2014年中国酒水行业O2O十大事件盘点

2014年是酒业O2O的元年，名酒企纷纷触网电商“逆势扩张”，酒类电商大打价格战，开启烧钱模式。双“11”期间，酒仙网、1919、购酒网、中酒网四大酒类电商，拼掉5000万元，酒水行业的“江湖地位”争夺之战日益激烈。

在此背景下，中国 电子商务 研究中心发布《2014年中国酒水行业O2O十大事件盘点》。

【事件一】茅台郎酒：竞相封杀酒仙网和1919取消线上授权

事件概述：2014年3月，郎酒发文，要求经销商停止向酒仙网及1919酒类连锁供货供货。无独有偶，3月15日，贵州茅台也在官微发布《关于国酒茅台网络销售渠道的声明》，称不再授权除 京东 商城以外的其他电商，酒仙网和1919也被排除在外。

分析师点评：酒类电商为吸引流量抢占市场，低价出售名酒，扰乱价格体系，是引发名酒企不满并最终翻脸的原因。对此，中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师孙璐倩认为，酒类电商坐拥互联网优势，应更多参与品牌运营，帮助酒企发掘市场，实现差异化经营和提高利润，避开线上线下的矛盾。

【事件二】酒仙网：成立子公司“酒快到”布局移动端推进O2O

事件概述：2014年3月，酒仙网宣布成立“酒快到”子公司，专注于O2O 战略 ，同时推出移动APP“酒快到”平台。“酒快到”借助LBS定位和配送服务沉淀用户，并将与酒类企业合作布局，或在年底实现全国2000多个县市的布局，并且实现9分钟送达的目标。

分析师观点：“酒快到”布局O2O是对“拓宽酒企的营销网络、扩大酒类门店客户资源和收益”的有益尝试，能够帮助酒类企业减少运营成本，帮助其快速进入餐饮渠道，并够沉淀大量用户。酒水行业O2O前景看似很美好，但运作不成熟，“酒快到”想把渠道效益做大，还需要一定时间。

【事件三】上海酒交所:横空上线O2O平台三年欲达万家店

事件概述：2014年3月，上海国际酒业交易中心O2O平台发布会在四川成都锦江宾馆成功举行，这标志着由其鼎力打造的国内酒类O2O全新平台正式启动。上海酒交所规划用三年时间，实现该O2O平台“上游合作厂家至少100个、畅销产品1000款、销售额50亿元的目标。

分析师点评：上海酒交所采用了平台主导型O2O模式。平台发挥资源整合作用，为上游厂家提供渠道和服务，并通过连锁加盟发挥实体店线下网络作用，实现酒品销售线下体验和 物流配送 功能。平台又能大大丰富经销品类，增加经销商的客户资源。上海酒交所O2O平台开启了酒类交易新模板。

【事件四】酒仙网：累计完成6轮融资达16.3亿元推广布局O2O

事件概述：2014年4月，酒仙网公开表示，已获得两轮共4.25亿元投资，并称此轮投资将主要用于“酒快到”O2O的推广布局。2014年8月，酒仙网获得10亿元融资，这是公开查询到的酒类电商获得的最大一笔融资。酒仙网累计已完成6轮融资，金额达16.3亿元。

分析师观点：“酒快到”推出“9分钟送达”口号的背后是“滴滴打车”烧钱模式的模仿。目前酒类电商尚处于烧钱阶段，推广项目，需要获得资金支持，因而需要不断融资。酒仙网累计完成16.3亿元融资，这为酒仙网未来的市场份额的拓展，奠定了坚实的资金基础。

【事件五】中酒网：深度联盟1919线上销售线下物流交叉整合

事件概述：2014年5月，中酒网和1919进行深度结盟，合作分两个阶段。第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，1919进驻中酒网APP平台进行销售。第二阶段，1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台深度联合，共同运作。

分析师点评：中国电子商务研究中心(100EC.CN)网络零售部助理分析师孙璐倩认为，中酒网作为酒类电商行业新手，1919的开放性平台具有强大优势，能为中酒网提供更多的经销商渠道。而1919与中酒网合作，又能成为1919各地门店获取订单与配送费的又一盈利增长点。两电商抱团式发展，将增强在酒类行业中的竞争力。

