中国以更开放的姿态拥抱世界，互联网企业大踏步出海要注意什么？

文丨李腾

编辑丨唐钰婷

随着互联网流量增速放缓，BAT三分天下后，留给互联网企业的市场蛋糕已经不如从前那样美味，中国互联网市场已是一片红海，越来越多的互联网企业谋求出海破局。

9月27日，国务院新闻办发布的《新时代的中国与世界》白皮书（下称“白皮书”）指出，“中国为建设更加美好的世界贡献力量”，让出海成为众多互联网企业的新选择。

近几年，中国的经济发展，移动互联网的进步，中国企业频频“造船出海”，进军海外市场。 随着白皮书的发布，中国互联网企业将进入“大航海时代”。

中国坚持推动经济全球化，鼓励企业大踏步“走出去”

国内互联网流量增长进入瓶颈期，是中国企业谋求出海的主要原因。Questmobile数据显示，截止2018年Q3中国互联网活跃用户已达11.22亿，前三季度新增用户仅为0.27亿。在人口总量既定、国内互联网竞争白热化的格局下，新增用户流量从哪儿来，是中国互联网企业亟待解决的问题。

在此背景下，许多互联网企业把目光转向了海外市场。 目前，大多数海外国家的互联网产业发展远不如中国成熟，这也意味着那里有广阔的开拓空间。白皮书的发布，为互联网企业拓展海外市场提供了众多有利条件。

首先是中国国际地位和国际影响力显著提升。 白皮书提到，中国在国际社会广交朋友，已与179个国家建立外交关系，建立了110对各种形式的伙伴关系。中共十八大以来，中国提出推动构建人类命运共同体、共建“一带一路”的倡议，载入联合国多项决议，得到国际社会广泛认同和积极响应。

其次是中国经济实力显著增强。 白皮书提到，中国已经成为世界第二大经济体、制造业第一大国、货物贸易第一大国、商品消费第二大国、外贸流入第二大国、外汇储备第一大国。

数据显示，从1952年至2018年，中国工业增加值从120亿元增加到305160亿元，按不变价格计算增长970倍，年均增长11%；国内生产总值从679亿元增加到90万亿元，按不变价计算增长174倍，年均增长8.1%；人均国内生产总值从119元增加到2018年的64644元，按不变价计算增长70倍。根据世界银行数据，按市场汇率计算，2018年中国经济规模为13.6万亿美元，仅次于美国的20.5万亿美元。

最后是科技创新，中国科技创新为世界经济增长注入新动能。 白皮书提到，近年来，中国科技领域投入不断增加，重大科技创新成果不断涌现。

2018年，中国研发支出占GDP的比重为2.19%。世界知识产权组织等发布的全球创新指数显示，2019年，中国国家创新能力排名升至全球第14位，比2018年前进3名，成为唯一进入前20名的中等收入经济体。在高科技领域，中国正在实现赶超，量子通信、超级计算、航空航天、人工智能、第五代移动通信网络（5G）、移动支付、新能源汽车、高速铁路、金融科技等处于世界领先地位。中国的科技创新成果广泛应用，为其他国家人民生产生活带来更多便利，为世界经济增长注入了新动能。

除此之外，改革开放以来，中国积极顺应全球化潮流，大规模“请进来”，大踏步“走出去”。

“请进来”让中国贸易大国地位日益稳固。1978年至2018年，中国货物进出口总额增长223倍，服务贸易进出口总额增长超过147倍，累计吸引非金融类外商直接投资20343亿美元，累计设立近100万家外商投资企业。

“走出去”让中国更有广度和深度的走向世界，全方位、宽领域、多层次的对外交流。

世界对中国发展的认可度也在不断提升，德国“大西洋之桥”协会和德国民调机构Civey2019年3月发布的一项调查显示，42.3%的受访者认为，与美国相比，中国是德国更可靠的合作伙伴。

综合来看，中国国际地位和国际影响力显著提升、经济实力和科技创新能力显著增强，为互联网企业出海提供了有利条件。

互联网企业国内造船， “驶入”海外新兴市场

出海是中国经济文化影响力对外扩张的一个体现和结果，而移动出海是高级形态，是一种更深层次的文明输出。

艾瑞咨询《2018年中国移动互联网出海环境全揭秘》显示，中国互联网企业经过多年沉淀，已积累了一定的资本基础。国内移动互联网成熟，并逐渐形成引领全球之势。

从数量上看，2016年Q1出海企业数量为599个，整体呈现上涨趋势，2017年Q4达到峰值720个。

从区域上看，企业出海区域包括东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北美等地。东亚、北美和东南亚地区为出海企业的主要目的地。

在2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，梅花天使创投创始人吴世春做了主题演讲，他表示中国的创业者出海有很大机会，很多国家已经变成了中国出海创业的“内战”。并在未来会开启互联网出海的大航海时代。

为什么中国互联网企业迎来了出海浪潮？

原因在于，移动互联网时代，中国的发展速度和规模都是世界领先的，而海外市场的移动互联网发展还不成熟。 根据2018年《网宿•中国互联网发展报告》数据，2018年，中国互联网普及率达57.7%，相比2017年增长4个百分点，其中华东地区占总网民数的30.71%，远高于其他地区。与此同时，截至2018年12月，全国互联网独立IP数超过2.6亿，同比增长8%。

一边是越来越坚实的大船，一边是还未完全开拓的新兴市场，互联网企业大规模出海顺理成章。

东南亚、南美等发展中国家正处于移动互联网刚起步的蓝海。这些国家开发能力较弱，难以向用户提供高质量的产品，从而降低了中国互联网企业的准入门槛。

在人口红利逐渐流失，政策鼓励企业走出去之际，直接杀入国际市场能为创业公司带来巨大机遇，但在落地成功之前，互联网企业需要应对出海旅程中的狂风巨浪。

互联网大船驶入海外蓝海，深度本地化战略是根本

随着移动互联网的发展，中国许多企业在技术创新、产品服务上已是全球领先。“一带一路”支持和鼓励具有竞争优势的互联网企业联合制造、金融、信息通信等领域企业率先走出去，拓展海外用户。如今，《新时代的中国与世界》白皮书在表明中国国际地位和国际影响力提升、经济实力和科技创新能力增强的同时，也在为建设更加美好的世界贡献力量，鼓励企业“走出去”。

但海外有金矿，也有暗礁和风浪。

优步在国外市场优势明显，在中国却久耕未果，最后退出中国市场，成为互联网企业出海“水土不服”的案例。本土化运营不利是优步未能打开中国市场的重要原因之一。

出海过程中，复制不会产生优势，深度本地化战略是“出海”成功的关键。中国移动互联网企业若想直接落地海外市场，塑造强有力的品牌形象，就必须采取深度本地化战略。

深度本地化战略要求创业者摒弃“出海”的概念，从公司成立之初就把自己视为本地玩家，摆脱“中国方法优于本地方法”的优越感。

互联网企业该如何从公司创立之初就树立全球化思维？创业公司该如何在出海旅程中及时发现在商业化进程中脱离实际的问题？

2019年10月17日下午，亿欧将在深圳举办 「链接·赋能科技出海峰会（https://www.iyiou.com/a/kejichuhai_shenzhen_2019/）」 ，与您共探出海之路。

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