亿欧朋友群20期：股权众筹的未来发展

亿欧网朋友群第二十期线上行业分享交流会完满结束。交流会每期安排一名主持人、邀请一名嘉宾在固定时间段每周二（晚8点-9点半）回答问题，问题来自于群友，即问即答。本期嘉宾为天使街和开财宝的联合创始人兼董事刘思宇；主持人为群友赵扬；问题涉及股权众筹发展的困难和利好、天使街股权众筹平台的经营模式、互联网金融领域的发展风险等相关内容。以下为原文实录，供大家参考。

问： 首先请分别简述下天使街和开财宝项目？

刘思宇： 天使街(www.tsj123.com)股权众筹平台是专注于大众消费类和生活服务微创企业的股权众筹平台。开财宝(www.kaicaibao.com)是由开财宝网络科技(北京)有限公司打造的细分领域专业的P2B供应链融资理财平台。开财宝是大型国企集团公司旗下网站，平台提供抵押贷、订单贷、供应商应收账款融资等金融服务。开财宝与大型国企、央企物资集团公司、上市公司合作，为投资者提供稳定高收益投资产品，为中小企业供应商提供快速放贷服务。

我是天使街和开财宝的联合创始人兼董事，开财宝是我投资的理财平台。

问： 据网上资料显示刘总您是91年出生的，标准90后，现为Youth Ki Awaaz 全球专栏作家，中国散文家协会会员，起点中文网专栏作家等身份，典型文艺青年，是什么样的初衷让您投身到互联网金融领域？

刘思宇： 其实现在很少人知道我还写作，或者我是作协的了。大多数人知道我还是因为公益，我做公益十一年，本科又是学政治的，原本准备在去年拿国家的50万奖学金出国留学。但是在走之前看到了一个P2P网站，融资速度让我惊讶，我看好中国的互联网金融市场，所以我放弃了奖学金，想要留在国内做这个行业。直到现在，我觉得有一种使命感，就是参与到互联网这个“野蛮人”的行列中，撕开传统金融的口子，推行普惠金融，让老百姓真真正正享受到金融所带来的便利。开放、平等和共享的观念早随我十一年公益经历深深的融入骨髓。现在我在做的不管是天使街还是开财宝都是这样一个目的，通过天使街和开财宝，用股权或债权的方式解决中小企业的融资难问题，真正帮助那些中小企业主。

天使街现在专注为消费领域的项目融资，什么样的企业适合来融？很简单，只要你打开大众点评，里面有的项目都可以上天使街来进行股权众筹，真正帮助这些商户解决融资问题。

问： 互联网金融是什么概念，它与传统互联网金融有哪些区别？

刘思宇： 这也是天使街和其他平台的一个区别，很多平台做TMT，做高科技，这没问题，我们也做。但是我们现在很专注，就是做消费领域，帮助线下商户通过互联网众筹，众筹就是一个天生的营销利器，快速实现线下平台的品牌化和高客流。

互联网金融与传统金融的区别不仅仅在于金融业务所采用的媒介不同，更重要的在于互联网金融行业参与者深谙互联网“开放、平等、协作、分享”的精髓，通过互联网、移动互联网等工具，使得传统金融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征。

现在大多数互联网金融平台，还是搞互联网的人做的，为什么？因为做互联网最重要的一点是用户体验，用户体验好了，让用户爽了，就是王道。

打个比方，以前转账，你得去银行，去排队。现在支付宝一键转账，你说爽不爽。爽就是未来！让用户爽！赚钱也要赚得爽！至少跑过物价增长，老百姓才不至于那么可怜。

问： 其实我们也想知道互联网金融前世今生，互联网金融是什么时候产生的，什么样背景下应运而生的？

刘思宇： 没有一个确切的时间点，但互联网金融的出现即出于金融个体（主要是指金融机构的服务对象）对于降低成本的强烈渴求，也离不开现代信息技术的迅猛发展提供的有力支撑。其实，银行的电子银行也是互联网金融的一种模式，但好用么？太麻烦了。

