真格基金徐小平：合伙人比商业模式重要得多

【编者按】丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。

新东方合伙人的故事，成为创业圈的一段佳话。本文通过采访前新东方合伙人之一徐小平先生，从合伙人的身份给出一些创业观点，为创业者在管理、人才观上提供一些参考。

本文首发于“投资人说”，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。 对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能否找到马云做合伙人是非常重要的。

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。

1.为什么要找合伙人？

创业为了什么？当然为了成功。

但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。

我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业。我跟王强也经常会有观点的冲撞。 我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。 这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。

有这样的合作者以及互相批评的文化，创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持激流勇进的战斗力，去打天下。

合伙人的重要性我讲过很多，但是我希望讲得再深一点。

曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。

这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。

我说你得找一个CEO。他说徐老师，我正在找。这时候我说，我说我告诉你，你绝对找不到。他说我给他30%的股份，我说你找不到，他说我给他70%，我说你也找不到。

为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。 你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？

你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家，回家可能就睡着了。一天24个小时，16个小时是和创业者合伙人在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的关系，在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。

我告诉这个创始人，说你这么高的地位，100%的股份，你再找一个人，一定找不到。

因为他要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超过你的配偶， 这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。

2.什么样的人才是好的合伙人？

这是《Good Will Hunting》里的一句话： 什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。

只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。

方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。

当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

情怀是什么?情怀是理想。 人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。

做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。

我经常说两句话。 不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。

3.如何解决没有合伙人的问题？

如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就会注定这家创业公司的基因有问题。

那怎么解决这个问题？

第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。

当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。

第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。 如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。

因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主人。

有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活，就跟黑社会一样。

团队的最高境界是什么？

团队的最高境界是士为自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。

早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。有一次因为什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候，我从没有觉得过累、不觉得烦，为什么？

因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活，我在为自己干活。新东方一路过来这种时刻很多，我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态，还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。

对于一个创业企业来说，即使已经有一定的规模，几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远，走得更深，就一定要有这样的合伙人： 不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来、梦想。

4.创业者怎么面对失败？

创业本身是个滔滔不绝、生生不息的追逐之旅，和生命的本质一样。

失败之于创业的意义，如同死亡之于生命的意义——你们想想，有多少哲学家是以生命的终结为出发点来寻求生命的价值？又有多少宗教是以“往生”为终极目的来阐述生存之道？

乔布斯就曾说，“记住你即将死去”是他一生中最重要的箴言，在死亡面前，他才消除了一切喧嚣浮华，看清了对自己真正重要的东西。

1.反思失败是为了找到成功的意义

对于创业者来说，也只有定义失败、认识失败、反思失败，才能真正去谈论和把握成功。

现在最常见的对于失败的讨论，就是“已经成功”的创业者、企业家嬉笑怒骂中调侃失败的过往，谈笑间失败灰飞烟灭，一笑泯恩仇。

这是人性对于失败的恐惧感和羞耻感使然。但失败的价值不需要成功来背书。

什么时候我们可以在创业成功之前、也就是失败之时就讨论失败，坦然、灿然地面对失败的结果，自信、自在地分析失败的原因，才算是真正获得了创业的勇气和智慧，我们才能真正拜失败为我们的“成功之母”。

刚才说到，反思失败是为了找到创业的意义。那么，在风起云涌的创投浪潮里，我们为什么要创业？创业对于你们每个人，对于社会、国家，究竟意味着什么？我们又应该怎么样征服对于创业风险的恐惧，跨越对于创业失败的沮丧？

我先来讲一个故事：在直播崛起的时候，真格也投资了一家 20 多人的直播公司。有个朋友是一个传媒界大公司的高管，我鼓励他加入这家创业公司。

朋友听了我的提议，脸上显示出不可思议的表情，他说小平，有没有搞错！我现在工作稳定，家庭幸福安逸，你让我放下“金饭碗”去这么小的一家创业公司，万一倒闭了怎么办？这不是存心坑我吗？

我对他说：这家公司可能会成为下一个花椒、映客，成为 10 亿美元的独角兽。但它确实也有可能会垮掉，让你流离失所。 但记住：从根本意义上，我让你去的不是这家公司，而是一个新兴的行业。

直播行业、流媒体、新媒体、自媒体……新技术革命带来的媒体的变革，将产生远远超过传统媒体的就业机会和财富机会。把我推荐的这家公司，当作进入一个新时代的山门，你会为你的选择庆幸而骄傲。

后来，这个朋友还真的加入了这家创业公司。不久之后，这家公司果真没有如愿做成。但这位朋友告诉我，在他有意离开这家公司之时，直播行业的头部公司纷纷向他发出邀约，请他去做高管。

这个朋友在一家“失败”的创业公司，实现了人生的飞跃。 他不是去企业捞金，而是把自己变成了纯金。他不是放弃了传统媒体的过去，而是拥有了新媒体的未来。

个案不足以说明一切。但我这个朋友的故事，代表了这个时代职场人才蜕变和升华的经典模式。

优步中国虽然在共享出行大战中败给了滴滴，但它却成了为共享行业培养顶尖人才的黄埔军校。

一家创业公司倒下，无数行业精英崛起。这样的故事，在电商、团购、共享出行、共享单车、直播等等新兴行业都在上演。

2.创业者是不会失败的？

我过去曾经说过，“创业者是不会失败的，只要他不放弃”。这不完全准确，更为准确的是，公司可能会倒闭，但行业却基业长青。

之所以说创业者是不会失败的，是因为你创业，创的不止是自己的事业，而是一个行业，你自己的事业可能会失败，但你却获得了在全行业获得成功的优秀竞争力。

只要你做人不失败，即使你的公司倒闭了，同行也必定会来邀请你加入。 对于创业者和创业公司的员工来说，阶段性的风险换来的是终身武艺，在创业公司之间的流动和“移民”之中，在行业的水涨船高之中，人的价值也在成倍成倍地增长。

所以，创业到底有没有风险？

创业失败，确实会带来刻骨铭心的痛，但你的失败，意味着你获得了在新经济洪流里搏击风浪的资本。创业经历，即使是失败的，也依然是一笔宝贵财富。

我们希望这个时代不再认为创业失败是一种沉重的代价，一种难以启齿的丑闻，而把它看作一种潜伏，一种养精蓄锐、蓄势待发。在创业的蓝海里，失败只不过相当于呛了第一口水而已，而远方海岸线的壮丽风景依然在向你发出召唤。

创业有风险，行业永留存。创业有风险，创业得永生！我们应该把创业失败，理解为是离创业成功更进一步的喜讯。 对于风险和失败的恐惧，是弥漫着整个中国创投领域最后一道乌云。

通过失败研修院，我们希望驱除这最后一丝阴影——假如我们都能把失败看成是成功的一个过渡，把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行业的桥桩，那整个社会对于创业风险的观念和认知，也会发生革命性的变革。

创业成功固然可喜可贺，创业失败，同样是人生点石成金的瞬间。

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