科技猎首发丨专访卖好车李研珠：融资逾5千万美元，只收汽车流通“过路费”
3月13日亿欧汽车首发消息， 汽车流通 服务平台“卖好车”宣布完成逾5000万美元的B+轮融资。 本轮融资由凯欣集团领投，已有股东北极光创投、梧桐树资本、LBI跟投。据了解， 卖好车计划利用这笔资金进行组织结构升级，扩大自身的基础设施建设并致力于新产品的迭代研发。提高核心算法能力，通过机器学习对海量数据挖掘处理，增强数据商业价值。
自卖好车成立以来，曾先后获得创新工场、北极光、梧桐树资本等多家机构的长期投资。卖好车创始人 李研珠 是淘宝第162号员工，2014年7月开始创业筹建汽车电商平台“买好车”，2016年正式推出专业汽车经销商服务平台“卖好车”。在亿欧汽车对李研珠的专访中可以明显感觉到，“师承马老师”的他对阿里系的文化和使命感很是认可。
对于卖好车，在专访中李研珠表示自己的使命就是参与到行业的变革中去。
“我们收汽车流通中的过路费”
卖好车的定位是汽车流通服务平台，主营业务分为三大板块，分别是物流、仓储和 供应链金融 ，覆盖汽车产品从主机厂到经销商门店中间的流通环节。
传统的汽车流通方式单一，主机厂的产品全部先发往4S体系，中小型城市的二网经销商再向4S店提车，这就造成了整体的流通效率极低。卖好车的做法与阿里系菜鸟的战略趋同。菜鸟网络建立以前，所有卖家都是自己仓库发货的，效率低且资源浪费，而菜鸟网络建立以后，卖家将使用菜鸟网络分布在全国各地的仓库，统一发货。
卖好车已经在全国自建了数百个前置仓储，缩短汽车从中心仓到经销商门店的距离，提高运输效率。 同时，拥有了各地仓储与经销商的销售数据，卖好车可以预判车型销量，提前给用户数据上的支持。
在物流方面，卖好车不仅为经销商提供服务，还已经和毛豆新车网、人人车等汽车零售平台合作，对于新造车势力，李研珠也表示已有联系，未来或将为其提供物流服务。 在2017年，卖好车已完成物流订单10万单。
供应链金融是卖好车在2017年3月开始发力的金融业务，并获得包括建设银行、招商银行、华夏银行、浙商银行数十家银行等金融机构30亿元授信。卖好车帮助汽车流通中各个参与方对接银行等金融机构，协助银行等金融机构管理汽车资产，以互联网的方式解决全链条服务，并做好风险管控。李研珠透露， 目前卖好车平台在金融方面的服务规模已达到200亿元。
嘉御基金董事长卫哲曾总结了考核B2B行业的四大指标：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。 卖好车在2017年已经实现单月盈利，目前，其在汽车市场中覆盖的经销商超过50%，渗透率20%以上，复购率达到70%，转换率指有接触并已转化为交易关系，卖好车目前在此数据上还尚未达到理想状态，李研珠表示在2018年将分出一部分精力思考如何增加转换率。
对于“产业互联网”的概念，李研珠的理解是通过互联网的工具，帮助产业降低成本、提高效率。但目前在汽车流通中，还无法做到像其他零售业一样的快捷体验，他表示这其中的差距就是卖好车未来要走的路。
“ 新能源汽车 的大量普及，会把‘品牌’的概念弱化”
说到未来，李研珠向亿欧汽车表示，他认为整个汽车行业都将在未来的两年内发生剧变，从汽车制造、汽车流通到汽车销售，都将出现不一样的局面。
两会期间，工信部部长苗圩在接受央视专访时透露，国家已确定新能源汽车在2020前的占比，包括2019年要占到8%，2020年要占到10%。北汽集团董事长徐和谊在小组讨论时称2017年中国新能源汽车产销77万辆，2018年预计销量能达到120万辆，2019年可能提前完成十二五规划的2020年销量200万。
2017年新能源汽车产销量占比不足3%，禁售燃油车的时间表正在紧张制定中，各个传统车企都开始研发、上市旗下的新能源汽车品牌。汽车制造作为整个产业的源头，它的变革将引发传统汽车产业链的颠覆。
“新能源汽车比燃油车更像3C产品，目前的贬值率极高，所以就要求它一定要匹配3C产品的供应链效率。” 李研珠再次强调了优化供应链能力的长期价值，“这个时候，基础实施会更加重要，新能源汽车未来会形成仓储式销售。”
李研珠还提到：“新能源汽车的大量普及，会把‘品牌’的概念弱化。”传统汽车想要是在4S店形成品牌体验，但是汽车实际上是在使用一段时间后用户才能形成对品牌的认知，所以品牌体验应该放在买车之后。
“现在一二城市的4S店业态实际上是一个房地产生意。”李研珠说，“对于某些地段的4S店来说，可能卖一辈子车都不如把这块地卖了。”
他预测， 大型的汽车门店的数量未来将大规模削减 ，这对于卖好车来说，应对之策就是继续扩大基础建设（仓储、物流）的铺设规模，在小型经销商门店时代保证供货效率稳步提升。
近年来，在汽车流通领域涌现的企业大多起步更“轻”，从汽车电商到汽车 新零售 ，互联网基因的汽车流通平台往往不愿在线下过多投入。但从新零售兴起后，线上平台都在肯定线下门店的价值，以提供互联网工具的手段为之赋能。但卖好车把大部分成本都放在了线下仓储是上。
李研珠作为马老师的学生，亲身经历了首届“双11”的快递爆仓、阿里菜鸟物流的战略意义和电商对中国零售业态的重构。面对汽车行业转折的节点和流通效率低下的弊病，他将此作为自己和卖好车的使命。最后他说： “一家企业，必须与这个行业的发展产生关联。”
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