建材市场增长放缓，高毛利的红星美凯龙们底气何在？

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【编者按】红星美凯龙和富森美两家企业的毛利率十分可观，前者为78.2%，后者为71.4%，两家企业的吸金赚钱能力为人称道，而这一点揭示了家居流通行业的特殊性。不过，随着渠道的多样化发展，家居流通行业未来将会迎来低速发展。

文章发于简象家居，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

如果说泛家居行业做什么最赚钱，开家居商场说第二，其他品类很难有敢说第一的。

今天我们来看看两家家居商场上半年的营收和利润。

一家是全国性的家居商场红星美凯龙。 作为家居流通行业的领头羊，红星美凯龙在全国29个省、直辖市、自治区的180个城市经营管理267家商场，总的商场经营面积达到1595万平方米。

就是这样一家巨无霸的家居流通企业，今年上半年实现63.74亿元，较同期增长25.7%。这个营收规模在整个泛家居行业也算是凤毛麟角了。与领先的营收规模相比，更引人关注的是其吸金赚钱能力。

在上半年赚到的毛利为44.19亿元，成本开支不到20亿元，也就是其毛利率高达69.33%。如果不好理解这个毛利率，通俗讲，如果一个水龙头进价100块，要以326块卖出去才能实现这个毛利率。

很显然，入驻在红星美凯龙的商家想实现如此高的毛利率，很少能够达到。

另一家是在四川区域强势的家居商场富森美。 作为区域家居卖场，富森美今年上半年实现7.42亿元的营收，利润总额达到4.58亿元，利润率为61.72%。虽然在营收规模和利润率上不及红星美凯龙，但考虑到其经营规模及体量相对较小。其超过90万平方米的自营商场面积，加上加盟及委托管理卖场的64.90万平方米，总的经营面积将近155万，只有红星美凯龙的十分之一。

对于营收的增长，红星美凯龙和富森美均提到来自三方面的原因， 一是商场的经营面积增加；二是商场平均租金提高，三是管理费的提升。比如，与去年年底相比，红星美凯龙新增了4家商场，经营面积增加386504平方米，富森美在半年内新签约两家商场，新增商场17.80万平方米。

至于商场租金及管理费提升幅度，红星美凯龙及富森美均没有披露。 但熟悉家居行业的人都清楚，不管商场内商户经情况如何，商场每年保持租金及管理费一定幅度的增长已经成为惯例。红星美凯龙在商铺出租及管理上78.2%的毛利率，略高于富森美71.4%的毛利率。

对于红星美凯龙和富森美这样的强势家居卖场来说，铺面租金虽然占了大头，但已经不是全部了。 其经营的产品包括租赁及管理、项目前期冠名咨询委托管理、项目年度冠名咨询委托管理、工程项目商业管理咨询费、商业咨询费及招商佣金、建造施工及设计、商铺销售及家装以及其他收入等。富森美的收入也类似，包括市场租赁、市场服务、营销广告策划、委托经营管理等多样化来源。也就是说，家居商场已经在尽可能挖掘收入项目和来源，毕竟，很多时候如果只靠租金的上涨，受影响的因素多且增速总有一定限制。

对于未来的增长，红星美凯龙显然有信心。其称，今年上半年全国家具类同比增长10.1%，建筑及装潢材料类同比增长8.1%，表明家居建材市场还有增长的空间。

对于其在家居建材流通行业，其也认为有相当的优势。这些优势包括在与一线城市及核心地段拥有自营商场，其称在商场的选址上有自己独到之处，形成了与竞争商场难以企及的优势。

而通过自营商场与委管商场双轮驱动的发展模式占领了一线城市、二线城市核心区域的物业，同时积累了丰富的商场营运经验，红星美凯龙认为其已经构建了较高的进入壁垒。此外，在营销管理、物业管理以及金融信息、仓储物流等方面有自己的优势。

也正因为如此，红星美凯龙们才有如此的底气赚取高额的利润。

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