微信进军线下支付，意在差异营销的O2O闭环

用户首次使用微信刷卡需要开通功能。开通刷卡功能后，进入刷卡页面会出现一个条形码和一个二维码。在实际使用场景中，商家扫码后，用户即可通过微信支付完成交易。

开通刷卡功能对用户来说，明显是多了一个灵活、便利的支付渠道，而对于广大商户来说，又意味着什么呢？ 

已有近百家线下实体店接入微信刷卡功能。根据页面显示，从9月15日起，用户可在9家连锁商店享受刷卡服务：DQ冰雪皇后、国大药房、天虹、壹加壹、卜蜂莲花（华南）、好邻居、爱婴室、民生百货、国大365。其实，目前已经接入刷卡功能的商家已经近百家，这9家只是知名度高、覆盖面较广、配合度高的连锁店。接入商家领域涵盖：日用百货、生活服务、药店、休闲饮食等，相信接下来商家数量及覆盖面均会迅速增长。 

二维码设备助力商家微信刷卡。 刷卡支付有两种实现方式： 一是商家扫描用户手机生成的支付码，由商家输入消费金额，用户完成被动刷卡；二是用户手机扫描商家设备上的二维码，自己输入消费金额，用户主动完成刷卡。 后一种方式对用户来说明显安全性更高的，隐私性更好。而对商家而言，用户主动扫描其二维码，则更有利于推荐用户关注其公众号，吸纳粉丝，为后续进一步的用户管理、活动营销、消息下发、记录查询等功能起到助推作用。而商家需使用的，只是选择一个兼具二维码生成的扫码设备。目前微信已与像 华阳信通这样的 一些 服务商合作，作为二维码应用提供商，其POS智能终端能全面支持商家进行微信扫码支付，其O2O平台亦能支持后续的用户运营和移动电商服务。 

微信刷卡对实体商家作用重在营销！ 微信进军线下支付业务领域已经不是新话题，打造O2O闭环的目的显而易见，而对线下商家来说，微信刷卡带来的不仅仅是为消费者提供更便捷的支付形式（这点支付宝也能实现）。对于大部分商家来说，透过微信刷卡功能提高到店客户量的同时，配合相应的活动支持、营销引导等运营策略进行精准营销，将有效提高门店坪效乃至提高营业额。 

单就微信刷卡这一功能来说， 看似微信改造线下商家的举措，实则商家完全可以借微信刷卡强化数字化营销手段，实现差异化营销！ 因为，微信已经不再是单纯的社交工具，对商家来说，利用微信公众号可以引导用户关注成为粉丝，进而对粉丝进行数据化的分析和运营，微信刷卡打通后，粉丝运营过程中的积分、等级、优惠、特权等都能真正实现交易转化。例如用户微信刷卡后，公众号向用户下发二维码优惠券，以促进用户二次到店消费；再比如，新用户首次关注公众号获商场礼包，微信刷卡时可享受礼包当中商品的优惠或礼券；甚至还能对不同等级或特定资格的粉丝推出专享折扣等等；当然，粉丝的积分也能在微信刷卡时得到充分利用。

普通用户-公众号粉丝-交易转化，在微信刷卡打通后，微信公众平台的营销作用进一步凸显，线下商家积累多年的线下运营经验也得以进行数字化的实现，精准营销、差异化营销、个性化营销等也将通过支付闭环得到更好的发挥，从而促使用户更高效的转化。O2O重在运营，微信也将因线下的复杂场景和运营手段越来越重，而这都需要商家们借助强大的O2O运营平台支撑，利用微信公众平台主动策划各种营销活动，并真正把微信刷卡功能作为亮点融入活动设计。

本文作者吴伟利，亿欧网专栏作者；微信私号：weili2521654；转载文章请务必注明“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对此观点赞同或支持。