票管家携手大地保险，B2B+O2O更具想象力

近日，旅游B2B票管家宣布与中国大地财产保险股份有限公司（下简称“大地保险”）达成战略合作，推出面向中小旅行社的国内短途旅意险产品。

据票管家CEO黄荣介绍，票管家已经实现与大地保险的系统直连，可以实现保险产品快速、批量下单；同时，票管家承诺平台上的保险产品将比平均价位便宜25%。

这是继8月初与驴妈妈合作以来，票管家再一次发力丰富自己的产品链。“我们希望为票管家的渠道商提供增值服务。”票管家CEO黄荣表示。

碎片化的生意

“旅行社有几种方式投保，一是找保险业务员拿标准价格，把名单给业务员投保；二是通过中介或保险公司官网投保，只有标准价格的同时，还要一单单录入。”黄荣表示——总体而言，旅意险的投保价格贵、没效率。

这一现状的产生，有着客观的原因。“旅意险金额非常小，可能单价就是几块钱。”大地保险网销新业务负责人苟雷表示，这决定了旅意险不会成为保险公司的主流产品；同时，旅行社“各做各的”也导致与保险公司议价困难，因为一家中小旅行社的购买量实在有限。

这一点得到了安徽中旅国际旅行社总经理邵晓丹的证实。“我们与对方谈还是处于劣势，同时整个流程也很繁琐。”

“如果票管家把旅意险的市场做起来，应该很有吸引力。”邵晓丹说道，在听说票管家与大地保险提供的服务后，她认为这是一件“解决旅行社的麻烦”的好事。

票管家提供的解决方案，核心就是把量做上去。“我们可以通过自己平台的量与保险公司议价，拿到最优的价格。”黄荣表示。而之后旅行社可以通过票管家的平台批量下单、快速投保。

O2O的魅力

事实上，大地保险对互联网营销的方式也很感兴趣。“2013年，大地保险互联网营销的保费收入，排在全行业的第三名，做了30亿左右。今年上半年依然是这个名次。”苟雷表示。

但这种合作还有着更深层次的动机：大地保险看中了票管家的线下渠道——旅行社门店。“大地保险通过票管家平台获取了优质的客户资源和分销渠道，并且可以做O2O线上线下的实现。”苟雷说道，他认为与票管家合作的2000家左右的旅行社门店，也是一个很强大的分销渠道。

“我们可以在门店里做大地保险的品牌营销、建立品牌认知度。”苟雷说道，“通过扫描二维码等方式，我们可以直接将产品推荐给客户。一个门店每年一万的业绩，应该也是很容易实现的。”

据黄荣估计，旅行社对这样的合作“应该接受度很高”，因为这是增值服务的一种——提升门店的附加值，也许正是旅行社的一个目标。

苟雷透露，下一步大地保险将在票管家平台上陆续推出新产品——包括涉外的旅意险、航意险，旅游过程当中的财产保险等产品。“在电商平台上专售保险产品，应该会成为互联网保险的一个方向。”苟雷说道，“而与旅行社门店的合作，无疑让我们的O2O之路走了个捷径。”

这同样是票管家非常看重的一点。“与大地保险的合作，意味着我们即将形成产品+服务的模式。”黄荣告诉记者，“B2B+O2O，这其实很有想象力。”

据黄荣介绍，未来这家在线旅游B2B公司，还将推出游轮、旅游车、出境、签证等一系列分销板块——产品+服务模式的落地，将在这个过程中不断得到完善。