至于说中国这波互联网金融的浪潮，是因为2013年余额宝的推出。为什么一个产品的推出带来了一个行业的热浪。是因为余额宝告诉大家了一个核心理念：如果你的钱，不放在银行，放在别的地方，可以带来更高的收益。

这种理财观念推红了P2P，也推红了众筹。我把这一类通过互联网来分销产品的模式称之为“众筹金融”。投向余额宝，就是货币基金的众筹，投向P2P，就是债权众筹，投向股权投资，就是股权众筹。这是我的一种理论。

问： 互联网金融是新兴的行业，目前有哪些风险？

刘思宇： 主要还是信用风险，或者说道德风险。很多P2P网贷平台就由于准入门槛低和缺乏监管，恶意骗贷后跑路现象时有发生。当然这不能完全归咎于平台方。这还需我国监管层对于信用体系和相关法律法规的完善。比如发展征信，给平台接征信接口，实现全民征信。当然还有网络安全风险也不容忽视。

问： 今天新浪首页看到人人贷的广告，这么多的众筹，如何差异化，如何竞争？

刘思宇： 人人贷是债权式的众筹（P2P），要做一家好的P2P，就要懂得金融的逻辑，把握好风控，在领域内做扎实，做垂直，做深入，就有机会。

问： 大家还是不太了解天使街项目， 刘总能否天使街详解这是一个怎么样的模式？

刘思宇： 天使街致力于为大众消费类的小微创企业提供一站式投融资综合解决方案。帮助项目方迅速融到资金，推动快速发展，同时提供创业辅导、资源对接、宣传报道等优质增值服务。帮助投资人快速发现好项目，为其领投、跟投、资源输出、经验输出等提供依据，推动多层次的投资人群体协作发展。

因为大众消费领域是一个地域性很强的领域，所以我们现在正在全国推广分站模式，分站能够为我们带来更多的项目和投资人，也能为我们做好地区风控。而且分站能赚不少钱，我们二八分成，平台拿2，分站拿8。现在在全国都在推开，大家可以看我们的官网。

问： 下一个问题，了解到您创业之前任职于好贷网，对于这个前任，您有什么看法？他们又与你们模式有哪些区别？

刘思宇： 我很感恩在好贷网的工作机会，好贷网是中国最大的的企业及个人贷款搜索引擎，是为借贷人寻找贷款渠道，同时为银行及金融机构寻找匹配信贷客户的贷款平台。

问： 目前您的股权众筹这种模式的目前现状怎样，有哪些困难和挑战？

刘思宇： 股权众筹现在已经阳光化了，11月19日，李克强总理在国务院常务会议上首次提出“建立资本市场小额再融资快速机制，开展股权众筹融资试点。” 随着决策层的认可，政策信号的明确，股权众筹行业迎来了革命性的发展机会。11月27日天使街作为股权众筹机构代表参加了由中国证券业协会主办的股权众筹融资中介机构座谈会。针对股权众筹行业未来的发展做了深层次的探讨。

如果非要说困难，我认为困难是这个行业才刚刚发展，还需要时间去教育市场。现在天使街还有一点点影响力，是因为我和我合伙人黄超达有不少资源，平台刚刚上线，我们就拥有了将近3000个来自于各大vc的投资人还有很多高净值人群。所以早期的股权众筹平台靠的是资源，是资源导向型的平台。而这个行业成熟的标志是，它能从一个资源导向型平台成为一个流量导向型平台，陌生流量的转化率高了，就说明行业被市场所接受了。

问： 股权众筹这个概念是在2009年在国外新起，2011年才进入中国，而且国外的监管比国内要严很多，今年11月份克强总理首次提出股权融资试点，对于互联网金融的股权监管和投资人的资金安全你们又是怎么做的呢？你们又会从哪一些方面做到公司与投资人的资金公开透明呢？请详细回答谢谢。

刘思宇： 天使街现在与第三方支付易宝合作，不仅避免了类似其他股权众筹平台可能产生资金池的潜在法律风险的做法，更使平台与资金完全分离，充分保障了项目方和投资人的资金安全。

