LED照明企业拥抱互联网思维，迎接O2O模式

2014年大部分传统照明企业LED产品营收已经超过30%，部分企业甚至超过了50%，这是一个非常好的趋势，表明传统企业在转型，产品转入以LED为主，也表明LED照明渗透加快。

人才是决胜的关键

2014年照明行业的并购有几十起，还有很多新的大财团以及其他领域的企业跨界进入LED照明产业，这些并购现象说明照明行业的竞争已经由过去的产品竞争、品牌竞争等过渡到综合实力的竞争。LED企业未来要生存并发展好，必须全面提升资本、团队、销售、产品、供应体系、服务能力等。

2014年很多照明企业发展的不错，当然也有一部分企业活得很艰难甚至倒闭。同时，照明行业人才流动性更加频繁，未来企业与企业的竞争将是人才的竞争，谁拥有更多的优质人才就将掌握更多的发展机会，因此，企业家们应搭建好平台，制定完善的机制吸引和留住人才。当然，这个前提是要能辨别真正的人才。

应当重视O2O

2015年对很多照明企业来说都是基础年，大流通领域的竞争将白热化，产品价格下降将放缓，但总体仍将下降。在此背景下，部分优秀的企业将会在业界暂露头角。2015年，企业应打好根基，在资本、团队资源充足的前提下，应着力打好产品和服务等多方面的根基，梳理好公司的管理根基，夯实市场渠道根基，才有机会迎接未来。

电子商务是一个必然的趋势，无论O2O还是第三方平台，对大多数照明企业而言，都还停留在摸着石头过河的阶段。对拥有渠道的传统照明企业来说，电商是一把双刃剑，用得好可以创造更多的效益，用不好会伤害线下的渠道。对新的LED企业来说，电商是一个新的窗口，这个窗口也是有成本的，如何解决线下的服务也是个问题。

O2O是线上购买线下体验的一种商业模式，它是以用户为导向的互联网思维商业模式。O2O也是一个平台，通过这个平台将上游的企业、下游的消费者紧密联系在一起。 O2O以用户为中心，以解决用户的需求为导向，将线上和线下联动起来。

那么， 照明企业如何才能用好O2O这种商业模式呢？O2O模式是否适合所有的照明企业？O2O主要涵盖以下几个方面：第一，O2O一定需要做平台，企业必须平台化；第二，O2O具有三个要素，分别是：把线上的购买做到极致，购买必须方便、快捷、简单、有效，能够满足用户的需求；把线下的体验做到极致，以用户的需求为导向，让用户感到舒适；大数据的整合要有黏度，将传统企业的CRM系统数据整合，通过大数据可以轻松切割用户群体，了解用户的消费喜好。

此外，必须了解照明企业产品销售的特性，现在的LED照明企业，无论是传统照明企业向LED转型的企业，还是新生以LED为主营业务的照明企业，都没有完全到达消费类电子产品特性的阶段，但是这个阶段一定会到来。同时，照明企业的产品宽度很宽，有些大企业的单品甚至有几千到上万种之多。这些产品的消费客户群体可分为大众用户和专业用户，大众用户和专业用户的需求完全不同。

拥抱互联网思维，迎接O2O模式

对于照明企业如何拥抱互联网思维，迎接 O2O模式 。其实， 互联网思维和O2O模式，对照明企业来讲都只是一个新窗口。对传统照明企业而言，他们拥有非常完善的线下渠道，可以作为非常好的体验店。 如何完善线上购买是他们要解决的问题，如果线上购买做不好，将带来很严重的影响。 而对新生的LED企业来讲，当线下的体验渠道建设成本太高时，O2O只是一个新的窗口，这个窗口的成本是必须要考虑的。 解决了线上购买，线下的体验如何做、大数据从何而来、用户如何来，则需要寻找合适的资源互补的合作伙伴，这是一个非常大的问题。

近年来，电子商务发展迅猛，在跨界、整合、互联网思维的冲击下，不少照明企业纷纷布局O2O。 现阶段大部分照明企业利用互联网开网店，将线上购买当作一种销售渠道，还有一部分企业尝试着做O2O。 这两个部分既有传统照明向LED转型的企业，也有新的LED照明企业，他们都在摸索着做O2O，也都做得不容易。不管是摸索着做O2O的企业，还是将互联网当作产品销售渠道的企业，他们的线上销售产品大多数是大众流通类产品，专业类产品几乎没有。从这个现象，也可以看到照明行业的属性与家电、服装等其他行业都不同。因此，任何照明企业如果做O2O都应该牢记照明行业的属性，不是所有的企业都适合做O2O，合适的才是最好的。企业必须充分的审时度势，要考虑成本和所处的发展阶段。

互联网代表未来，O2O也代表未来，但是如何用好这种模式，真正做到以用户为导向，把企业做成平台去拥抱未来，则考验着企业的决策层。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手，在线上，以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致，做好线上的销售。在线下，盘活企业自身所拥有的实体资源，提升企业自身的竞争力，将用户体验做到极致。

2015年部分企业可能会找到一些新的策略，将电商、O2O做成适合自己企业的窗口。对所有企业而言，都应充分考虑产业环境的变化，准确判断企业的属性，结合产业和企业的特点审时度势赢得发展。新的技术、新的商业模式、新的商业机会，对所有的照明企业来讲机会都是平等的，关键还是看企业自身如何把握。