8天在线CEO顾问：传统便利店的改革

在亿欧网主办的 南京O2O沙龙 上，有传统企业O2O转型的典范，也有新锐的创业者，以校园O2O为切入点的8天在线，以云超市加速递的模式迅速打开了线上便利店的细分市场。亿欧网也曾发布过 《8天在线：校园里走出的云超市》 一文，8天在线CEO顾问也受邀发表演讲，主题为“传统便利店的改革”。

演讲内容如下：

今天讲就是传统便利店的改革，我们就从最小的微观开始讲，传统意义上我们很多人都买这些饮料和纯净水这些东西。就说一瓶矿泉水，正常市场售价是1.5元，厂家的水的成本，水的成本只有1分钱，加上瓶盖、喷码、胶带是1毛7分钱，还有广告的营运费、广告费一共有2毛2分钱，所以厂家的成本就是4毛钱，厂家生产出一瓶1.5元的农夫山泉就4毛钱，然后加2毛钱加给经销商，然后到了经销商是1块钱，然后到了小卖部，会1块5卖出去，最后会赚5毛钱。一个快销品微观环节经历了这么多，所以说我们8天在线就是想把这个渠道重组。

我们最简单的你买一瓶红牛，不可能再去淘宝上买，哪怕买一瓶纯净水，目前不可能是去淘宝或者京东上面买。但是可以在我们8天在线上面买，我们8天在线就是想做快销品环节的供应链，我们想把供应链重整，我们需要从上游就是厂家，下游就是客户，我们把这个链条串联起来，取消所有的经销、分销所有的环节，和京东老大哥的理论比较相似。因为互联网本质就是要去掉商品的层层剥皮，最后会还原商品的本来价值。

我想跟大家分享我们的一个小店的故事，最早小店是在上海成立，最早是卖烟的，放一些烟或者简单一些汽水，慢慢会发展。第三个图片发展，这个可能就是说包括一些朋友会发现，一个非常简单的地方，只要位置好一点，摆一个架子就可以。第二个阶段小店有一定的规模，种类也变多了，最后发展第三个阶段，琳琅满目，一个小店几十个平方卖的非常多的东西，这就是传统便利店的发展趋势。但是这种趋势目前很多小店就是靠位置，位置好的时候需要很多成本，像我们在学校里面做，一个就是校园超市的门面费要到十几二十万，这些费用最后是让我们在座所有的客户来买单，8天在线就是利用O2O，O2O我们把这个结合起来。未来大家会想便利店会不会被淘汰，我们现在开小店或者在座有亲戚开小店的一看，如有人做O2O，我这个小店不一定要开了，不是的。未来的便利店会由另外一种形式存在，未来便利店是一种体验店，第一幅图大家可以看到里面卖的是什么？可能是一些面包、咖啡也有一些个别的饮料，这是一种体验。第二种体验是未来的概念，鞋子都上架了。第三种体验也是一个真实便利店图片，我上次去上海的时候拍的，这个里面都是饭店，旁边一排是货架，连饭店的包子都可以买到。第四种体验里面是非常多的是蔬菜，打包好的，拿回家就可以炒的，非常方便，便捷。

未来的便利店会趋向成为一种体验式服务，比如在移动浪潮出现的今天，日本便利店依然是在增多的，日本便利店就是趋向服务为主。但我们与线下便利店很不同，因为我们是云超市。目前我们以校园为主，深挖校园。我们8天在线就是把标准化的商品进行不断的标准化，标准化的商铺，8天在线没有什么门面的成本，我们把门面的成本省下来给在座的各位，让大家享受到实惠。同时我们做标准化的配送，所有的物流、干线支线全是我们的，货品整理归仓是我们的，你想买一瓶水，这是非常标准化，我们需要跑到店里面去挑选，因为非常简单，客户不可能少的，所以水的多少升就是多少升，这个我觉得是非常标准化的，这种标准化的东西，容易跟我们的O2O相关联。大家都有手机的，把大家的零碎化时间用起来，我们是给大家省时间，大家觉得我有这个时间到小店跑一圈，不如在8天在线点一下，还有人送到床前，这是非常方便的。8天在线我们做的是O2O标准化服务。

现在跟大家分享一些干货，刚刚就是算模式，我觉得总会变的，会趋向于逐步完善，我觉得最重要的是人。都说是O2O是占风口上的猪，但是猪能不能飞起来还得看我们自己。这里有三点一定要和大家分享，不管我前面讲的模式也好还是其他的也好都是次要的。第一个梦想，百度百科上的解释是自己活下去的原动力。我以前不是做IT的，我是在江苏省房产研究中心，我是搞设计的。我工资拿的也不错，家庭也挺安稳的，我为什么去创业，我天天去上班，感觉也很舒服，但是总是感觉缺点什么，一个人20多岁或者30多岁，忽然感觉晚上睡觉老是缺点什么，于是我选择做云超市这个事情。第二个就是坚持，让自己坚决的进行下去，这个也是百度百科上解释，也不是我的解释。坚决的进行下去，我觉得做一个事情一定要坚决的进行下去，我不是鼓励大家回去辞职全部创业。你一定要有想法，你需要做什么，你未来还差什么，包括我们团队我都是这样要求的。最早的时候，我一个搞设计的人去做互联网，其实比别人更难。最后一个是实干，切切实实的做事。我觉得就是说做创业一定要有这三点基因，所有人不一定会做一样的事情，但是所有人必须要有基因，这个是比较重要的。