微盟方桐舒：打造微信生态内30亿估值企业，将会All in微信小程序

12月微信团队发布的《2016微信数据报告》显示，微信月活用户数突破8亿，海量的用户数也让张小龙思考，微信生态的商业化应该如何实施？从2012年7月微信公众平台上线，到现在逐步开放的微信支付、微信硬件平台、 微信小程序 ，一个微信开放平台渐渐形成。 微信生态内能催生多少家企业共荣？第三方给出的统计数字是2000多家。微信生态内孕育的企业最大估值是多少？ 微盟 给出的答案是30亿元。

微盟是一家诞生在上海的微信第三方公众智能服务平台，主要基于微信为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案。这家2013年4月成立的大学生创业项目，借助微信生态的黄金发展期，在短短3年内获得3轮融资，最新获得腾讯和海航资本的5亿元融资，估值达到了30亿元。微盟联合创始人 方桐舒 认为， 微盟的成功是源于一路走来，所有的策略都是基于移动互联网服务这一趋势进行，帮助B端企业去服务于他们的C端用户这一理念进行，包括为服务软件提供O2O插件等升级服务。对于最近大火的微信小程序，微盟看好其对线下服务的颠覆，并透漏其内部研发内测了多款微信小程序产品， 以下是亿欧对微盟微盟联合创始人方桐舒的采访整理：

亿欧：当时QQ也形成了流量洼地，但是为何没有形成第三方创业潮？微盟为何选择在微信创业,目前发展如何？

方桐舒： 以前的时代是PC端时代，QQ更多还是基于PC端衍生的产物。当智能手机普及后，流量就全到移动端来了。移动互联网真正实现了人和人、人和信息之间随时随地的对接。在整个移动互联网当中，前期有一波APP的诞生，但是APP的流量是比较分散的。微信超强的粘性将所有的流量聚集在一个APP里面，已经在移动互联网里面成为主流。同时微信与QQ重要的不同是，微信还开放了很多端口和功能，微信把所有的应用开发交给了市面上的第三方。微盟就是其中的一家。主要是微信的流量聚合，我们可以帮助商家更好的完成移动互联网+的转型。

微盟是在2013年基于微信生态平台创业，当时我们认为通过微信对生活服务、电子交易等应用场景做品牌营销将会是一件很有前途的事。微盟在前期通过微网站、会员卡、刮刮卡等产品帮助商户品牌营销、CRM管理，发展到现在拥有智慧城市、 旺铺 、 智慧餐厅 、移动办公等一系列产品，在移动服务方面已经具有比较全面的产品布局。

提到微盟目前的发展状况，我们应该是目前微信生态内估值最大的企业，分享几个数据举证：第一可以从我们的代理商覆盖速度和数量级来看，微盟目前已经有1400多家代理商了，全国很多地方都有微盟的代理商在做渠道下沉。第二个是我们已经有200多万家B端商户入驻，服务商户数量初具规模。另外我们公司总部人员有2000多人，其中有40%~50%是研发，这在微信第三方开发中，也是比较大的公司规模。

亿欧：您刚才提到微盟有旺铺、智慧餐厅、移动办公等一系列产品，这些产品是一个怎样的思路布局？目前微盟在哪些领域重点发展？

方桐舒： 微信针对全行业开放原生的能力，微盟则主要是把主流的行业进行梳理，逐步去做解决方案。比如最近几年微电商崛起的很快，商户更多需要产品展示、用户的评论评价，消费者的后续保障等服务。微盟为商家提供”旺铺“的产品解决方案，旺铺不光是做移动上的服务，在营销的同时帮他把数据、粉丝，全部沉淀到自己的公众号和数据库里。旺铺是代替微商的一种进步模式，微商更多的是通过一些线下经销商，有一些囤货的概念在里面，旺铺是直接的让产品送到消费者手上，消费者全部的数据都会保留在商家的手里，这是商家最关心的事情。旺铺目前的数据较好，在今年的双十一达到了1.5亿元的销售额。

对于线下场景的门店服务行业，它的量级也是非常大的，这些门店也开始更多地关注移动互联网。微盟针对这类用户推出“客来店”产品，主要在门店管理、产品销售、扫码支付、会员管理、营销功能等5方面进行了服务升级。通过标准化，移动化的O2O产品，降低成本，帮助线下门店解决获客、支付等移动服务需求。

接下来还会有在今年6月研发结束的智慧餐厅这个产品，微盟智慧餐厅将从明年开始进入大规模进入市场。餐饮市场具有很大空间，很多收银软件在这其中有布局，我们希望集合这些软件，提供他们所不具备的社会化营销和O2O插件等服务。

