首发丨天雷动漫获数千万元A轮融资，深耕幼儿内容产业

8月1日， 天雷动漫 创始人雷涛向亿欧透露，公司已经获得数千万元A轮融资，信达资产管理公司旗下私募股权基金首泰金信领投，天使湾创投和老股东水木泽华跟投。雷涛表示，此轮融资将主要用于做大做强核心 IP 《小鸡彩虹》，同时开发运营一系列新IP，拓展旗下IP的授权、娱乐、教育、物联玩具等下游幼儿产业。

天雷动漫成立于2010年，团队人数为60人左右。 2014年7月，公司获早鸟基金数百万天使轮融资，2015年12月获清华长三角研究院旗下水木泽华基金和媒体人樊清合投的千万元Pre-A轮融资。

首泰金信对幼儿产业有较深布局，是母婴家庭服务平台“宝宝树”和家园共育管理平台“掌通家园”的主要投资人，这也是天雷动漫和首泰金信牵手的主要原因。

据雷涛介绍，经首泰金信推动，天雷动漫已和宝宝树在 大数据 、电商、内容、社群四大板块达成了战略合作意向，和覆盖5万家幼儿园的掌通家园在IP教育内容建设方面达成了战略合作意向。“这些合作将给天雷的IP影响力、IP开发准确度、产品渠道、用户链接以及商业拓展等方向带来巨大助力。”雷涛说。

专注 幼儿内容 ，做绿色温暖的动画

目前天雷动漫拥有的主要IP是女童向的《小鸡彩虹》，这是一部针对2-8岁学龄前幼儿的动漫作品，自2016年9月起在央视少儿和央视一套频道播出，全网收视稳定前三，在视频网站、IPTV、OTT的点播量超6亿。

围绕《小鸡彩虹》，天雷动漫做了一系列的衍生尝试，包括有声广播、玩具、IP嘉年华巡展等。公司打算继续在幼儿内容领域深耕，2017年正在孵化亲子向的IP《宝宝贝贝奇妙世界》，2018年则孵化男童向的IP《怪兽星球》。

实际上，成立了7年的天雷动漫并不是一开始就专注于幼儿内容，创始人雷涛是机电工程专业出身，凭着对动漫的热爱放弃了稳定的公务员职位，2003年创作了中国首部独立制片动画电影《雨石》，2007年打造了校园动画微电影《茗记》系列。

到了2014年，天雷动漫开始砍掉青少年动漫IP业务，把精力全部投入到学龄前IP中，提到原因，雷涛表示：“一方面是基于对行业的判断，国内现在的动画片如《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等针对的受众群是7岁到14岁的儿童， 在没有分级制度，家长又没有保护意识的情况下，动画片中的暴力场面会对2-8岁的幼儿造成不良影响，幼儿内容十分稀缺。”

另一方面，由于二胎政策带来的人口红利以及 消费升级 等原因，雷涛认为幼儿产业和幼儿内容都将迎来井喷期。据育投汇教育产业研究院的数据显示，2015年，我国居民人均消费支出达15712元，其中人均教育文化娱乐服务消费达1723.1元，占人均消费支出的比重达10.97%，呈逐年递增的趋势。

在雷涛看来，市场上缺乏绿色温暖的幼儿动漫作品，秉持着做出陪伴下一代作品的想法，雷涛坚持做带给孩子快乐的作品，“愿意给自己孩子看的作品就做，不愿意给自己孩子看的作品，也不能给别的孩子看，要放弃”。

IP巡展嘉年华

IP成功有迹可循，盈利探索一波三折

从内容制作的角度来看，复制成功IP是一件相当困难的事情，雷涛却对亿欧表示：“IP的成功有迹可循。”

天雷动漫把幼儿IP的打造分解为三个部分：精准的行业研究，独特的创意技术和扎实的理论支撑。天雷动漫成立了专门的行研小组，从上线时间、收视率、内容、题材等方面研究每年全球200多部动画片，在对国内外竞品进行比较之后寻求差异化，通过预估市场表现来制定相应的品牌竞争策略。

创意和理论方面，天雷动漫始终强调依托东方美学元素，把技术和内容结合起来，在分析透彻幼儿心理学和认知理论的基础上，创作出最符合幼儿观看习惯的作品。

做好作品之余，雷涛转变自己的策略，一改此前埋头做内容的风格，内容把关交给合伙人，把自己的重心转向公司的商业化探索。雷涛坦言，传统的商业模式不能覆盖IP开发的成本，目前天雷向视频网站发行作品一般为每分钟几千元，电视台则更低，每分钟几百元。

品牌授权、幼儿娱乐、玩具、幼儿教育等是幼儿内容产业业态中可以预见的几种盈利方式 ，天雷会一一涉足这些领域。

给童趣出版社授权做了幼儿图书，开设IP嘉年华，和幼儿方面的专家教授合作一个结合IP的课程开发体系，设立子公司研发云智能物联玩具技术等。

让雷涛没有想到的是，IP嘉年华巡展是所有方向中盈利最可观的。“我们也是偶然在一次授权合作中了解到这种方式，按照现在的发展状况，年底并行5场就能实现盈亏平衡，预计2018年做到50场左右。”

盈利当然非常重要，在Pre-A轮资金到位之前，天雷曾经一度因现金流困难陷入困境，雷涛抵押了自己的房子，抱着“不成功便成仁”的心态背水一战。即便如此，天雷也没有听从一些投资方的建议把《小鸡彩虹》改成对抗式的有斗争倾向的动画作品，因为雷涛始终坚持，天雷做的是把消费升级和情感连接在一起，不是一味追逐所谓的风口。

本文作者杨梦莹，亿欧专栏作者；微信：yangmengyingyiou（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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