打造产业生态，易造机器人“竞技”AIOT赛场

过去一年，IC电子元器件龙头企业科通芯城正式完成了业务的战略转型，从主营IC元器件分销升级成为“IC元器件电商+硬蛋AIoT平台”双业务驱动模式，并发展成为了以智能硬件供应链为核心服务的生态型企业。

转型期间，基于自身的业务需求，硬蛋孵化了聚焦机器人和工业自动化，专门面向企业客户的AIOT创新企业平台—易造机器人。据悉，易造机器人已经独立盈利，预计今年销售将翻倍增长。

制造升级已是大势所趋，中国要革“传统制造”的命

改革开放以来，我国虽已成为全球制造业大国，但“大而不强”“全而不优”的问题仍然突出。照经济学家许小年的话说，后工业化时期，各行各业都面临着产能过剩的问题。 为了生存，企业需要依靠自己的新产品、新技术、新商业模式、新服务去打开一片新的市场。

随着AI、大数据、物联网等新兴技术的出现，各国制造业开始了新一轮变革浪潮。错失过几轮工业革命的机会，中国意在完成制造业由大到强的转型，掀起第四波“由制转质”的浪潮，同时通过“一带一路”走起中国式全球化的道路。

2019年，中央经济工作会议将推动制造业高质量发展列为年度七项重点工作任务之首。工信部部长苗圩指出，2018年制造业投资同步增长6.5%，其中接近50%是技术改造投资，专注于提高产品结构、产业结构，转换升级向价值链的中国端迈进方面的投资。

现如今，在政策、技术以及资本的引领下，中国智能制造势必进入实质性落地阶段。

AI应用落地，成为新技术与制造业嫁接的桥梁

从自动化、数字化到迈入网络化、智能化为代表的工业4.0发展阶段，人工智能赋能制造业所带来的颠覆性意义显而可见。 BCG的一项分析发现，AI能够帮助生产者降低多达20%的加工成本，其中70%的成本削减得益于员工生产力的提升。

然而，AI技术在消费互联网、金融和安防领域中已经验证了一定的成功性，但其落地制造业并不是一件容易的事情。2018年波士顿在调研评估企业在制造领域采用人工智能的实际进展时发现，将近90%的高管曾计划在3年内将人工智能用于生产，但实际仅有28%有全面详尽的实施路线。

这意味着，空有意愿，但缺乏具体可实施的路径，AI落地制造业只是一句空话而已。

“大部分制造企业缺乏对AI技术与硬件整合的能力；纯做算法的AI公司缺乏对行业应用场景的理解，况且因其缺乏硬件及设备难以获取数据，故而难以对企业的痛难点进行AI的工程化落地；一些入局的ICT企业对生产工艺的理解不够深入，亦无法独立解决企业的实际问题。”易造机器人副总裁翟东向亿欧表示。

在这样的背景下，依托积累的数据和产业链资源，硬蛋孵化出了AI机器人平台-易造机器人。 通过定制解决方案带动硬件销量，为供应商创造新的需求，进一步强化硬件销售的整合能力，进而“使能”机器人生态，助力中国智造的发展。

翟东表示，易造机器人主要包括三大业务，分别是硬件技术方案，主要提供机器人全产业链产品及方案；AI硬件产品，主要包括AI模块和AI+工业机器人；易造云服务，即结合数据和行业知识的SaaS云平台。据悉，易造的AI业务于去年开始起量，未来占营收的比例会逐步增加。

诸多应用场景中，易造选择了3C电子和食品加工两大典型的离散制造业。因为每个行业都有其Know-How和生产工艺，对离散型生产场景经验丰富的易造而言，正是较好切入并成功落地的领域。

拿食品加工行业举例，2018年，易造机器人为福建龙头食品制造商安井食品开发了“馒头开花机”和“手抓饼分拣机”两款产品。在AI的协助下，醒发类面点产品能够在数秒内完成加工，并通过机器人和机器视觉完成对原料深加工的识别和定位，大大优化了生产的流程，节约重复性人工成本。

数据构建护城河，四大优势打造产业生态

与其他互联网公司在工业上的探索不同，易造手持四大王牌，走的是差异化竞争的路线。

丰富的产业链资源

此前，硬蛋与英特尔通过聚合技术和市场资源，贯穿机器人设计生产到融资销售的各个环节，共同了打造中国的首个机器人生态圈层。该生态圈汇聚了1000多个机器人团队，300多家机器人供应链厂商，逾10000线上活跃用户。

这意味着，受益于硬蛋平台的孵化，易造早早积累了大量的机器人客户数据，并掌握了行业中上下游的资源。

自我造血能力

当前大多数产业互联网企业的盈利模式还处于不太明朗的阶段。凭借硬蛋的早期积累，“社区导流”的模式却让易造轻而易举地获得了一批“老”客户，并通过AI硬件销售的业务具备“自我造血”的条件，拥有足够的资金去维持企业的运转。

据悉，易造机器人目前拥有的核心AI模块系列产品，已经被广泛应用于扫地机器人、上下料机器人、检测机器人、食品加工设备、清洁服务机器人等领域。

Know-how

在工业领域，一家企业在物理世界的积累，直接决定了它在数字世界的实力。因为工业的任何一个设备或系统，完成从物理世界转换到数字世界的每一步，都需要大量的关联知识和know-how。

凭借科通与硬蛋在珠三角长达数十年的制造业资源累积，易造掌握的数据及know-how让其拥有极大的下潜优势。 与华为等ICT企业打造的通用型平台不同，易造最终想要打造的是垂直行业的数据平台-易造云。

翟东表示，易造目前会按照纵深两个方向去扩展业务。纵向即在现有食品和3C制造两大垂直行业加深和样本客户的合作，提高市场的渗透率和占有率；横向即不断扩展产品的应用场景。按照计划，易造后期会进军新能源及锂电领域。

数据纵深能力

古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替。这话放到今天，或许可以类比为数据越多，提供的价值参考就越多。对于入局产业互联网的企业而言，如何收集并消化数据是一个大问题。

“易造可以从自身的设备和模块上采集数据，这是大多数企业不具备的一点。”翟东表示，垂直行业的成功案例给易造带来了先发优势。未来随着平台上数据的累积，易造将增加深度的数据分析和挖掘，为客户提供数据运营服务的同时探索新的应用场景。

一个新领域，单个玩家注定无法做大，生态的建设至关重要。

易造机器人以AI机器人硬件技术解决方案和供应链服务为基础，从进行AI模块及自动化生产设备的研发和生产销售，到基于数据和行业知识建造SaaS平台，营造了一个集上游技术提供方+下游创新企业+软件技术平台于一体的生态闭环。

据悉，易造机器人近期正在谋求新一轮的融资，计划将融资金额用于研发AI产品、易造云以及工业IOT数据应用等。

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