专访威创股份李亦争：专注素质教育，杜绝做与时间为敌的生意

“拥有连锁幼儿园6所，托管幼儿园50所，合作园所4所， 加盟幼儿园4922所， 特色课程覆盖83所，安特思库加盟280家，托管小学2家，品牌加盟小学3家，直营早教机构1家，服务早教机构122家……”

自2015年，以传统数字墙拼接为主营业务的威创股份通过收购红樱、金色摇篮等开始转型布局幼教领域，一晃， 2年多过去了，威创在2017年年度财报中给出了上述的答卷，一跃成为幼教领域的龙头企业。

“我给自己打70分”

威创在幼教领域发展如此快速，当然这背后离不开威创的教育团队，其中威创股份副总经理兼董事会秘书李亦争就是里面非常重要的一位成员，在威创决定转型教育布局幼教领域时，从中信建投出来的他就果断加入了。

“在2015年教育是一个完全新的生意，是大行业，而且幼教非常有前途，所以我才决定加盟。”李亦争向亿欧表示。

加入威创后， 在李亦争的主导下，威创先后并购了红缨教育、金色摇篮、可儿教育、鼎奇幼教等，且每一家都设置了业绩承诺，2015到2017年，四家企业均完成业绩承诺，尤其值得一提的是2017年红缨教育、金色摇篮分别超额完成5300万元、6630万元。

这四个并购可以说是目前为止幼教领域并购的最佳案例，李亦争向亿欧透露，威创并购的四家公司， 他们给到的业绩利润中没有一分钱是应收帐款，利润质量特别高。

此外比较难得的是， 2017年威创还引入战略性股东并融入9.18亿的资金，为后期业务发展带来更多资金支持。

不过李亦争却对过去两年多自己的表现打了70分，他肯定了自己在园所并购方面的成绩，但认为在幼教整个领域， 尤其是在威创新产品儿童成长平台方面，其还有很大的发挥空间 ，他表示《民促法》出台后，整个教育行业处于一个类似改革开放初期的沸点上，这里面有很多时代给予的机遇。

“中国市场上在幼教行业一直没有高端连锁的集团，目前有高端的企业，也有连锁的企业，但大多是高端不连锁，或者连锁不高端，因此这里面有很多机会。随着民促法的出台，国家明确要求幼儿园的二八分层，20%的幼儿园需要高端化，专注服务高端人群。 我认为这20%里面可能还有10%是服务顶尖人群的，是服务于北上广这些一线城市的一线家庭。目前他们的需求并没有得到真正的满足，这里面的空间是很大，机会很多。我的理想是，真正推动第一批高端连锁幼儿园出现 。”

据李亦争预测， 未来两三年，市场上会出现这样的高端连锁幼儿园 。

2018年将专注素质教育，关注“与时间做朋友”的业务

儿童成长平台是威创在2017年推出的一款新产品，据李亦争表示，威创不再只局限在幼儿园方面，其打造的儿童成长平台期望是把幼儿园和家庭、社会联系起来，给儿童一个美好的成长环境，这也将是威创2018年的发展重点。

就在前几天， 威创股份发布公告称拟以2.625亿元收购凯瑞联盟35%的股权 ，旨在进一步落实公司儿童成长战略、夯实公司在幼教领域的线下布局。

当然在儿童成长平台战略布局上，威创依然会进行一些重点的并购及投资。李亦争向亿欧透露，今年在投资并购方面，他们会专注素质教育，并注重布局那些“与时间做朋友”的行业。

对于儿童素质教育方面，李亦争谈到，他会投三类公司：

一是具有模式优势的公司 ，例如从国外引进国内没有的、全新的模式的企业，就像做亲子游戏、STEAM教育这类企业，很多用户愿意去尝试体验。

二是具有运营优势 ，运营能力强的企业 。李亦争以成都知名的幼儿园金苹果举例，其实金苹果在教育学理念上并不突出，但是它在服务、保育方面做得特别好，有一套完整的体系，深受家长孩子喜欢。

三是具有品牌优势的企业。 比如一提到早教，大家就会想到金宝贝，教育企业发展到后期，最核心的竞争力就是品牌影响力。

谈到具体的赛道方面， 李亦争向亿欧强调他非常看重“与时间做朋友”的企业。

他进一步解释道，儿童素质教育有很多种模式，就比如早教和英语培训就有显著区别。

“接受早教的孩子是在0-3岁，因此可以说这个行业的生命周期最多有3年，那这样的行业续费率普遍较低，因此每年都需要招新的学生，需要养一个运营团队，每天去营销，整体运营成本很大。相比来说，英语培训整个行业续费率普遍达到50%，相对的招生压力就小很多，如果一个企业做得好，孩子还有可能在这里学5年。”

在李亦争看来， 选择一个行业或投资一个模式，一定要选择和时间做朋友的生意，千万不能选择与时间为敌的生意，杜绝做与时间为敌的事情 。“今年干得事情要对明年有价值，明年做的事情要对后年有价值，这是一个简单的生意逻辑。”

资本+技术，向教育业务倾斜

2015年转型布局教育的同时，威创对于此前主营业务超高分辨率数字拼接墙系统业务也没有放弃，这几年一直处于双主业的发展状态。

其实，A股企业转型教育的案例并不少见，在原业务和教育业务的剥离上，有企业剥离原有业务，全力发力教育，但也有企业剥离教育业务，发力原有业务，威创会寻求怎样的一个发展路径？

对此李亦争向亿欧表示，“ 在两大业务中，未来教育会是公司最重要的业务。目前威创对教育方面的投入占公司总投入80%左右，近来年已投入了数十亿在教育业务上面，原有业务一直是维护原来的规模，处于稳定增长的状态。 ”

包括上文提到的威创完成非公开发行股票9.18亿融资，也主要是用于威创儿童成长平台的建设。

在产业布局上，依托具有丰富行业经验的产业资本人才团队，通过产业投资与战略合作双管齐下的方式，威创以幼儿园为基础，向幼教生态链加速延展。

据悉，除了前面提到的并购企业，威创目前还与幼师口袋、睿艺、咿啦看书、华蒙星体育、Wonder Workshop（奇幻工房）、Cloud School等各细分领域的专业公司建立战略合作伙伴关系。

同时在教育团队人才建设上，威创也在不断加码， 据李亦争介绍，目前威创在教育业务上，除了他所在投资并购团队，还设有早期投资团队，以及教研教学、产品研发等团队，而且在人员招聘上，也以高标准选择有经验的大公司出来的人才。

在新科技的引入方面，去年9月，威创儿童成长平台与百度开启战略合作，据悉，百度的人脸识别技术能够帮助威创整理儿童相册，百度云可存储和计算威创积累的儿童行为数据，百度也通过合作接触教育场景。对于双方在这个方面的进展，李亦争表示今年会进行相关产品的发布。

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6月15日，亿欧将在上海举办 「智能+教育峰会」 ，探讨AI在K12、素质教育、教育机器人等细分领域的具体应用，分析AI落地教育行业面临的挑战，提出相应的解决方案。

目前，峰会已确认嘉宾包括：掌门1对1联合创始人兼副总裁余腾、小站教育CEO王浩平、海风教育CEO郑文丞、乂学教育创始人栗浩洋、成长保CEO路小得、智童时刻CEO郭长琛、论答CEO王枫等。

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