阿里又推新概念“网紫大道”，让国际大牌明星来带货？

完成大进口第一年目标的123%后， 阿里巴巴 开始打造全球“ 网紫 ”经济。

11月6日， 天猫 国际在杭州举办“网紫大道”发布会，首次发布“网紫大道”计划，搭建阿里巴巴进口消费新生态。 “网紫大道”将集聚具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人和 网红 。

亿欧在现场了解到，区别于网红，网紫更多强调引入进口优质产品。 天猫国际 通过搭建内容IP+达人店的模式，为全球“网紫”出道创造土壤：自带品牌的明星（如卡戴珊、蕾哈娜等）入驻平台开设其品牌海外旗舰店；明星、国际达人通过达人专属店为进口商品带货；同时，可以与品牌深度合作，通过社交和直播平台带货。 联合多渠道和机构建立内容 电商 引流机制，扩宽内容触达渠道，成为进口新消费趋势下的新型营销模式。

阿里巴巴集团CMO董本洪在群访中表示，如果说网红经济是阿里数字经济体一条地面赛道的话，那这次推出的“网紫”所要带来的网紫经济，则将是数字经济体中一条天上的航道。

作为阿里大进口生态平台，天猫国际推出“网紫大道”最主要的目标是加速海外品牌进入中国的速度，并通过“网紫”生态帮助这些品牌降低消费者认知门槛。

天猫进出口事业群总经理刘鹏表示：“第二届进博会上，阿里巴巴宣布超额完成5年2000亿美元大进口战略第一年的阶段性目标。中国磅礴的内需市场驱动进口消费快速发展，14亿中国消费者对美好生活的需求，让进口消费从刚需变成了多样化的供给。‘网紫大道’将成为天猫国际的年度盛会。”

发布会上，天猫国际与德勤、阿里研究院联合发布《中国进口消费市场研究报告》。报告指出，直播电商引领了进口新消费形态，对消费者引流作用明显。全球的明星、达人、网红开始向中国聚集。 7月至9月，天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的855万增至3503万，引导支付金额从6159万增长至4.7亿。其中，美妆与保健品行业增长尤为显著。 

进口消费市场走向普惠，跨境直播电商引领全新进口消费形态，90后和“银发群体”进口消费力越来越强大，县域地区跨境电商渗透率持续增长，小众品牌迎来进入中国良机。 “跨境电商消费进口源于中国市场开放和 消费升级 ，这也是中国增量消费的重要驱动力。”阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示，目前，中国跨境电商交易额仅占整体网购市场的2.2%，未来发展潜力巨大。

针对跨境电商红利期与下沉市场的问题，董本洪表示，现在有越来越多来自中部地区的出境游人群，天猫国际与下沉市场并不是矛盾体。中国消费者即便处的地理位置不一样，追求高性价比产品的需求都是一样的。随着县域地区人们收入逐年增加，互联网的普及和消费观念成熟，跨境电商消费品覆盖越来越广，消费升级的趋势也逐渐下沉到中国的三至五线城市和县域地区。2018年县域进口消费金额20强中，有17个县级市的人均消费金额已赶超新一线和二线城市的平均水平。

这些地区的消费者对有一定附加值的品牌和品质化的进口消费需求正在释放。未来更多海外品牌将在三至五线城市和县域地区开拓市场。据天猫国际数据，三至五线城市和县域地区用户占全国用户数的45%，其中，县域地区跨境电商用户占比达23%。县域地区跨境电商的渗透率从2014年的1%，增长到2018年的7%。

针对跨境电商进口增速及政策问题，天猫进出口事业群总经理刘鹏依旧持积极态度。“跨境只是进口的其中一个方式，国家政策正在逐步把跨境变成过渡方式，更多地鼓励大贸进口。所以，跨境和大贸未来会变成一个双通道。目前来看，跨境仍是天猫国际的主大道，国家也在慢慢放宽跨境品类的限制，但天猫国际也会积极拓展大贸。”他认为，“跨境产品现在更多仅聚焦于线上，线下仍有大量消费者未被触达。天猫国际倡导网紫，便是为了推动这些明星、达人的力量来完成消费者教育的过程。希望从原来货架的方式变成一个生态的方式，帮助海外的品牌，通过跨境和大贸双通道更快进入中国市场。”

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