区块链时代的“流量为王”，Token经济模型加速开启新增量市场

本文访谈嘉宾为 布比 区块链 创始人CEO 蒋海 ，主要探索区块链技术到底威力何在，以及在传统商业分析模型中，威力的来源是什么？

蒋海认为，区块链经济中的“Token模型”可以类比互联网经济中的“流量模型”，互联网和区块链共同拥有的一个特征是：它是一套复杂的体系，而非一个单一的技术要素，因此可能发展成一套新的经济模型。尽管基础设施不够完善， 区块链在未来2、3年内必然出现杀手级应用 。

布比于2014年开始做“网络化信任技术”开发；2016年下半年探索产业商业应用，调研10多个行业的七八百家公司，开发有关债权、股权为主的ABS、互联网金融、溯源等应用。2017年下半年，布比确立公链和 供应链金融 两个主营业务模式：

1、用区块链技术服务供应链金融，解决贸易融资环节过去效率低、流程复杂、融资成本高， 布比的身份定位是价值连接者 。2、公链网络的建设，输出技术基础建设和开发，随着后期社区运营方的参与，布比的参与会越来越弱化， 布比的身份定位是技术提供方 。

布比分别于2017年11月完成1亿元A轮融资，由新链创投、盘古创富、博将资本、长江国弘、步长集团等投资，前几轮投资机构启赋资本、招商局创投、界石投资、 万向分布式资本 、点亮资本跟投（领投、跟投、老股东额度各占1/3）；2016年6月获3000万元pre-A轮融资，2015年获1000万元天使轮融资。

以下为亿欧与蒋海访谈的部分精彩内容，供大家参考。

从流量为王到Token经济，3年内出现杀手级应用

亿欧： 布比的区块链+供应链金融服务主要解决什么问题、目前进展如何？

蒋海： 传统供应链金融业务中，融资环节和贸易环节分离的问题，而建立区块链之后，通过不可篡改性保证供应链信息的安全性、大幅缩简融资成本。目前布比服务的链条企业的融资成本能够从之前的15%降至10%以下。

布比的主要客群是股份制银行、城商行、农商行等中小银行。业务包括1、帮助金融机构搭建底层的区块链系统，2、建立资金端资产端业务系统，3、设计运营模式，4、运维服务。

当前区块链最大的障碍还在于技术研发，但项目的成长肯定是靠运营。目前，布比2/3的精力投入产品研发，1/3在运营。

亿欧： 互联网流量的价值空间已经被挖掘殆尽，变现空间也极度缩小。那么，区块链Token经济（或称为“ 通证经济 ”）是否打开了新的增量空间？  

蒋海： 目前，市场已经大概认识到区块链的价值和威力，但无法判断价值是什么、价值有多大，原因在于Token的三个不确定性：

1、Token的重要性到底有多大，目前还是凭主观判断；2、Token的结构化特征没有定论；3、Token的定价机制不成熟。

这是必然需要经历的演进阶段， 区块链经济中的“Token模型”可以类比互联网经济中的“流量模型” ： 互联网过去20年的发展过程中，流量到底有多重要其实也很长一段时间一直没有定论，直到最近几年BAT成功走出了流量变现模式，才最终演变成“流量为王”。

这时，流量的机构化特征才逐渐明晰：什么样的流量稳定可持续、什么样的流量具有可拓展性、什么样的流量可变现、什么样的流量定价高。

这种认知是一个漫长的过程，需要经历很多复杂的演化。就像，在 移动互联网 之前，PC时代对互联网流量的认知与现在也是完全不同的。 腾讯 PC时代的Slogan是“互联网一站式服务”，而到了移动互联网时代就变成了“连接一切”。

当前市场对 token 的理解还处于非常早期的阶段，“通证经济”（Token Economy）这个概念提出来了，但更多的还是想象出来的应用场景。未来区块链的形态可能与当前认知有很大差距，就像现在的互联网经济与20年前的互联网经济已经完全不同，区块链的未来到底是什么样还很难说。

但有一点可以肯定—— 人们对区块链认知和发展的速度将会快速互联网，互联网已经突破了PC机时代的摩尔定律 ，而区块链的加速度将会更快。我认为，尽管基础设施不够完善，区块链在未来2、3年内必然出现杀手级应用。

区块链应用的两个方向：多机构协作、资产流动

亿欧 ：如何理解Token？

蒋海 ：币圈和链圈已经越来越融合，本质上，区块链是用来建设一个价值流通网络的基础设施，而Token可以理解为一种价值符号。

目前对Token属性3个方向的划分也越来越明晰：Cryptocurrency是作为一般等价物的加密货币；Utility Token是代表使用权的功能型通证；Security Token代表收益权、治理权的证券类通证。

亿欧： 目前国内有很多Dapp项目，判断一个行业是否适合应用区块链技术的标准有哪些？

蒋海： 应用领域一般要考虑两个方面：1、“多机构间协作”，一个机构的数据和信息是否需要可信地被另一个机构进行使用。2、是否存在让一个资产脱离自身系统还需要高流动性的需求。

