途牛收购地区性批发商意图何在？

途牛对旅行社批发商酝酿已久的收购终于落地。3月9日，途牛宣布收购两家旅行社控股权——位于杭州的浙江中山国际 旅行社 有限责任公司（以下简称“中山国旅”）和位于天津的天津市经典假期国际旅行社有限公司 （以下简称“经典假期”）。此次并购两家旅行社，是 途牛 上市后的第一桩收购案。那么，此次收购对途牛的价值在哪里呢？

台湾游的资质意义有多大？

在随后的电话采访中，途牛CFO杨嘉宏表示，受制于此前没有台湾游牌照，途牛并不能提供自营的台湾跟团游产品。“收购这两家旅行社后，我们拥有了这两家公司的资质牌照，就可以在全国开展台湾自由行的收客业务，在浙江省和天津市开展跟团游组团自营业务。”而在浙江和天津以外的地区，仍然是通过途牛的代理平台，让有台湾游牌照的旅行社提供台湾跟团游产品和服务。

杨嘉宏特别指出，目前，途牛网上提供的产品分两种类型，一种是自营模式，另一种是平台代理模式。他解释道：“所谓自营产品，是指途牛直接跟消费者签订旅游合同，而平台代理模式则是消费者在购买途牛代理平台的第三方旅行社的产品时，消费者是跟第三方旅行社签约，由它们提供跟团游服务，途牛只是为交易双方提供线上的交易场所。”

杨嘉宏表示，目前，途牛目前销售产品的大部分是自营产品，第三方通过代理平台提供的产品占比非常小，而途牛之所以倾向于自营的模式是为了让产品的品质能自己控制，用户信任度高。

环球旅讯从业内人士处得知，相比台湾游，旅行社经营其他的出境游线路所受到监管比较宽松，有出境资质的旅行社即可在全国做分销业务。这种监管现状为途牛自营出境游产品带来了便利，途牛无须在所有出发地申请出境游牌照，途牛自营产品的旅游合同依然可以由途牛与消费者直接签订，只需要在合同中标注“允许在不降低标准的情况下，转与其他旅行社接待”。与之相比，台湾跟团游，则受到比较严格的监管，必须按照所在省来报出境名单。

所以，该名业内人士认为，经营一两个省的台湾游组团业务，对途牛这种体量的 OTA 来说意义并不大，他预计，途牛为了获得在台湾游的议价能力和资源把控能力，必须让各省的客源归集，下一步他们还会继续在各省收购拥有台湾游牌照的旅行社。

收购标准：有资源优势　批发业务强

当被问到计划的收购对象是否包括境外目的地地接社时，杨嘉宏表示，现在考虑收购境外地接社还为时过早，境外地接社并不是目前途牛收购的重点对象，未来会不会考虑要看产业链的发展趋势，今年还会比较关注境内出发城市的一些资源比较有优势、批发业务比较强的旅行社。

“不管是批发商还是大型的组团社都会关注，只要是通过收购，有助于途牛能够很快速地占领市场，都会考虑。”

从此次收购对象看，途牛的收购旅行社批发商的策略不同于携程。携程收购的华远国旅，是在欧洲出境游的大型批发商，而途牛则比较关注在当地有规模优势的批发商或组团社，并且是擅长新兴出境目的地线路，从中可以看出，途牛收购策略的谨慎。