电商Revolve收购服装品牌Alliance Appare，也做O2O？

服装行业在电商的冲击之下，一直萎靡不振，但是服装电商的痛点十分明显，比如购物体验差，退换货流程繁琐，物流不可控等。所以在传统零售商转型的同时，线上服装零售商也在积极寻找O2O出路。

Revolve是美国一家著名的潮流时尚购物网站，最近它收购了时尚服装品牌Alliance Appare。这是Revolve自2003年创建以来的首次收购。Revolve的联合创始人兼CEO Michael Mente并没不愿意透露收购价格。

Revolve目前有300多个员工，有超过500个品牌入驻，在facebook上有34万多的粉丝，目前支持中文和支付宝付款。

Alliance Appare是一家拥有Lovers + Friends, Tularosa, NBD 和the soon-to-launch Raye四个时尚品牌的公司，收购后这些品牌都归到了Revolve旗下。但Mente表示这些品牌内部仍然是独立运作，Revolve会提供一些战略的支持和指导，但不会参与公司的日常管理。

Alliance Appare在2015年到目前的销售额是1800万美元。尤其是Lovers + Friends这个品牌，在Revolve网站上是爆款级的存在，十分受欢迎。这几个品牌都是全渠道销售的模式，也在其他的零售平台如Nordstrom 和Shopbop上销售。

通过收购一些时尚品牌，Revolve可以快速的填补市场空缺，完善其产业链条。 每个服装品牌都有其特定的风格，如果Revolve需要策划一期波西米亚风的专题，可以直接调动Tularosa的生产链条，如果需要一些性感风，那就由NBD来展示，并且可以同期配合线下门店做活动展示。Mente称，收购这些品牌会让Revolve的产品方面变得强势。

Revolve成功迎合了潮流女性的品味，她们喜欢锐意进取，敢于尝试的设计品牌。Revolve的销售额今年预计达到4亿美元。Revolve也运营一个名为Forward by Elyse Walke的高端奢侈品网站，其销售的品牌包括纪梵希，Alexander McQueen和Kenzo。

对于国内的一些线下零售商，也都开始了转型尝试，例如绫致在全国66个门店试点微购物，歌莉娅与微信微购物、微淘平台合作， 美邦 开设线下的生活体验店等。

笔者认为， 对于服装行业不管是线上平台沉淀到线下，或是线下传统企业转型，都要同时解决和企业内部和外部的问题：

内部：1.调整公司组织架构，保证线上线下能同时高效运转。2.调整供应链结构，砍掉不必要的渠道损耗。 3.全面打通ERP，摒弃线上线下两套ERP的结构。

外部：1.物流体系改造，充分利用线上线下资源。2.线上线下同款同价。3.利益分配工作要把控到位。

作为衣食住行的首位，其消费模式还有很大的想象空间，痛点越多机会越大，线上和线下零售商目前都在摸索中前进，亿欧与您共同关注行业发展。

本文作者张梦梦，亿欧网专栏作者；微信：wannengmugua；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。