教育O2O如何做好内容营销？

对于教育行业而言，资源最为丰富的就是内容，老毕在2008年推广《365天英语口语大全》这套书时，就发现教育行业的网络口碑营销是相当好做的，一直把这个当做感觉，却总结不出其中原因。而了解到罗振宇曾对教育微信大号“少年商学院”创始人东方愚说：教育不需要媒体，因为教育本身就是媒体。这让我大受启发，现在的网络营销本质上就是内容营销，而教育产品提供的就是内容，因此，在网络的世界里，教育产品就不需要什么媒体进行推广了。

不过，在教育行业中，并不是所有的机构都能做好内容营销，根据老毕的了解， 教育机构的费用80%用在网络广告上，内容营销所占比例不到20%， 更甚至一些教育机构也做的挺好，可在网络上却听不到他们的声音。

对于教育机构而言，如何做好内容营销呢？

话题是基础。 内容的话题性不是内容本身具有争议，而是能够给用户提供有效帮助或者能给用户一个新角度来观察老问题。在这方面老毕曾走过不少弯路，认为对用户进行人群分类后，给他们提供他们关心的一切话题即可，例如我运营的是一个幼儿园公众号，最初我把幼儿园家长关注的一切话题都纳入，于是发了不少时尚、旅游类的讯息，结果可想而知，总是没有太大的突破，经过近3个月的摸索和数据积累，发现对于以“幼儿园”为关键词的公众号，家庭教育、校园动态、国外学前教育内容关注度最高，现在对内容进行了调整，每篇文章的阅读率都在15%以上；

人才是保证。 做好内容营销，就少不了一个有想法有创意的编辑，而对于教育的内容营销，除了有想法和创意外，还需要有更开阔的视野，这样才能让其提供的内容处于高水平。可现实是，现在相当多的教育机构，对于内容营销投放的精力很小，要么一篇内容发多个平台，要么提供的内容就是“板书”没有什么吸引力，根本问题不在于创意不足，而是我们相当多的机构的内容营销是由“兼职”完成，没有投入太多的精力，就使提供内容不那么High；

数据是准绳。 由于内容营销不像网络广告那样直接，在投入大量的人力物力之后，如何衡量内容营销是有效的呢？数据，回归数据，当我们根据教育特点、本行业的特征制定一些衡量标准后，我们就很容易对营销效果进行评定了，具体应该制定哪些标准，建议参考谷歌推广和百度推广的SEM数据指标。

本文作者毕汝杰，亿欧网专家作者；他是教育行业的大网虫；个人微信：Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对此观点赞同或支持。