目标服务上万家投资机构，轻投以SaaS切入投资机构企业服务

亿欧此前也曾报道过以基金服务为核心的 企业服务 商，这类企业一般提供信息化支持，包括一级市场动态、结构化投融资数据以及项目情况等，成立于2016年的 轻投 则希望通过工具化服务，解决基金工作繁琐难题，以基金工作场景为核心提升内部运作效率。

创始人 马一骉 此前曾任中软信息化VP，参与过烟草行业、煤炭行业、油气行业、医疗行业的信息化建设，后成为某母基金合伙人，参与过母基金投资及FOF业务。在投资业务中马一骉发现虽然互联网化不可避免地改变了企业生态， 投资机构 却仍在使用笨拙的Excel、文档、邮箱等工具，日常工作大部分时间浪费在协同处理上。

少部分较为“富裕”的机构，会有更多投入购买本地化部署的软件，帮助协同处理项目的“募、投、管、退”，随着基金业务量不断提升，小基金也不可避免需要管理工具解决流程效率问题。

参与投资后的马一骉认为，通过轻量化SaaS工具，构建LP与GP的连接，服务GP日常工作进而降低其使用软件成本提升工作效率有可观市场机会。其主要体现在三个方面：

1）早期资本市场不成熟，业务优先原则滞后了内部效率提升，基金没有企业服务采购习惯；

2）专业化服务商不多，财务成本高；

3）随着机构不断成长扩大，管理诉求变得越来越强。

从投资机构需求而言，GP关注此类管理工具是否有很好解决问题的能力（协同工作的能力）、数据能力（外部数据挖掘能力与处理能力），马一骉将轻投定位于“链接LP与GP的工具服务”，在满足GP工具化管理同时，轻投也支持LP实时查看机构和项目信息，通过表单与线上展示，马一骉希望轻投能让GP更关注投资本身，降低其在环节处理、信息上报的工作消耗。

与传统部署的软件相比，马一骉的轻投更强调轻量化、低成本，功能上轻投将“募、投、管、退”四个阶段的功能分解为投前、投中、投后。通过自有爬虫技术与抓取工商信息、一级市场信息的FellowPlus、企名片等机构合作，轻投在投前为机构提供数据服务，采集包括法人信息、竞品分析等数据；投中环节，轻投支持移动办公、智能助理、自定义工作流等，将任务做分配；投后上轻投设置了LP管理系统与表单工具，通过表单工具GP可以及时搜集项目信息，同时LP也可以清晰查看相关信息，机构也可以根据自己情况设置风险预警。

从用户区分上轻投将企业用户分为两种：一种是人数在10人左右的团队，其数量大概占市场总量70%；另一种则是需要自定义配置的大型机构，占总量30%。产品上轻投支持免费版与专业定制版两种，其中免费版支持轻量化SaaS功能，满足大多数10人以下团队使用；定制化开发则强调更个性化流程管理及高昂管理费用，更私密的数据部署，可支持私有云加公有云的混合云模式，满足基金多元化诉求。

在拓展服务方面，马一骉向亿欧透露，随着轻投连接更多机构和项目，轻投将沿着募资、找项目两个方向做业务尝试，其逻辑在于：基于基金本身业务数据，轻投可以帮助GP连接更多母基金、LP，提升募资效率和成功率；同时基于项目数据，轻投也将逐步实现更多挖掘项目、管理项目的功能。

马一骉测算，目前国内共有22万基金从业人员、上万家投资机构，轻投客单价已达到11万元，目前服务了上百家机构及8家付费机构，轻投目标是在2017年达到500家服务客户，2017年2月获得了松禾资本500万元天使轮投资。

根据中国证券投资基金业协会2017年6月数据显示，截至2017年5月底中国私募基金管理人19112家，已备案私募基金54541只，认缴规模12.79万亿，实缴规模9.22万亿，私募基金从业人员22.53万人。一级市场的“投资”热催生了这一生态企业服务的需要，类似企名片、VC SaaS、FellowPlus等新兴服务工具的出现，对于Data Driver、PEPM、Bloomberg等老牌服务商将是不小的挑战，随着市场信息进一步多样化，如何连接更多市场信息减少不对称成为此类工具价值所在。

本文作者黄志磊，亿欧专栏作者；微信：jimgreenleaf（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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