问： 股权众筹现在最大的法律问题就是和非法集资的区别，因为众筹是属于公开向不特定的人群公开募集资金，很容易涉嫌非法集资或者会被冠上这个名，你们如何做到呢？还有就是股权众筹适合什么样的人来参与，老百姓？一般家庭？还是土豪？还是机构？

刘思宇： 严格控制人数，坚决不踩法律红线。在我们平台上的投资者需要经过资历考察，目标投资者是年收入10万以上的。当然也有很多机构投资人入驻我们平台。

问： 天使街现在专注为消费领域的项目融资，什么样的企业适合来融？很简单，只要你打开大众点评，里面有的项目都可以上天使街来进行股权众筹，真正帮助这些商户解决融资问题。 那么举个例子我是大众点评上的一个店主，点评评价也非常高，五颗星，但是我现在现在需要发展扩大，怎么样才能通过你们平台融资，流程、时间、还款等？

刘思宇： 可以在平台上提交项目计划书，在提交项目的时候要注意。制定商业计划书，其根本目的，是要说明清楚：创业企业需要多少资金，为什么值得进行该笔资金的投资？

通用的商业计划书大致包括十部分来说清楚这两个问题：

1：摘要，让读者能在最短的时间里评估商业计划并做出判断；

2：企业和项目介绍；

3：产品、服务介绍。重点是新技术、新工艺或新商业模式将带来的新发展。

4：市场需求；

5：市场销售渠道；

6：产品、服务的定价策略。在市场波动中，企业需重视现金的收支，因此流动资金常常比利润更为关键；

7：发展战略和风险分析；

8：企业管理；

9：需要花较多的精力来做具体分析的销售预测和财务预测；

10：其他需要说明的事项，如选择投资者的条件和要求等。

问： O2O已经成为了互联网公司的一大热门行业，也是2014年最受大家追捧的行业，对于如此火热O2O，您是怎样理解的，比较看好哪些领域？

刘思宇： 我和很多人理解的O2O不一样，很多人认为一定要有个app或网站作为载体才叫O2O，我认为这太片面了。O2O是，只要线下商户能够通过互联网的手段，不管是营销还是优化，为自己的线下商户带去客流，这样的商户就是O2O。我看好大众消费和生活服务类的O2O，这是天使街在服务的用户，我相信这也是亿欧网看好的，我们有很大的合作空间。

问： 目前天使街运营了多少项目？有哪些成功案例？

刘思宇： 成功众筹项目达10个，通过审核的项目600+，在审项目超过1000个。

问： 作为平台，天使街平台对于融到资的项目是否做后续跟踪服务？

刘思宇： 我们现在要做类似上市公司的信息披露，要让企业出财报，Q1,Q2,这样也能够让投资人清晰的了解公司的发展情况。当然，我们还有一些人才服务，市场品牌服务，等等

问： 天使街是投融资社交平台，这个社交功能如何实现？

刘思宇： 那些都是增值服务，最重要的还是帮企业融资。如果你是一个创业者，你就会知道，创业第一步是找合伙人，我们这边有很多创业者，可以提供人才服务，里面就是创业者之间的社交。在投同一个项目时，投资人之间的认同感，投资人和项目方之间的认同感。这样投资人也形成了社群，甚至自己做了一些小基金。在天使街的平台上，我们还有10多个投资人的微信百人群，还会定期举行各种活动路演、聚餐，运动等等。

问： 成功众筹项目达10个，通过审核的项目600+，在审项目超过1000个。 这个项目太多了，上千个项目融资成功概率会很低，为啥不再精简项目，提高门槛？

刘思宇： 我们对于项目的把控是，只要信息真实有效，商业逻辑基本成立就可以挂牌上线。投资是一个很主观的事情，我们不能替投资人做判断，只能将项目送到投资人面前， 让投资人自己选，自助餐。

问： 天使街在国内外有哪些主要的竞争对手？

刘思宇： 没有什么对手，行业才刚刚开始，大家都是去开拓这个市场的。

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