安踏推出球鞋定制业务，探索体育用品C2B模式

2016年10月，马云在杭州举办的云栖大会上提出“ 新零售 ”的概念，受到广泛关注，其中就包含了 C2B 以消费反推生产的 定制 化概念。

与新零售理念不谋而合，定制化产品在 体育用品 领域越来越成为一种趋势。在消费群体年轻化以及需求差异化愈加强烈的背景下， 现有规模化、批量化的生产模式已无法满足个性化的消费需求。

2017年3月1日， 安踏 推出了个性化产品定制服务体系“ANTAUNI”，正式开展定制业务，基于自身的供应链，安踏官方给出的定制订单完成时间为30天。

目前在安踏官网上首批推出了三款运动鞋可供用户定制，分别是安踏为NBA金州勇士队球星克莱·汤普森KT2篮球鞋，以及男女两款能量环跑鞋。以此KT2为例，这款原价499元的篮球鞋的定制单价为549元，比原价高出了50元。

尽管看起来50元的差别并不大，但是有些消费者则表示，一般而言安踏的鞋款都能以半价左右的价格拿下，而在全价基础上再上涨50元，其实还是贵了不少。

或许这正是安踏的意图之一： 通过个性化定制增加产品附加值，提升毛利率 。

同时，为了配合定制业务的开展， 安踏整合了线上与线下的渠道 。线上，安踏通过官网和天猫开展业务；而在线下终端店面，安踏目前在两家旗舰店铺等开放了ANTAUNI业务。

“ 以消费者为导向是安踏战略的根本所在 ，满足不同消费者需求。未来，安踏将建立消费者 大数据 平台，建立消费者研究中心，全面升级消费者体验。”安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷表示。

在前几日公布了2016年财报后，这家再次取得创纪录营收的 国产 龙头继续探索着新的可能。

2017年2月22日，安踏发布了2016年年报，根据财报显示，公司在2016年全年 营收达到133.46亿元，同比上涨20.0%，归属股东的净利润为23.86亿元，同比上涨16.9% 。

除此之外，安踏在2016年的毛利增加26.4,%，达到64.6亿元；毛利率也上升了1.8%，达到48.4%。

目前，安踏共拥有8860家安踏品牌门店（包括安踏儿童独立店）、802家FILA品牌店铺（包括FILA KIDS独立店）以及6家DESCENTE品牌店铺。

除此之外，安踏还宣布与韩国户外品牌Kolon成立合资公司，在中国、香港、澳门及台湾地区内，独家营销、销售及分销从事带有Kolon Sport IP和商标，以及其相关类别登记之产品。

在国内体育用品市场竞争愈加激烈的情况下，安踏坚持实行的“单聚焦，多品牌，全渠道”战略，在不断扩充品牌体系，覆盖中、高、低端和不同运动品类市场的同时，加强渠道建设，包括通过街铺、商场、百货公司、奥特莱斯以及电商等。

在坐稳了国产 运动品牌 第一位之后，安踏则希望一鼓作气，逐步赶上国际领先的运动品牌。根据彭博数据，截止今年1月24日， 安踏市值在全球的体育用品管理公司里排名第五 。排名在安踏之前的为耐克（NIKE）、阿迪达斯（ADIDAS）、露露柠檬（lululemon）和安德玛（UA）。

目前安踏品牌定位于中低端，尽管在这个市场上所向披靡，但是要实现国际化品牌的目标则需要不断向更高层次靠拢。 除了收购高端品牌完善产品线之外，安踏无疑希望提升自身的定位。

因此，这次安踏在定制业务上也走在了最前面，成为 第一家开展类似业务的国产品牌 。之前在定制市场上，只有耐克推出的Nike ID以及阿迪达斯的mi adidas两种定制业务。

不过，据安踏供应链相关负责人表示，定制业务看似容易实为巨大的挑战，定制需要完成从前端的销售电商到后端制造业的信息化对接，使流水线的工人能通过IT系统看到个性化订单的设计数据及详细要求。此外，在生产端，定制的鞋必须按双备料及制作，生产商还必须对供应链进行柔性化改造，使其适应这种小批量的快速生产。

定制化是市场的极限细分，目标客户需要什么，供应商就生产什么。对于国内消费者来说，随着 消费升级 的进程，国内消费者的需求也将呈现出更加差异化的趋势。

从传统单向地“设计-生产-销售”的模式，转变为“挖掘消费者需求-让消费者参与到设计-生产-配送”，安踏正在逐步探索国产运动品牌的C2B模式。

本文作者池源，亿欧专栏作者；微信：Question0809（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。