“到店通”承载陌陌O2O商业变现原动力

陌陌于2014年12月在美国纳斯达克上市之后，业界一直关注着陌陌O2O的发展。对于陌陌到店通的话题一直争论不休，更有甚者发文表示陌陌在最新5.6版本中已放弃到店通推广换成了淘宝推广。

近日，笔者下载体验了陌陌最新版APP发现，陌陌并未放弃 到店通 ，在陌陌5.6版本中依然存在到店通功能。但是，如果用户基于LBS位置定位后恰巧这些地方没有到店通的商家投放，就会显示淘宝推广。根据陌陌上市前的招股书显示，截止2014年9月30日，陌陌已经收到超过11万的本地商户的到店通申请。

陌陌通过 O2O模式 进行流量变现的多样化尝试

陌陌自2014年8月上线到店通以来，不断在O2O领域进行探索，先后与 58同城 、阿里巴巴合作，利用移动社交平台用户流量实现变现。在与电商、本地生活O2O服务平台以及其它内容服务商达成合作后，使陌陌的社交平台属性连接商业成为一种可能。

到店通正式上线于2014年8月，按照陌陌官方解释，“到店通”是陌陌继增值服务、广告、游戏等商业模式后的又一次商业化尝试。其为线下商家提供了移动互联网线上广告平台，商家可按LBS地理位置进行精准投放，并可与用户实现实时互动，打通了陌生人线下消费场景。

2014年10月陌陌在“附近的活动”板块中推出了在线购票功能，凡在“附近的活动”模块中出现的电影、戏剧等演出活动，用户均可在线购票。这是继推出“到店通”后在O2O领域的又一次尝试。

根据其上市前提交的招股书显示，陌陌早已计划将“附近的人”的用户流量进行变现，通过与阿里巴巴合作，将阿里巴巴上的商家定向展示给陌陌用户，阿里巴巴从商家获得的收入将与陌陌进行分成。对于此次5.6版本更新的一些新功能，围绕O2O线上部分的调整也在情理之中。

此外，2014年12月，陌陌牵手 58同城 ，后者为前者提供本地生活服务信息，前者为后者提供“同城服务”版块作为入口。据亿欧网了解，此次合作涵盖了招聘、房产、二手车、家政等的本地生活类服务信息。

其中最新版陌陌对留言板“相机贴纸”进行了优化，新增了“全屏贴纸”功能。用户可以将时间、地点等信息自动添加到图片上，让用户进行分享。未来，这一功能有可能成为连接商业的另一种形式，为品牌做线上传播推广。

陌陌O2O线上优势明显，缺少O2O线下基因

作为一款移动社交工具，陌陌的社交关系是基于地理位置的关系，用户会在自己的关系网内分享、讨论各种生活信息，另外地理位置是移动互联网最大的特色。对于移动互联网时代流量去中心化的趋势，移动互联网社交平台的新入口成了其它电商、本地生活 O2O平台 的最大诱惑。而本地O2O服务与本地化社交协同效应将会使陌陌的优势越加明显。

陌陌具有天然做O2O的基因，超过半数的陌陌用户经常进行从线上到线下的兴趣社交活动，类似的应用包括微信、微博等社交平台。社交工具做O2O缺少因素也很明显，其缺少O2O线下的能力。陌陌COO王力曾对媒体表示：陌陌不准备做地推，而是采用线上用户提交申请，陌陌来审核的方式来拓展商家。用户需要提交身份证、营业执照以及其他需要的特殊证件来协助审核。未来 陌陌O2O 还需补齐线下这一短板，到店通才会有更好的前景。

陌陌在尚未组建地推团队之前，基于LBS地理位置属性，未来可以打造具有“连接”属性的O2O大平台，把O2O线下的重活、累活、脏活，培养用户的生活消费方式交给第三方合作企业，把线上获得到的陌陌用户流量通过第三方进行变现。

2014年残酷的“连接”商业之战大爆发

腾讯在2014年宣布未来要做到连接一切，微信电商更类似于微店商，是从传统电商向移动电商的转变，实现人与商业的连接，社交与商业的连接。

百度在2014年9月百度世界大会上推出“直达号”，为传统服务行业向移动互联网转型提供了解决方案。在移动互联网时代，将“人与服务”的连接作为战略已延伸至各商业场景。

360来电通是用户以通话的方式即可默认关注商家，来店商家则通过信息服务推送将用户导入线下店铺。

以上几家连接型平台，以及其它一些垂直类 O2O平台 ，在2015年的竞争也会越来越激烈。虽然陌陌体量与微信、百度等还有不小的差距，但是在移动互联网用户为王的时代，有海量用户基础的陌陌，未来的商业化之路的探索也会非常漫长，但是其一旦找到适合自己的商业化变现模式，可能会是爆发式的增长。

本文作者郭广，亿欧网专家作者，微博：@亿郭广；微信号：mi72ti；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。