90后将成婚恋网站移动端用户的大群体

最近，世纪佳缘公布新季度财报，数据显示世纪佳缘Q2营收1.452亿元（2340万美元），同比增长21.8%。

其中成长最大的是红娘一对一业务，单季度实现239%的同比增长，并在全国48个城市开设了59个服务中心，预计今年达到80家。

那么，世纪佳缘红娘业务的运作模式是怎样的？未来世纪佳缘将如何发展？搜狐IT专访了世纪佳缘CEO吴琳光。具体信息是这样的：

红娘业务模式：大城市自营+小城市联营

世纪佳缘从2013年三季度开始推进线下战略，主要是在各大城市开设线下婚介所，即红娘一对一业务。

目前在北京、上海、广州、武汉和成都五个城市，世纪佳缘开设有自营门店，其余城市以联营模式进行。

除为线下门店导入客户外，世纪佳缘还将与联营门店共享数据，部分世纪佳缘开发的线上产品也在线下门店得到了利用，世纪佳缘将从合作收入中抽成25%。

在红娘业务总体收入占比方面，自营门店收入比例为30%-35%，联营门店占据了其余收入。

智能硬件的作用：连接婚介和婚恋市场

吴琳光将整个婚恋分为三个阶段：婚介、婚恋和婚庆，婚介是世纪佳缘传统业务所在，而婚恋阶段也需要产品做连接，所以世纪佳缘希望在用户感情发展阶段再推出一款产品。

这个产品为世纪佳缘的智能手环产品，一对手环售价为998元，对于世纪佳缘手环与小米手环的区别，吴琳光表示这是电动三轮车与汽车的区别：

世纪佳缘为智能手环开发了语音通话系统，是帮助用户做强交互的产品，功能模块与智能手机区别不大，在上面也可以实现实时通话，最终没有实现该功能是不想让用户在手机、手环取舍中纠结。

世纪佳缘移动端用户90后比例达到35%

目前世纪佳缘移动端用户比例已经超过PC端，吴琳光表示PC端流量虽然在上涨，但成长已经与移动端出现巨大差距。

而在移动端用户中，90后用户的比例达到35%，在PC端则只有15%。

对于服务用户的变化，吴琳光表示世纪佳缘还是要坚持做自己的婚介业务

“90后总会长大的，他长到25岁以后还是90后，在面临谈恋爱和婚姻的要求的时候，他还是会选择我们，一旦碰到我们称之为婚恋需求谈恋爱的时候，他只能到我这儿来，因为在其他地方他碰到的更多是娱乐和其他方式的交流，而世纪佳缘是严肃的婚恋网站。”