浅谈2014年婚庆O2O的发展现状和未来

2014年已接近尾声，众观传统行业在今年多种多样的触网形式，或是尝试本地生活服务O2O，或者线上建立自有平台，都在竭力借助互联网时代的优势，卷入商业洪流之中。从最火热的餐饮行业到刚起苗头的教育，传统行业在今年打了漂亮的一仗，而明年的传统行业将加速互联网商业进程。

婚庆作为传统本地生活服务的代表性行业，在今年更是加速发展，可谓是热闹非凡，频有线上婚嫁平台获得资本投资，在切入婚庆行业模式的探索中已经出现了新成果，BAT也开始抢占婚庆市场份额，老牌婚庆一站式服务平台不甘落后紧贴互联网优化平台体验。

大事件盘点

今年婚庆行业发生的大事件金奖毫无悬念应该颁发给阿里婚伴。作为互联网商业的引领者，阿里一直就像阳光一般照耀着整个互联网的发展，他们可以说牵一发而动全身。婚伴的成立可以让婚庆从业者看到这些方面：首先婚伴选择以旅拍婚纱作为差异化切入点也就昭告行业的发展趋势，个性和旅拍成为时尚。而专注海外婚纱的绣球网也是致力于全球旅拍。许多线上平台其实早就开始提供婚纱旅拍的服务，如今再次由阿里引领。其次，连 BAT 都开始抢占婚庆市场，说明婚庆市场已经成为资本疯狂投资的另一个本地生活服务行业，事实证明这片蓝海正在被开垦。婚庆这块肥肉将会引来更多创业者、资本，因此从业人员应当保持警惕的姿态，决不能掉以轻心，也应当适时敢于创新。

不断涌现的婚庆平台

1月初上线的聚喜猫以新人个性定制婚礼为婚庆切入点，根据新人的性格特色推荐适合的婚礼主题和商家。相对于通常以婚宴或者婚纱为切入点的其他平台不同，聚喜猫创始人相信这种把新人真正带入婚礼筹备过程的方式更能吸引年轻人的独特品味。如今， 聚喜猫 上线已经一年，已经覆盖江苏十多个城市，着重经营婚礼策划，暂时还没有涉及其他婚嫁方面。

同样在 1 月上线的还有 nolylover 平台，这是一家自选式网络婚纱影楼平台，提供婚纱摄影师对接服务，其口号是“解放手艺人”。专注于提高婚礼从业者在婚嫁中的地位，让每位新人都能自由组合摄影师，化妆师等。如今平台只在北京上线，还未涉及到其他城市。

大众点评在 3 月对外宣布将切入结婚领域，试图打造中国最大的结婚信息平台。大众点评依靠餐饮做起来的流量和口碑让他们在婚嫁领域如鱼得水。他们的最终目的是希望以婚嫁领域的大额现金流作为明年赴美 IPO 的强大后盾。据商家爆料，由于婚庆行业的推广力度很大，十分依赖网络传播，因此进驻大众点评是很多商家的必经之路，但是进驻之前需要缴纳一大笔费用，然而最终商家的客流量和成交量并不高，缴纳给平台的钱远远高于由平台带来的价值利益。

酷结网于今年 10 月正式上线，也是婚嫁一站式购物平台，商品包括婚礼筹备的各个方面，如今只在北京上线，网站最大的特色就是以全行业最低价吸引消费者。如今，线上平台已有超过五百家商户入驻，虽然在创业初期在和商户的结合中还存在一些困难，但是其创始人介绍平台已经慢慢走上正轨，并且对婚庆行业的发展充满信心。

盘点受到风投的婚庆平台

到喜啦作为婚庆一站式服务平台的领头者，以婚宴作为切入点，自成立至今已经受到两轮融资，于今年上半年受到红杉资本领头的数千万美金。可以看到到喜啦融资之后，开始大力砸金做推广，能在很多网站广告牌位置看到其身影，除了做推广，如何透明线上平台信息，打造更为方便安全的用户体验也是平台的关注点。虽然最近有消息称 到喜啦 在用户信息保密工作中做得不是太好，想必在出现这种问题后，平台应当自我检讨一番。

