SaaS平台美业邦：专攻美容院转型市场

2013年月， 美业邦 公司成立，2014年9月， 美业 邦 SaaS 软件 服务平台 正式上线。

 “2015年是美容院死亡元年，2016年，我们专攻美容院转型市场。”作为国内第一批切入美容业SaaS的企业，近3年时间，美业邦对其软件服务的用户体验和发展势头可谓信心满满。

 截止到4月份，美业邦在全国设有5家分公司，共200多人的团队。平台入驻的美容院店家已逾1万，其中有5000多家位于北上广深一线城市和杭州为代表的二线城市。

而就在上月，原顺丰优选CEO，也即顺丰电商负责人 崔晓琦 ，正式加入美业邦。

需求第一论：3个版本的全业态解决方案

什么是一家互联网技术服务型公司的自我修养？

美业邦给出的一个答案是，其提供给美容业的SaaS服务，已经拥有三个版本：主流版本（中型店铺适用）、定制版（大店适用）以及免费版（小店适用），是分别提供给不同业态的解决方案。

“用户需求是第一位的。”并且，产品的研发非常重视交互体验，“比如，美容院传统的收银习惯是这样的：调出顾客档案—确认签字，所以美业邦的交互设计沿用了这种习惯：左边选档案，右边点确认。只有满足终端老板和美容师的习惯，才能让美容院持续使用。”

“移动互联网时代美容院最佳管理工具”，这是美业邦在其官网上给自己的标签。运营至今，平台入驻的店家已逾1万。

“我们用5个月时间，覆盖了杭州70%的店面，未来10个月，将在全国覆盖2-3万个店面。”姜智皓说。

具体功能上，美业邦提供掌控店面、数据化管理、老客户维护、档案分析与管理、收银和预约管理等核心功能。而在服务费的制定上，设置为3000元/年，终身费用是9800元，除此之外，其它美容院管理板块不收费。

据悉，平台目前的日活跃度和续费率都达到了70%。

团队高配策略：“大炮打蚊子”

上月，原顺丰优选CEO，也即顺丰电商负责人崔晓琦加入美业邦一事，一度被媒体广泛聚焦。据了解，崔晓琦在美业邦担任总裁，“负责除销售外的所有业务”。

“经历了互联网电商的起起伏伏，我认为互联网C端流量的红利时代已经终结，而针对B端客户的服务可以说才进入元年，且未来通过B2B2C的模式切入C端市场，规模同样可期。”在接受采访时崔晓琦表示，看好美业邦所代表的B端市场。

美业邦的团队策略被创始人姜智皓称为“大炮打蚊子”，即组建最优秀的团队去做最专业的事。

“历数这些年来的每个行业，几乎没有哪个传统行业自己转型成功。美业邦想要帮助传统美业互联网化，首先自己就要是一家强大的互联网公司，用互联网打法和互联网基因来实现目标。”他说，“我是传统行业的人，在美容行业待了七八年，但公司七位高管全部出身互联网行业。”

事实确是如此，比如在平台增值板块“美业邦大学”的团队搭建上，姜智皓把奈瑞儿培训系统的搭建者宋峰、思妍丽和美丽田园的两位高管都挖了过来，而美业邦的销售团队，则是由阿里巴巴元老级员工领衔。

“拥有了这样的团队，我就可以只负责战略和文化。”姜智皓看着建外SOHO窗外的春天景象，总结道。

2016，专攻美容院转型市场

“2015年是美容院倒闭元年。”姜智皓直言，“顾客生活方式、消费方式已经变了，这将倒逼美容院不得不转型，用移动互联的特征来经营美容院。”

而他曾发表过的另一个论断是：“2016，将会是美业SaaS软件服务的爆发年。”

对于美容院转型这个大市场，他称，美业邦有一整套解决方案：即从软件工具切入，到提供增值板块，一点点逐步去改变。比如，为了重塑美容院产品形态，美业邦即将推出“爆品”产品品牌；以及，还推出了帮助C端消费者实现在线分期的金融产品“美业邦白条”，和上述帮助B端店铺深度互联网化的“美业邦大学”。

姜智皓这几年来一直在思考的，都是美业市场转型的内在逻辑。基于此，他提出了一个更前沿的想法：“8090后的互联网原住民们，是互联网思维的天生使用者，可否让传统美容院老板变身为投资人角色，店铺交给具有新思维的年轻人来经营管理呢？”

他曾有一个预计，到今年6月份，SaaS服务软件将会爆发，那时美容院老板的互联网意识就会集体崛起，并开始规模化地尝试使用。

但他也强调，要改变美容院几十年来根深蒂固的经营模式，还是要靠扎实认真地做好软件服务，通过强大的团队，把代表未来美容行业趋势的管理理念，植入到软件中去，真正的转型才会发生。

美业邦创始人&CEO姜智皓