唱吧麦颂KTV上线“众筹客”O2O战略布局加速

亿欧网于3月4日下午受邀参加在北京崇文门唱吧麦颂KTV举办的《众筹客&唱吧麦颂KTV启动股权众筹 O2O战略提速》媒体沟通会。据了解唱吧旗下的唱吧麦颂KTV崇文门店将于3月5日上线众筹平台“众筹客”，发起股权众筹。唱吧麦颂KTV出让46%的股份，募资300万元。参加此次沟通会的有众筹客CEO路国华和唱吧O2O事业部负责人同时也是麦颂创始人严秋朴以及媒体记者相关人士。

在此次沟通会上，作为主办方的众筹客CEO路国华介绍了众筹客的主要运作模式、目前市场情况以及此次与唱吧合作事宜。唱吧事业部O2O负责人严秋朴表示：唱吧麦颂KTV预计明年在北京开70家店，目前已直营两家，并且希望这70家店铺靠众筹完成，其中对众筹投资人的要求是能到店面消费或者能帮助唱吧找到好的物业，帮助唱吧宣传。唱吧麦颂KTV希望通过割让股份的方式吸引更多的创业伙伴，唱吧麦颂KTV欲打造KTV行业的“麦当劳”和“肯德基”。

2014 年被称为“众筹元年“

2014 年众筹概念快速爆发，其模式已经逐渐被大家熟知。在整体行业的带动下，其领域内重要分支股权众筹的模式也逐渐兴起，一时间运用股权众筹模式的项目和平台越来越多。特别是改革机制下监管意见稿出台的利好消息后，更加被不少业内人士看好，纷纷表示看好众筹模式今后的发展空间。在这样的一个好的环境背景下，股权众筹平台众筹客将于3月5号正式运营，和其他众筹网站不同的是，众筹客更加专注于同城之间有关人们生活吃喝玩乐的项目，致力于为投资人找到身边优质的品牌商家，尽可能的让投资人获得安全稳定的股权回报。路国华表示，范围控制在同城旨在让投资人时刻能看到自己所投资的项目。

亿欧网了解到唱吧是首个登陆众筹客平台的项目，路国华表示未来众筹客更倾向于与类似于唱吧、河狸家、熊管家、美容总监等O2O新型企业展开合作。此次唱吧麦颂KTV的股权众筹，每位投资者的众筹金额将设定在5000元至50000元之间。

唱吧麦颂KTV发展情况及特点

2014 年6月，唱吧推出“线下迷你KTV”的概念，一时间让“纯互联网人做实体KTV店”的质疑声引起业界广泛关注。2014年12月，唱吧团队和其控股公司麦颂（拥有5年运营经验的KTV连锁品牌，在北京有数家店面）联合推出唱吧线下第一家唱吧麦颂KTV。陈华在接受媒体采访时曾表示，未来会选择与其他第三方合作，但他强调“一定要是唱吧自属品牌”。据了解唱吧麦颂KTV未来5年会从一线城市向二三线城市延伸，店面计划扩充至2000多家，同时会考虑加盟模式。目前唱吧在北京拥有3家线下麦颂KTV。

据了解唱吧麦颂KTV主要特点有：

1.      成本较低，消费门槛低，但付费可以多元；

2. 活动多样，不仅限于 KTV。陈华表示用户甚至可以直接进来点一两场电影看。再结合周围的商圈，反而综合娱乐的性质大于 KTV 本身。

不难发现，唱吧做线下KTV最大的便利在于移动端应用使其已拥有一定的用户量，同时线下唱吧麦颂KTV用户信息可聚集在一个体系内，当规模达到一定量时，可以把线下用户转化成为唱吧用户。此外，其用户大数据积累可以用来分析用户集中区，对线下KTV选址提供导向作用等。从另一方面讲手机互动的功能更满足于90后年轻用户的需求。相对于传统KTV，唱吧欲打造“小而精”的新兴KTV模式。致力于给用户提供一个休闲娱乐的小空间。陈华表示，消费门槛低，用户再次消费的频率高，门店小但易于满场，可以说是投入低回本快。

而唱吧O2O，实际上在运行中存在诸多困境

不少业界人士认为唱吧麦颂KTV的这种商业模式难以在短期内找到突破的方式。其会员收费的模式难以在短期内聚集大量用户，而道具收费门槛较低，又很容易引来同行竞争学习。同时相关行业人士表示：“通过线下拓展市场空间，但在自身先天不足下，强行切入线下市场，线上的不足会暴露的更加明显，而线下短期内难以扩张到自给自足”。”陈华也曾在公开场合表示从线上走到线下非常难做，甚至低估了其中难度，用户很难在唱吧麦颂KTV店里感受到互联网思维的改变。

然而，唱吧所遇到的困境也是O2O行业目前普遍存在的问题。亿欧网此前文章《唱吧O2O，线上“体验”难以复制线下？》曾指出：O2O的创新仅在营销层面，缺乏产品层次，而在服务层面与传统模式基本一致，互联网企业无法对于服务本身有真正意义上的规范和影响，这也使得它们在整个产业链条中处在一个弱势的地位。O2O产品对于流程后端的服务控制力不足，难以真正做到“不可替代”。笔者认为，唱吧的这种模式，需要实践来验证，也需要花费时间来不断的试错和创新。

众筹模式加速唱吧麦颂KTV快速发展

不难看出，此次唱吧麦颂KTV上线“众筹客”，同时控制投资金额不高于50000，旨在吸引更多的合伙人加入，催化唱吧O2O线下战略布局。目前唱吧麦颂KTV在选址方面更倾向于餐饮商圈附近以及一些商场餐饮楼层，这样更便于顾客吃喝玩乐从而带动消费。就目前唱吧麦颂KTV现阶段的体量对传统KTV的影响还相对较小，而传统KTV也在不断创新致力于运用新技术完善自身服务从而提升用户体验。由此看来，唱吧不得不加快扩张步伐，此次合作，则代表着唱吧在今年的O2O战略布局上成功迈出第一步。

本文作者张琳，亿欧网专家作者，微博： @张琳-亿欧网 ；微信号：651862380；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。