阿里新零售VS京东百万便利店，你觉得谁更胜一筹？

亿欧网 • 7年前扫码分享

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【编者按】阿里刚推出新零售，京东也要做百万零售店了。一个新零售，一个零售店，谁胜？或者说还是谁先取得战果？启动伊始，我们或许可通过软信的一些分析，窥探二者的一些内在，也是一件有意义的事？

本文首发于新经销，作者谭长春，由亿欧整理编辑，供行业人士参考。

都是将线下渠道建设上升到了战略

从“双十一”开始，二者对中国零售的争夺，就一直没停止过，只是原来只是在线上，现在都看中了线下，或者说线上上半场结束，只有下半场来到线下。在我们看热闹的同时，二者却已都取得了我们只能仰望的成绩。其实，互联网颠覆我们的东西很多，但是，零售作为日常消费的基本动作，确实更牵动我们的眼球。

看来，这两件事情，已经从诸多报道中显现，就都是两个企业的战略性重要工作。当然，我们希望这些变革，都能为我们普通民众谋福利。

其实，作为日用消费品零售业长期从业者，我们知道，这其实，主要还是一件渠道建设的事情。虽然，二者都说这外表看似牵扯到传统店面，但可能骨子里已经完全无关。阿里说是线上线下以及物流相结合，来增强消费者消费体验，京东说是创新体，不能将其当简单的京东便利店看。

二者的基因

马云从教书匠出身，阿里系是纯粹的线上商城。

刘强东从中关村骑三轮送货出身。虽然京东也是线上商城，但其庞大的线下送货队伍，更像是传统商业套上了移动互联的订货工具。

而现在二者做的，都是离不开线下的事情。

这二位大佬的背景，会否对将来的各自线下业务产生什么样的影响？

线下零售，是一件非常苦B的事情。简单列举几样：业务拜访就像城市农民，越是节假日就越忙，理货陈列终端生动化细致而无聊，各种促销活动必须得绞尽脑汁还要层出不穷……这些工作，其实线上都难以解决，即将分离出去，或者单独运作，但线下零售基本不能脱离这些而存在。

所以，阿里用与其它线下企业合作的方式，将其理念与合作方共同探讨摸索，借力打力，用的是巧劲。而京东虽然现在多是加盟方式，但是基本上是自己系统在亲力亲为。

二者最终到底谁占优呢？虽然现在不能判断。但对于终端来讲，能够用多种工具、手段、方式掌控住，这是重点。

你可能说，难道不是谁给终端和消费者带来价值，就谁胜吗？呵呵，即使带来价值，但是可能盘剥也不少呢！这得二者相较来看！

信息与数据方面

刘强东的微信截图中明确了，这不是传统意义上的加盟，即不是新瓶旧酒。包括马云也是说主要通过软件系统，进行新零售的串线，大数据只能在软件后台积累才可实现。也就是说，其实阿里与京东，这次一定都是基于移动互联信息技术！

从二者现在操作C端来看，马云2C其实做的不是零售，而只是一个零售商进驻平台。而京东2C则是自己的平台、自己的运营、自己的物流。现在二者转向B端，还记得马云说未来是DT时代吗？马云极有可能是通过现有数据，来为新零售业务与伙伴来服务。而看来京东的意思，一则是利用现有数据系统，对零售店进行输出，同时更重要的，可能也就是全国百万家零售店源源不断的对其进行数据输入了！

从此看来，你觉得谁更胜一筹，谁想得更长远呢？

这或许，是刘强东这种贴地皮踩三轮车一样的死理，从而更具掌控权的，更让人捉摸？

物流配送方面

在这方面，以刘强东踩三轮车送货的功底，应该不会输吧？

当然，马云的菜鸟物流，我们也不能将阿里的物流当“菜鸟”看。只是现在并未体验到其强大的能力，阿里新建物流，自己应该也会不错的，对吧？

支付与金融方面

在这方面，马云的新零售非常明显的要大胜一筹了，因为其支付宝，已经成了震摄各大银行的金融巨无霸！京东只能合作，或者利用现在合作伙伴。

但是，如果京东真能将全国百万级的小店的进出货等资金流抓在手，虽然其百万家店不如淘宝店家数，但资金总额，那也说不定有得一比啊！并且这是否也会吸引各种金融合作伙伴挤破头进入，这我们只能静观了！

运营方面

我们只能说，对二者而言，这都是一个完全让人不可想像的难度。

对于阿里的新零售，阿里现在根本没法理清其新零售到底是一套什么东东，只能边摸索边实施，并且合作伙伴也是多种方向，即时将来各个击破，都取得成功，好像也很难进行全国性复制。不同的运营，自然有其运营的难度。

关于京东，订单、物流、信息流、管理、资金流、组织与管理、考核与激励、赊账运营、假货处理、退换货、终端奖励与政策、促销活动开展与督导，这些都是需要深入探索以及与外界开展深入合作，才能与零售店合作起来，不然就像个外行。