植保行业带动农业大变革，农业服务供应商“农田管家”完成5000万融资

今日，农业生产服务供应商“ 农田管家 ”宣布已获得由 戈壁创投 领投， 云启资本 及其他老股东跟投的 5000万元A轮融资 。早期“农田管家”定位是农业 植保 服务对接平台，连接植保飞手和农药喷洒需求方，喷洒主要分农肥和农药，每个地区有阶段性需求， 余洋 早期希望连接飞手和需求方，让飞手能够接更多的单。

据农田管家创始人&CEO余洋介绍，农业植保 无人机 目前相较人工作业，处于“效率高出不少，成本略低一点”的状况，而市场供需都较去年有了较大增长。比如， 2017年各家厂商有3万台植保无人机的销售预估，而这一数字在2016年只有4000台左右；飞防手的数量成十倍上涨，培训学校也越来越多，但仍旧供不应求。

农田积聚在四五六线县城为主，互联网对于农民群体并不是主流传播渠道，电视广告、墙面广告、电线杆广告、村支书介绍、农药夫妻店推荐等「可见即可及」的营销方式是主流，农田管家第一步是发展区域合伙人（区域合伙人拿下订单）和充实飞手注册群体（飞手为农民提供服务），飞手一般是8090后年轻人，熟悉智能手机应用，只要有订单驱动，飞手很愿意上平台获单的；余洋谙熟农村的人脉关系，发展农村村支书和农药夫妻店主成为区域合伙人，这两部分人特征是具备很好的农民人脉，农田管家将他们的人脉变现成为可能。

作为一个农业生产服务供应商，需要对植保飞手提供服务，同时需要对喷洒需求的农民提供服务，由于植保是一个非标的服务，对于喷洒农药的需求方，平台不仅提供信息匹配，也针对不同作物细化飞行高度、速度、每亩药量、颗粒度标准负责，服务过后平台方还要检查是否有漏喷、重喷等情况，并承担风险赔付。

对于飞手而言，需要帮助他们获客、勘察、报价、约时间、收款工作，使其只需作业即可。

回顾上两轮融资，在2016年3月，获得顺为资本的100万美元天使投资，在2016年7月，获得GGV领投，真格、顺为跟投的300万美元Pre-A轮融资。创始人余洋为国防科大硕士，出身农业世家，曾担任 Linker Networks Inc 的 CTO，有无人机研发及市场背景；负责内控的联合创始人孟凡琦曾在华为工作7年、有2年无人机行业背景；负责战略的联合创始人候笑笑，曾在高盛资产管理部工作2年。

余洋表示，除了无人机飞防服务外，农田管家还想在未来扩展更多的生产服务，成为农业共享服务平台。“我们把上万个飞防组织、几千个农药厂家、几十万零售商和数亿农户拉到一起，而非单一的飞防服务，这样才能做的更大”

定位是农业服务的 余洋希望通过植保协助（接单、收款、土地测量、农药使用服务）打通一个环节，当引入农民需求后，继而开通农村金融、农业机收等服务产品 。在不远的未来，可以展望，农民将成为土地流转、计划耕种、播种、施肥、喷药、采收、流通等环节的决策者，而这些环节都会出现专业的 大数据 公司、服务性平台、植保机构为农民提供服务。

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本文作者极客王子，亿欧专栏作者；微信：liangjiemin-2016（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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