柳传志公开求教，雕爷爽快支招：我会这样操盘柳桃

导读：近日，联想控股董事长柳传志大佬，在罗辑思维上公开表达移动互联网的到来，打破了很多传统的经验知识，并谦逊地坦言：“我们是看不懂的”。同时真心点名雕爷、白鸦、同道大叔等一批求教如何通过移动互联网还营销柳老的农业项目“柳桃”。以下是雕爷给出的自己的绝招。

谢邀。承蒙柳老抬爱。

如果我来操盘柳桃的话，第一件事，也是最重要的一件事，就是把柳桃附加个别名：“传志桃”。

因为根据定位理论，人们的脑海当中，通常有个“双雄模式”。大家习惯为一个已经很优秀的家伙再找个参照物，于是有了国美就要有个苏宁，有了谭咏麟就得有个张国荣，有可口可乐就有百事可乐，有鬼吹灯就有盗墓笔记，有吴邪就有张起灵……

那么大家都知道，近年来在农产品水果行业中，最为耀眼的毫无疑问是褚时健的“褚橙”，而能与褚橙相提并论成为双雄的，有且只有“传志桃”。

这里一定有急性子的家伙会问，褚橙柳桃不就足够做双雄了么?何苦还费力改名呢?

这就涉及到我之前谈过的“文本之源”。

首先，水果并不是一个“无限改进型”产品，虽然我必须承认，褚橙确实狠好吃，现在想起来都咽口水，但咽过口水也要说，水果毕竟不像科技产品，没办法通过技术革新做到产品上的大幅领先同行，仿佛前两年iPhone对安卓阵营的全面压制(此水果非彼水果)。柳桃再出色，但还是个猕猴桃，食物嘛，吃完后拉出来大家差不多。

然后，我们来回忆一下。事实上褚橙2010年就开始在市面上销售了，而真正登堂入室，为大众所周知的关键点，则是一年多以前，被挖掘出了“励志橙”的情感定位。

一下子，引爆流行。褚时健大半生的跌宕起伏唏嘘经历，乃至暮年壮心，都成为了励志橙最好的注脚和背书。无数人因此而受到鼓舞，据说还有一群觉得人生迷茫的小家伙，专门跑到云南哀牢山非要面见褚老，搞得老人家不胜其烦。

“励志”，给人以人生力量，再大委屈您和褚时健比比，立马觉得没啥了吧?这就是触及人心深处，情感密码的力量。

回到柳桃，这东西背后最好的情感支撑，就是柳传志本人。

柳老作为中国企业家一代教父，只手创建偌大商业帝国。率领联想打出国门，收购IBM PC业务等等事迹，都让大家为之赞叹骄傲，我们中国企业也可以!

而他二十几年来分享的种种经营心得方法论，更是让无数创业者受益无穷。搭班子、定战略、带队伍、拐大弯、入模子……就拿一个简单的“复盘”来说，我自己的公司就在不断践行，简直太有用啦。从这个角度讲，我们这些做企业的家伙，都应该尊称柳老一声老师才对。

本来在中国文化中，桃就有桃李满天下之意。国内公认有这个“教父”资格的，唯 柳传志 任正非张瑞敏三人，而柳老的名字实在太合适了……再说另外两位也没搞农业对吧?

一个人一生奋斗，到了时候总要将自己一身武功传下去，否则你看南海鳄神为何百折不挠非要收段誉当徒弟?而柳传志一生津津乐道之事，恐怕必定包含了“带出一个得意弟子——杨元庆”这件事吧?

企业家精神的“薪火相传”，才是“传志桃”的情感定位、文本之源。

所以，在褚橙、柳桃的深层，是“励志”与“传志”。两位老企业家几十年的风霜与骄傲尽在其中。这就没“潘苹果”什么事儿了(抱歉，没有文本之源，就没有生命力)，就算 雕爷 我明天努努力，种一园子“雕榴莲”出来，除了卖相奇特，内涵没法相提并论。

确定了“传志桃”这个定位之后，术的层面就可以天马行空了。例如，借鉴前些天火爆互联网的冰桶挑战，那个是相似级别的人之间相互逗着玩，咱们这个可以严肃一点，自上而下。柳老可以送给杨元庆及同级企业家(如果能送我一盒就太好了)，然后再一级级传递，其他企业家们可以买来送给自己的接班人，薪火不断，代代相传。

好了，我现在请问，正在看这篇文字的你，希不希望你公司的老大，送你一盒柳桃?因为你明白，这盒柳桃不是桃，而是“期许”。是你的老大对你的厚望，暗含着你要更加努力，来承接这种薪火之意的淡淡味道。

如果你是老板呢?更要多买几盒，万一您有仨钟意的公司小伙伴，却只买了两盒……给谁不给谁呀?“二桃杀三士”成语听过没?买少了你就损失大了!

有文本之源的东东，在传播上，天然具备力量。

对了，最近我正在搞个雕爷学徒，我一定会送给他们一盒，并讲给他们，柳老当年的艰辛困苦、锐意前行，还有你能感受到的一代企业教父一生不屈的勃勃雄心，壮士暮年，一腔实业报国的滚烫热忱——然后，你也想接过这样的“接力棒”，抖擞精神，昂首上路。