国美在线开放第三方平台，欲打造千亿电商平台

9月3日,“2014年国美在线开放平台战略发布会”在北京召开，这也是目前国内成立以来规模最大的招商大会，共有500多家商家参会，国美在线在业内也首推“首年免租金”的政策，并通过此项政策吸引更多的优质商家入驻，通过完善的服务，构建电商新的生态圈，着力打造下一个电商的千亿平台。

国美在线的董事长牟贵先表示：“国美平台进入了以专业平台为建设任何的的快速增长期；国内多年与家电等供应商的合作，使得国美在线在业界有了最强大的供应链，并且在价格和产品差异化以及定制化上有着明显的优势。”

目前其多年布局的物流仓储体系，也提出了“一日三达，精准配送的”领先标准。

而移动端用户数量今年上半年达800万人，预计今年年底破2500万人，交易额已升至目前的20%，这将成为国美在线之后的突破点。

其实沉寂多日的国美一直在转型，从2002年成立电子商务到最近的O2M战略，国美在耕耘线下市场的同时，并没有放弃线上电商市场，只是这过程略显曲折，但并未阻止国美前进的脚步。那么现已具备线上平台与线下实体店面的国美选择开放吸纳第三方合作伙伴，会给国美带来什么样的变化，我们还是先从他的转型历程开始了解起。

一．国美转型历程：

2002年就成立了电子商务部并推出网上商城，2003年因非典让国美网上销售收入完成了既定目标近10倍达2100万元的业绩。

2004年，多年互联网及移动增值业务从业经验的任黄晓艺国美电子商务部部长，黄晓艺当时在国美电商技术上承担了很多得角色，但仍旧以线下发展为主的国美，电商并没有太大起色。

直到2010年11月，国美电器决定卷土重来，斥资4800万元收购库巴网80%的股权

2011年4月，国美宣布网上商城部分由新锐美电子商务有限公司独立运营，至此国美开启了电子商务双品牌的并行战略；

2012年2月，国 美网上商城入驻当当开设新渠道，电商双品牌均以拓展多渠道经营的策略催化规模增长。

2012年5月25日 国美从库巴网前CEO王冶全手中取得了库巴网最后20%的股份，国美电器已全资拥有旗下两家电商公司

2012年12月3日国美集团对外宣布，将整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美电器网上商城将正式更名为“国美在线”，主做自营；而库巴将以独立运作模式转型综合类电商开放平台。

2012年底，国美电商的整合大旗正式拉开。库巴网与国美网上商城进行后台的数据对接和整合，只是前台仍保留两个域名，从此前的“双体系+双品牌”变成“单体系+双品牌”，并统一划为国美在线。随后启动人事调整。

2012年12月，国美集团总裁王俊洲明确表示，国美电商2013年要争取实现盈利。但是有业内人士认为，变革是很难的，更别说国美是“群龙无首”的状态，阻力更大。

2013年3月，国美旗下大中电器进军电商领域，国美旗下大中电器网上旗舰店正式上线。

2013年4月1日，沉默多时的国美以国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先发布的业内首个《电商悼词》，重新吸引外界关注，价格战或将退居二线。

2013年4月27日消息，国美在线表示，即日起将重启“价格战”战略。国美在线新闻发言人彭亮指出，价格战战略将在2013年全年推行。

2014年3月11日，每日经济新闻报道称，国美电器日前对外披露了未来的战略发展方向，即“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式，又称O2M。

2014年9月3日，9月3日,“2014年国美在线开放平台战略发布会 合作伙伴大会”在北京召开。

二．开放第三方，因果相符，顺势而为

截止2014年6月30日，在低成本高效率的采购、物流、IT的开放型供应链优势支撑下，国美电器上市公司实现销售收入人民币291.2亿元，同比上升7.4%，毛利率也达到15.2%，国美在线交易额同比提升53.7%，日独立用户访问量(UV)同比增长43.8%，在国内B2C网购市场份额排名中已经由第一季度的第9位升至第5。

不难看出，其国美在线原有的线上平台已具一定的实力，但这远远还不能在激烈的竞争中保持足够的优势，开放第三方平台也是顺势而为。

此次招商大会的合作伙伴就涵盖了数码、办公用品、母婴用品以及家电等全部品种，招商对象也分为战略合作伙伴、知名品牌官方旗舰店、KA和SKA级店铺、普通店铺四个级别。

如此细分与深化第三方合作平台，看来国美在线也是有备而来，这也是因为以下三点：

①国美自身需要，单纯依靠家电3C显然无法完全支撑国美在线的高增长，需要有更多品类的加入丰富SKU，提升交易额。对于服装百货等品类，国美在线以开放平台招商吸引第三方入驻，“一步到位”。

②消费需求与产品供给平衡，吸引更多的商户选择线上平台入驻，那么就会拉动更多用户来到线上平台选择更多的商品，消费需求被拉升的同时，产品也提供消费者更多的可能。

③行业形势给予的机会，虽然在开放第三方平台上，阿里一直领先，但市场的诱惑让后来者依然紧跟其上，第三方开放之后，显而易见的是平台增长迅速，盈利增强，相比自营来说，风险也较小。此外，阿里过多的重视天猫，弱化淘宝，也是国美等第三方平台可有所施展的机会。

三．国美在线O2O的展望

国美已发布O2M战略作为自身线上线下融合的发力点，从“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式,但光靠线上吸引第三方还是远远不够，国美需再寻找更多的合作伙伴，弥补自身在百货、生活服务以及零售方面和社交媒介的短板，进行各种业态的串联。从线下数据到线上平台的融合与打通，国美的O2O还需待以时日才能完成其所设想的生态链，但好在国美线上与线下已在盈利，不由得想起前两天有媒体曝出内部邮件，记忆深刻的那段话，“年底线上平台超越苏宁易购”，从这次开放第三方平台看来曾经家电之王的野心依然很大……

本文作者欧乐，亿欧网专家作者，移动领域从业者，自媒体作者；转载请注明作者名字和“来源：亿欧网”，文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。