易结网是继到喜啦之后又一个获得资本投资的平台，获得 IDG 资本数百美元 A 轮投资。网站于 2013 年 12 月上线，给婚礼供应师直面客户的平台。网站提供真实的婚礼作品，婚礼专栏文章，找婚礼人三大板块，网站目标是最终切入交易环节（所有平台的最终幻想）。

婚趣网于今年8月上线就得到八月照相馆的百万级天使投资。平台的优势是DIY定制模式，用户可以自由选择摄影师，和onlylover的模式有异曲同工之妙，绕过影楼和工作室，并且消费者可以在网上选择底片，网站承诺若不满意可全额退款。目前也只有北京一个城市正式上线，成都和三亚还在建设中。创始人相信不久就会有更多城市上线，甚至开通海外旅游婚纱摄影。在平台足够强大后，会涉及更多的婚嫁领域。

2013 年 3 月上线，今年 4 月获得 Vertex 数百万美元 A 轮投资的婚礼纪最初是以电子请柬的方式进入行业，如今已转为线上婚嫁类选购平台，足够容纳消费者需求。其核心是要打造一个以新娘为主的核心社区，婚博汇集合商家信息和作品供新人仔细挑选，做到平台的透明和健全。主推移动端。

老牌婚嫁平台的奋力突击

今年的婚庆行业可谓是发展迅猛，新增了很多线上平台。一年甚至多年前就已经进入婚庆行业的平台有前面说的到喜啦，还有以婚纱摄影起家的wed114结婚网，也有从线上转战线下的591结婚网。

自 08 年就掘金婚庆行业的线上平台 wed114 结婚网已经度过六个年头，如今平台上已经覆盖 270 个大小城市，进驻了上千商家。网站最初是以婚纱摄影进入这个领域，最后扩张到婚礼策划和婚宴选购，最终成为国内最早婚嫁一站式服务平台之一，因此在行业内拥有一定的影响力。今年涌现出许多新的有特色的平台，一定程度上还是给予了老牌网站压力，也让他们必须要找到一条可以增加用户粘性的方式。如今， wed114 结婚网经过发展已经拥有全国最大婚纱摄影景区库，任何想要旅拍的新人都能在网站看到美丽的景色和独特景区婚纱照。

591 结婚网是国内最大覆盖面最广的平台，如今重心已经从线上转战线下，每年在全国各大城市举办线下婚庆博览会，展会汇聚当地大小的婚纱摄影，婚礼策划以及相关的礼服，钻戒商家。其阵势颇大，甚至超过当地举办的婚庆博览会。每年每个城市参加博览会的新人也是人满为患，举办线下婚博会需要花费大量的资金和人力，相比之下只有 591 拥有众多商家资源和足够号召力。

展望婚庆行业

综上所述，可以看到市场上有运营多年经验丰富的平台，也有新上线的平台。婚庆行业的竞争愈加明显，每个平台都必须找到各自生存下去的方式。

年初已有媒体总结出婚庆行业的困境（《婚嫁 020 ：困境亦是机遇》），不难看出这些困境都不是短时间内能够解决的。困境将会伴随每个平台和商家，但是从另一方面，也许这些困境就像婚庆行业的灯塔， 2015 年的婚庆行业该解决哪些痛点，就算不能够解决也必须要以这些痛点为警示。因为市场竞争太大，如果你不进行行业革新，总会有人去做这些事，也许一些平台就会因自身的怠慢离行业越来越远。而婚庆行业的机遇如果没有真正实施起来也就只是机遇而不是现实。

就算有大型互联网公司抢占婚庆市场，但是这并不妨碍明年可能依然会有新的线上平台出现。

有一天笔者要结婚，你们的家人朋友要结婚，消费者只是希望不被欺骗，用金钱购买相应的商品和服务体验。当然，每个行业都有自己的猫腻，婚庆行业却有太长的路要走。