STEAM在线启蒙教育国际品牌“MarcoPolo”进军中国

11月13日， STEAM 在线启蒙教育品牌 MarcoPolo Learning 近日完成由新东方集团领投，私立学校网络Gems Education创始家族Varkey、BE Education Group与Wycombe Abbey School创始人之一Vanbergen跟投的1500万美元A+轮首轮融资。此次融资后，MarcoPolo将正式进入中国市场。

与奥斯卡代表电影、格莱美代表音乐一样，艾美奖之于美国电视届同样代表了电视制作的高水平。 而2019年10月，MarcoPolo Learning的儿童教育产品World School获得艾美儿童奖数字类奖项提名。

事实上，这不是第一次MarcoPolo Learning获得国际奖项，在此之前，MarcoPolo Learning先后获得Kidscreen的最佳原创学习App奖，加拿大Rockie Award的最佳少儿交互内容奖、最受家长喜爱奖，并被Common Sense Media 评为教育价值为A+的产品。

MarcoPolo Learning获得奖项

随着最新一笔融资注入，来自英国面向全球儿童提供STEAM教学内容及英语语言学习课程的MarcoPolo Learning将在2020年正式全面进入中国市场，不仅有针对STEAM课程的早教类学习APP“World School”以及大量高品质的教育IP内容产品，还有专为幼儿园、早教机构和国际学校的老师设计的一站式STEAM教学资源及服务的平台产品。

MarcoPolo首席执行官兼联合创始人贾斯汀·许（Justin Hsu）表示： “科技是世界发展的基础，让儿童接触科学知识，激发儿童的好奇心，培养儿童有能力面对充满未知的世界发展，是我们认为作为一个教育企业的责任和目标。”

When Education marries Play

MarcoPolo Learning围绕21世纪儿童核心素养批判性思维、好奇心、创造力和团队协作能力，由来自美国哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学等高校的早教专家和专业博士进行课程设计。目前已经开发完成STEAM教学应用程序World School以及52集STEAM主体动画片《博博鲁探险队》（THE POLOS）。

MarcoPolo Learning主要IP形象及APP

MarcoPolo Learning针对3-7岁儿童认知特点，设计了包括Lily、Marco等在内的6个卡通形象，赋予每个卡通形象不同的性格特点和人物特性。 一体化的卡通形象将以3D的形式呈现在课程内容之中，充分模拟儿童在幼儿园和家庭环境内的学习场景，创造贴近真实的教学环境，为儿童构建一所虚拟的“STEAM幼儿园”。

MarcoPolo Learning提倡探究式学习理念。针对每一个课程，都有IP形象进行引导，提出问题，展示学习过程，让儿童跟随相应的形象进行思考和研究，不仅是吸收各个学科有关的知识，而且培养儿童善于思考和提出问题的习惯。

在课程内容方面，MarcoPolo Learning以电视级别的制作水平对课程内容的展示进行打磨和加工，用原创动画向儿童解释科学、技术、工程、艺术和数学等各类学科的知识，用实景影像帮助儿童理解各个学科的知识在日常生活中的应用。 同时，在World School APP上，儿童还可以选择进入音乐教室、美术教室和电影院等虚拟场景，对于学到的知识和内容进行创作和动手实践，调动儿童的学习兴趣。 此次的投资方之一新东方认为MarcoPolo Learning的内容无论是制作水平还是专业水平都是行业中的佼佼者。

赋能老师和家长的全STEAM教育生态

MarcoPolo Learning产品体系

在学校内，MarcoPolo Learning从老师日常教学的需求出发，建立了数百种辅助教学的STEAM课程内容，并且为每一个课程针对性的设计了课堂教学方案，对于有经验的老师可以提供多元的课程内容，对于初次接触的老师可以实现从备课到教学的全过程赋能。

MarcoPolo Learning APP儿童学习跟踪评价体系

关于学习效果，家长可以通过MarcoPolo Learning家庭端APP的统计和持续跟踪，了解儿童在各个科目和具体的课程内容上的学习和掌握程度。同时在每个课程内容上，MarcoPolo Learning建立了儿童和家长沟通的桥梁，儿童可以通过点击相应按钮，向家长表达对课程内容的喜爱，家长可以根据这样的反馈将儿童学习的兴趣延伸到实际的生活中，赋能家长个性化培养儿童。

B2B2C进军中国市场

中国市场是MarcoPolo Learning仅次于美国的第二大市场，目前拥有超过260万用户。因此MarcoPolo Learning选择了中国市场成为下一个深入发展的目标市场。在谈到如何进入中国市场时，贾斯汀·许（Justin Hsu）表示， MarcoPolo Learning的核心竞争优势在于高质量的内容创作，作为一个全球化的教育企业，MarcoPolo Learning采用的是与特定市场的合作伙伴建立战略合作的关系，以B2B2C的模式开展业务。

这种战略合作的B2B2C模式不是简单的业务分发合作，而是需要双方都投入更多的资源和内容进行。此次进入中国市场，MarcoPolo Learning选择了新东方成为自己在中国的战略合作伙伴。不仅此次融资新东方是投资机构之一，在业务上双方也即将展开合作。

据悉，MarcoPolo Learning与新东方合作在北京和西安两地进行了市场调研，了解目前中国教育市场需要的内容和方式。针对于中国市场的特点，新东方同时也能够从更加专业的角度为MarcoPolo Learning后续中国版产品的研发和设计上提供更多的支持和引导。

在贾斯汀·许（Justin Hsu）看来，通过B2B2C的方式，可以让MarcoPolo Learning的产品在幼儿园和国际学校的教学场景中向儿童展示产品特点，最终让儿童将产品带回家庭，完成商业模式的搭建。 这种方式更加贴合中国市场，也符合中国市场运行的规律，从而让MarcoPolo Learning实现真正的“中国本土化”运营。

在即将到来的2020年，MarcoPolo Learning在中国市场有很多的想象空间。The Polos中文版的动画片将全面更新并在爱奇艺等平台进行播放，针对中国市场设计的World School也将在各大应用平台市场上线，同时MarcoPolo Learning也将逐渐进入到中国的幼儿园、早教机构和国际学校，让更多的儿童体验到屡获国际大奖的STEAM课程。

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