2015年微商新玩法的四个创业机遇

纵观2014微商，发展是相当猛烈。微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋微店数量就超1200万，更不用说朋友圈卖货了，可谓惊人。但同时， 微商 之中也常流传这句话：“我们卖的不是产品，是信任。”当伴随“卖信任”的小伙伴越来越多，微信里又出现了这句话：“自从做了微商，从此没有朋友。”直面的是严峻的微商社交生态，而这样的现象也延续至今。

2015年已经到来，对于微商来说，或许真的是元年，有行业人士指出，微商已经进入3.0时代，微商的发展势头将更好，作为腾讯可以和淘宝一较高下的产品，微商充满了未来。但不可否认的是，如果不整顿微商自然生态，降低了微信用户的体验度，微商招扼杀也不是不可能。

微商的2015年， 在整顿生态一面，一定会面临“去”与“留”的问题 ，从这个层面上讲，笔者认为 微信 应该充分利用微商的强大潜力和微信自身的优势， 将营销和朋友圈兵分两路，实现双赢。

首先就是微商独立化。 微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通B2C的关键。虽然微信有推出“微信小店”，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商的店铺建立成独立的空间，在借用公众号的模式，加入粉丝，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，提高产品推广的针对性。

其次就是转向C2B，拥抱“小而美”。 微信自身的产品特点，注定了微商的曝光量不够大，发展空间不足，只能走B2C、“小而美“的路线。但是笔者认为，B2B、B2C的电商模式已经在网络上发展得很成熟了，再冠以”微商“称号并没有多大意义。既然是微商就要做到与众不同，与其跟其他B2B、B2C的模式还不如突出私人订制这个特点，让客户主动提出自己所需。以此来满足客服“私人订制”的需求，这样的模式，能够帮助微商往精致方向发展，同时摆脱那些烦人的东西，要就做到独树一帜而不是千篇一律。

生态得以整顿，微商也将朝着健康稳健的方向发展，而2015年的微商也将止于刷屏和广告的乱象，另辟蹊径，玩出个性。

微商也要玩情怀。 去年5月份火的不得了的老罗锤子手机，就是靠销售老罗的人格魅力而凝聚了一大批追随的罗粉，行成的品牌文化，同时无数人被老罗的“情怀”感动。微商的多样化，就可以从“情怀”出发，譬如你卖服装，但是你倡导爱心公益，支援贫困山区物资，在销售过程中引发用户共鸣。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。

利用微信社群， 微商做得更深邃。 如今的微时代是小而美的垂直时代，做垂直媒体，除了内容，更是微信社群，是圈子，微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。微商也将出现像逻辑思维这类的微信社群，玩法更个性化。

微商的自媒体道路。 其实说到社群，微商延伸的另一条道路即是自媒体化，2015年的微商必定会迎来洗牌，想获得成功，就应该选准一个“小而美”的品类，微商走向自媒体化，就像自媒体一样玩微商，当然，玩自媒体更体现了微商“信任”“分享”的元素。只不过，群聚而起的自媒体化模式，让微商更重视于客户的服务，重心在于服务。

2015年的微商会有更多新的玩法，也会在关键的一年中崛起，而微商的崛起，势必会给市场带来更多的创业机遇。

一、O2O市场迎来落地。 市场上O2O的概念越来越清晰，也越来越落地，许多服装、餐饮、旅游都开始玩O2O。2015年微商，将让O2O玩得更接地气，关键的一点是微信公众号和服务号都有许多开放的接口，微商崛起让更多开发者会开发更多新颖的功能，让O2O真正落地，助力营销。

二、微商培训市场兴起。 微商的火爆也滋生了微商培训事业的兴起，2015年微商的崛起，微商专家们将会以亲身更经验的知识，以培训的方式帮助微商们进步和成长，“微商教育”走向新高峰。

三、自明星品牌的深度打造。 如今的市场经济是粉丝经济，微商成功离不开粉丝，而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可，微商玩的也是品牌，但品牌是无血液的东西，但品牌所有者是有思维的，品牌在新的一年要获得更多美誉度，品牌所有者就必须深度将其打造成一个自明星。

四、角逐后端营销的市场空间。 传统电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，尽管市场上有微客来易站这类引流产品，随着客流成本越来越高，微商对流量的期望更大，今后后端营销会越来越有空间，因此不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常大。

2015年的微商，不会死，一定有未来， 但是未来是否如上述所愿，也有待观望。当微商真正在元年爆发，笔者认为微商将进入垂直微商城时代，这就意味着：1、淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远了；2、微信上掮客、A货、假货将被自然抛；3、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

本文作者刘环龙，亿欧网专栏作者；微信号： Rio-io； 转载请注明作者名字和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对此观点赞同或支持。