智能硬件赛道迎来关键时刻，四大要素影响未来发展趋势

智能硬件 是继智能手机之后的新崛起的科技概念，目前智能硬件主要通过软硬件结合的方式，对传统设备进行改造，进而让其拥有智能化的功能。智能化之后，硬件具备连接的能力，实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构，具备了大数据等附加价值。

近几年来，随着技术的更新迭代以及产业链升级带来的成本压缩，消费硬件的赛道逐渐升温，其中不乏一些创新性和技术性兼备的初创企业，他们在发展的过程中将遇到哪些机遇与挑战？都说资本寒冬已来，投资人们在“出手”时变得愈加谨慎，怎样的项目才能真正打动投资人？

10月25日，由 青桐资本 主办的“ 青桐圆桌派：智能消费硬件的掘金之道 ”在深圳举行，青桐资本董事总经理方洁，珑璟光电联合创始人王鹏，萝卜立方CEO李策，美丽策创始人兼CEO张延华，加动健康CEO龚宇，以及复星锐正资本投资副总监王胥勇与70多位投资人一起，创始人、投资人以及FA的角度，各自分享了对消费硬件领域的观点。

青桐资本方洁：消费级硬件的时代机遇和市场趋势

方洁认为， 这个时代正在经历 消费升级 和技术硬件的双重变革 。不管是电影《头号玩家》中描述的场景，还是小米生态链的蓬勃发展，亦或是智能出行的场景，均表明消费场景的升级实则是技术的升级，更加准确地说，是技术硬件或者终端的升级。

因此在方洁看来，目前大家关注的消费智能硬件，可能不仅只是一件产品，它还可能以更加丰富的形态存在， 它可以是一种用户需求，可能是一种商业模式，甚至是围绕这个产品构建起来的一个商业生态。 基于此，方洁认为具有下列四个属性的产品是未来创业或者投资的主流趋势，它们分别是： 建立产品矩阵、整合垂直行业建立行业生态、人工智能和大数据分析以及开发增量用户。

方洁认为，消费硬件发展到现在，每个细分领域都聚集了大量的玩家，想要在这些非常残酷的同质化竞争中市场寻找脱颖而出的机会，单靠优质的产品性能和成本优势显然不够，而是应该在此基础上挖掘更多的产品应用场景和需求，从而去提高用户的复购率和黏性。此外，建立包含硬件、应用、内容以及符合的垂直行业生态同样重要，一家好的公司除了做好产品这个基本需求，在软实力上也需要有相应的投入。此外，目前有许多数据或者市场趋势已经表明，下一阶段消费爆发的市场可能会出现在二三线城市，现在也有许多模式类的公司在做相应的尝试，硬件公司其实也可以做相应的尝试，提早布局，有意识的针对这些用户来进行产品设计和渠道搭建，未来或许会是一个出其不意的制胜法宝。

复兴瑞正王胥勇：智能硬件创业的关键要素及判定标准

“目前智能硬件大行业是有一定市场增速的，从结构化的角度来说，一是低频消费硬件向高频生活家电的智能化做渗透，二是随着 人工智能 的底层技术，包括CV和自然语言处理的基础技术逐步成熟，硬件本身的智能化水平也在逐渐提升。”来自复兴瑞正的王胥勇说道，“但必须认识到的是，硬件本身的创业条件和软件或互联网的差异很大，无论是产品设计、产品的迭代周期，还是后期的量产到上下游供应链管控等，每个环节都非常重要。”

此外，供应链的议价能力和产业链的成熟度也是应该要考虑的重点。投资人在关注智能硬件初创公司时，一定会注意到产品的销量。从供应链的角度出发，若是一件产品没有达到足够的订单量，无论是找上游芯片厂商还是传感器厂商，或是在生产制造环节，都没有足够的议价能力。而且，从下游角度来看，没有足够的量也难以备货，且不能保证产品承诺的交货周期和节点，这都是会影响到初创公司的重要因素。

此外，王胥勇认为在关注智能硬件赛道时，解决需求和痛点才是首要关键。若一件智能产品没有真正的需求，它的存在价值是有限的。然后就是品牌和研发能力，再者是生产供应和找上游拿到更好价格的能力，这几种要素结合起来，是最终影响公司业务发展的因素。

消费硬件初创企业齐聚，共话产业未来方向

在25日的活动上，来自珑璟光电的联合创始人王鹏，萝卜立方CEO李策，美丽策创始人兼CEO张延华，加动健康CEO龚宇就各自细分领域的行业情况以及公司发展状况做了相应介绍。

珑璟光电专注于AR眼镜设备中的感光元件研发及生产，王鹏表示，目前AR硬件的芯片以及电池都其发展瓶颈，很多功能和参数实际上是达不到使用要求的。但许多国际巨头其实都在布局这个产业，如阿里、谷歌等，都投了十几亿美国在研发上，未来光波导（AR眼镜视觉技术）一定是发展趋势，而且AR硬件的体积一定会越来越小。

Robo3的创始人李策来自哈工大，主要产品是各种形态和功能的 机器人 ，其中人形机器人Dobi在2017年6月也曾登陆过央视。李策认为，消费机器人有两个比较重要的点，第一是使用难度不难太高，应该要降低使用门槛，第二是定价策略，同时这也是目前消费级市场普遍碰到的问题。

而美丽策和加动健康则是通过找到精准的目标用户，在细分领域深耕。

透过分享其实不难发现，每一家企业在创立初期，都需要思考清楚产品、定位以及商业模式的问题，而更为重要的一点是需要了解到整个行业的未来发展趋势。随着技术的不断迭代，客群的不断细分以及消费升级概念的进一步驱使，未来智能硬件领域或将诞生更多具有划时代意义的产品，而这个过程需要所有人的共同努力。

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一直以来，技术都是推动商业环境进化的重要因素，而目前最热的技术升级趋势，无疑是人工智能。当下，尽管人工智能行业本身已经进入了一个平稳的发展期，但它对于各行各业的赋能却正在以更热烈的姿态进行。

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