从整个市场来讲，区块链应用B端方向是把区块链当做技术来做行业服务，解决过去多机构间的互信问题；C端方向是公链上发行的资产，属于投资范畴。

布比看好的方向是，以“多中心化”信任为核心，打造新一代价值流通网络，让数字资产自由流动。

区块链毕竟是一个复杂的系统工程，对于非技术人员来说很难看懂。但对用户来说，主要考虑4点：安全性、稳定性、性能、成本。

区块链开启的经济体量可与过去20年的互联网相媲美

亿欧： 行业有没有达成普遍共识的探索方向？

蒋海： 大思路还是要与C端和社会有紧密关联的，如物联网、资产证券化、虚拟资产的流动等，但目前更多的只是一家之言，尚没有成功的商业案例得到充分验证。

这也是我喜欢做区块链的一个原因，它有一个很有意思的特征—— 每个人心中对区块链都有一个不同的概念和认知，这种现象在过去几百年的商业历史中，只对互联网出现过 。

前几年“互联网+”概念流行的时候，每个人对互联网本质的理解都是不一样的。假如让10个经济学家分别写出自己所理解的互联网的本质，你会发现没有一个相同的。

原因在于， 互联网本身存在“互联网经济”属性 ，所以，从不同的维度来理解就能给出不同的解释。与互联网类似，区块链正是具备了这个属性， 它可能发展成一套新的经济模型 。

正是区块链的不确定性，它可以从经济学、社会学、哲学各个不同的角度分别来解读，而反观 大数据 、 云计算 、 人工智能 技术都不存在这个现象。

有人说区块链是技术、有人说是生产力、有人说是生产关系、有人说是一种思想。这就是区块链的魅力所在—— 它是一个复杂的体系，而非一个单一的技术要素，而具备这个属性的只有互联网和区块链 。

亿欧： 有一种观点认为“互联网传递信息，区块链传递价值”，如何解读？

蒋海： 这个观点我是认可的，两者“根”上的技术体系是一致的。

早期的互联网技术架构采用的是“电路交换”，而最终胜出的是Packet Switching（分组交换）：电路交换是通信之前要在通信两方之间建立一条被两方独占的物理通道，耗时较长且信道利用率低；而Packet Switching采用数据包分组进行先存储后交换的方式，最终实现点对点、去中心化的数据传输。

这种互联网信息的传递中，数据包不需要为通信双方预先建立一条专用的信道，它可能走很多不同的路由路径，最终到达目的地。因此，点对点数据通讯体系的传输效率远远高于电路模式。

而在区块链的价值传输也是类似的逻辑：原来价值交换双方需要依赖某一个中心，而区块链的点对点价值传递中，一个节点发出交易时不需要管是谁在记账，总之这条链上有人做了可信的记账，交易对方能够查实这笔记账即可——这种直接的点对点价值传输的效率也必然高于中心化记账模式，而且逻辑是通的。

通过分组交换来支持去中心化的数据通信，是互联网的基础；而通过区块链来解决去中心化的价值交换，将是下一代互联网的基础设施，这就是“信息互联网”和“价值互联网”的技术本质，它们基本逻辑是相通的。

不能说区块链技术比互联网技术更伟大。区块链的根是互联网，是互联网之上成长起来的，可以说是互联网的2.0版。但 区块链技术未来的体量以及延伸出来的价值空间，可以与过去20年的互联网相媲美。

从单一中心到多中心，区块链技术的3个瓶颈

亿欧： 去中心化必然取代中心化？效率优势明显吗？

蒋海： 准确地说应该是Peer-to-Peer、或分布式。其实，技术层面的组织形式并不只有“中心”和“去中心”两种，而是3种类型：Centralized（中心化）、De-centered（去除某个中心）、Distributed（完全没有节点的分布式）。

严格意义上，将区块链的点对点价值传输方式翻译为去中心化是汉语语境的问题，其实它对应的是De-centered，是去除单一中心，而非完全的没有中心。

参照互联网的综合成本，互联网技术到今天已经足够成熟，但当前互联网技术的成本已经被过去20年所分担，长期来看，区块链技术的成本优势要高于互联网技术。

不过，上面讨论的更多的是组网的技术层面的思路，而投资和运营是另外一个逻辑。中心化的运营还是很重要的，比如，当前区块链是分布式，而为了保证效率和用户体验，交易所还是中心化的。

交易所实际上是一种撮合行为，链上撮合尚没有达到中心化的高效率，同时中心化交易所能够拥有更大的控制力，更方便“赚钱”。当然，分布式交易所现在有一些人在做，也是一个机会。

亿欧： 当前区块链技术有哪些瓶颈？

蒋海： 需要突破3个点： 1、可扩展性问题 ，本质上是去中心化程度与性能的均衡问题——去中心化程度越高、性能下降就越严重，两者的取舍过程需要演进出一套算法和机制，这是一个复杂的系统工程。

在我看来，尽管当前这个阶段区块链本身的技术问题还有待突破，但长期来看技术问题并不是问题，交给时间都能够解决。

2、跨链互操作问题。 互联网解决了数据包的转发结构，路由器在网络连接中主要解决数据包的存储和转发功能，而在区块链上除了存储和转发交易之外还要有共识的建立。

区块链之所以能建立信任是因为共同记账，但两个不同链之间是分别记账的，两者之间的连接目前阶段还是复杂的工程。链与链之间发展的过程也类似于早期互联网网，如最早的网桥、骨干网等。

3、隐私保护问题。 一方面是交易过程中对用户身份的隐藏，当前比特币的交易虽然没有实名，但币的地址是公开的。另外，交易中可能带有很多业务相关的数据，在真实的业务场景中，这些数据应该是只有经过授权才能看到，不是授权方的普通用户则不能看到。

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