【事件六】泸州老窖：出资4200万元建电商引外援扶持线上渠道

事件概述：2014年7月，泸州老窖发布公告称，公司拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司，持股70%;另有电子商务行业优势企业出资1680万元，持股约28%;运营团队持股2%，意图在新公司中引入“外援”，布局线上销售渠道。

分析师点评：目前，白酒行业的传统渠道已被深耕，而电商是很好的一个补充渠道，可获取更多酒企触网经验与酒类电商实战干货)，白酒企业进入电商是趋势。但这又恰好是白酒企业的生存短板，如果运营不当，会面临掉队的危险。泸州老窖把优势电商纳入股东，可以利用电商行业的人才、流量、数据库等优势，避免“交学费”。

【事件七】酒鬼酒：临时停牌中粮曲线入主避免“退市风险”

事件概述：2014年8月，股价连日上涨的酒鬼酒突然临时停牌，28日公告称公司实际控制人之一的中国华孚贸易发展集团公司整体并入中粮集团有限公司，成为其全资子公司，不再作为国资委直接监管企业，这表明中粮通过重组并购华孚，曲线进驻酒鬼酒。

分析师点评：在连续两年巨亏后，即将变身ST并面临退市的酒鬼酒迎来了中粮集团入主。对此，中国电子商务研究中心(100EC.CN)网络零售部助理分析师孙璐倩认为，这为处于非常艰难时期的酒鬼酒的未来发展注入了活力。而中粮擅长原料加工销售，缺乏物流网络，重组华孚正好解决了这一短板，而将酒鬼酒收入囊中也成了“顺手”的事。

【事件八】贵州茅台：上半年业绩基本持平投2500万自建电商平台

事件概述：2014年8月，白酒“一哥”贵州茅台公布2014上半年财报，实现营业收入143.22亿元，同比增长1.37%，营收、净利基本持平，较行业内公司中报惨淡的局面，表现不错。公司还出资2500万元与大股东等关联方合资成立电商平台。

分析师点评：2014年整个白酒行业处于继续深度调整的复杂环境，贵州茅台以自有资金投资设立电商平台，能进一步拓宽产品的销售渠道，增加销售收入。茅台设立电商公司，还能为品牌“正名”，厘清线上渠道的假货，试图抢占酒类电商一席之地。

【事件九】剑南春、茅台、郎酒、五粮液、汾酒：炮轰酒类电商双“11”价格战

事件概述：2014年11月，双“11”前夕，酒类电商低价促销，剑南春率先发难，茅台、郎酒、五粮液、汾酒也先后发表声明，对电商平台价格战提出警示，低价促销的酒类电商被酒企纷纷“划清界线”。茅台更在双“11”前夜将之升级为对酒类电商“倾销”的投诉。

分析师点评：中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师孙璐倩认为，双“11”，酒类电商为保行业排名，以低价促销吸引用户眼球，搏得线上流量，这种行为扰乱了市场价格体系，损害了产品销售主体——经销商的利益，招致剑南春、茅台、郎酒、五粮液、汾酒等名酒企的围剿，根本原因在于传统销售链条与线上销售趋势之间的利益失衡。

【事件十】酒仙网、1919、购酒网、中酒网：双“11”亏损5000万元以上

事件概述：2014年11月，双“11”期间酒仙网、四川1919、购酒网、中酒网四大酒类电商大打价格战，行业战绩异常惨烈。其中，作为销售第一的酒仙网付出了2000万元的代价。今年双“11”期间，4大酒类电商合计亏损在5000万元以上，每家亏损超过1000万。

分析师点评：今年“双11”对于酒类电商意义重大，不仅使酒企更加重视电商渠道，不再出现“封杀令”，还能全新考验电商的同行关系。而酒类电商亏损5000万以上也要打价格战，根本目的在于保住“江湖地位”。未来，酒类电商价格战会越来越回归平静。