亿欧：ToB业务被认为收费是王道，而微盟反其道行之推出的哥伦布计划，通过此计划补贴商户是为什么？

方桐舒: 首先哥伦布计划在整个行业里是一个先例，通过“哥伦布计划”促销活动，我们希望将微盟软件产品线与盟聚移动广告平台联动，向商户传递微盟基于微信的移动营销一体化服务。哥伦布计划的“软件+广告”是互联网+效果的激发，软件本身是一套工具，而广告则是可以在短时间快速聚焦流量，更精准地推送给用户，加速效果，所以承载“软件+广告”的微盟哥伦布计划就是希望商家能快速出效果，达到需求，我们也希望通过此计划，微盟在市场上占据更多的市场份额。尽管付出一定成本，我们相信在流量成本不断高涨的趋势下，有流量、有工具的企业在移动营销的竞争中将更有优势。这一观点不论是微信近期公测的小程序，还是微盟推出的“哥伦布计划”都得到了很好的验证： 现在的商业模式已经不仅是在一个小圈子里进行传播，互联网带来的马太效应会让商户之间的体量竞争越来越严重，有粉丝和流量的企业会越做越大，而没有粉丝和流量的企业将面临出局。

亿欧：渠道代理帮助微盟在早期获得了快速发展，微盟在代理商模式中获得哪些收益？

方桐舒： 移动互联网的发展速度是非常快的，中国企业接受移动互联网需要时间和磨合，很多移动互联网服务需要一个面对面的交流和培训，商家才愿意接受这个新东西。微盟是幕后的生产商，代理商则是我们的销售商，他们帮助微盟给商家提供一些本地化的服务。微盟总部在上海是很难辐射到全国的，我们只能依靠本地代理商一起去做这件事情。代理商在当地是我们客户的培训商，是一个售卖方的角色，承担销售、维护、培训之类的作用。只有让商家尝试使用了移动互联网服务，产生了效果，微盟才可以获得更多客户，代理商是实现这一步的重要落地手段。对于后期服务，收费一类的行为会带来产业链的受益，让渠道不断扩大。

亿欧: 微信小程序对微信生态会造成怎样的影响，你们看好云服务通过微信小程序实现吗？为什么？

方桐舒: 小程序的到来意味着微信开放平台的重大升级，微信将会开放出更多原生能力，使得原来已连接信息为主的平台变得无限可能。在公众号时代以信息为主，逐渐衍生出了电商、支付等服务，所以公众号时代是媒体人的狂欢时代，以及微商的流行，其它的形态和好的模式就很鲜见。小程序的到来给企业更多的机会，同时也提供了更多的弹药，业务的形态和模式的将更加多样化。小程序连接海量的人和海量的服务尤为重要，整个微信生态将会更加多元与向荣。对于贴进民生的衣食住行行业，小程序更关注与用户体验，提升用户对于门店的满意度，将更好得被应用，加剧这些行业的变现能力。

在SaaS领域，我们还是比较看好云服务通过小程序来实现的。 SaaS软件的提供商会根据市场需求开发出各种符合企业需要的业务解决方案和服务，而小程序海乃百川的能力和几天内快速开发的能力，正好符合这种海量和快速的服务需求。 正如微盟基于小程序开发的电商服务，也就是我们微盟旺铺的小程序版，企业只需订购微盟旺铺的小程序版就可以在小程序上面实现商品的售卖，小程序就成为企业的一个重要的营销渠道。

亿欧:微盟旺铺已经开发出微信小程序的产品了吗？您觉得它的产品形态上有优势吗？

方桐舒: 微盟对微信小程序非常重视，微盟也是微信小程序内测的100家企业。目前微盟旺铺已经开发完成了旺铺的小程序版本，主要实现了基础交易，展现、商品、订单、维权五大模块，已经实现了基础的交易闭环。同时可以实现微盟旺铺和微盟旺铺小程序一体化的交易管理，微盟旺铺的商户只需要登录一个后台就可以处理两个渠道的交易。接下来将要开发微盟智慧餐厅的小程序版本。

我们知道消费场景的过客流量非常大，目前没有一种很好的云服务相对完美解决流量转化问题。小程序无需下载，无需关注，对客户打扰非常小，却可以完成轻量APP的全部功能。我们觉得微信小程序在产品形态上很便捷，看好其对线下服务的改变。我们也在密切关注微信小程序的内测进展，会不断改进自身产品。

亿欧:微盟接下来主要拓展的方向是什么，微信生态红利空间还能持续多久？

方桐舒： 微盟目前主要提供服务在以下几方面：软件工具服务，包括为企业、商户搭建微官网、微会员、微活动等公众平台，还有提供基于第三方平台的广告服务，也有在研究的金融服务。其他的线下服务类的一线门店，比如KTV，足疗之类的，我们将会提供这些行业的定制化解决方案，明年我们的重点是做这些。

而关于微信红利的看法，我们认为微信的红利才刚开始，因为整个移动互联网还需要普吉教育，使用移动互联网服务的商户并没有占到一个乐观的比例。而且如果要做到移动互联网转型就需要拥抱微信， 微信不但是针对人与人之间的链接，也是人与信息的链接（公众号），人与服务（O2O服务）的链接，接下去的小程序，人与服务的链接价值将会更加凸显，所以对于我们来说微信的红利才刚开始。