五道口沙龙：O2O的投资逻辑及机会

由网易科技主办的五道口沙龙 社区O2O 专场10月25日(周六)下午2点在清华科技园Right Here Club（原彩虹轩酒吧）举行。本期五道口沙龙围绕“ 社区O2O ”，联合多位O2O网站创始人、投资人等共同探讨他们如何创新。

O2O背后的投资逻辑

联想之星的林田表示，做电商、做服务、做消费品可以认为是做品类，但从投资的角度讲，O2O不能算是一个品类。O2O更多的是把线下和线上的某些元素结合起来并通过这种结合为产业链上的各个节点以及最终的用户创造出新的价值。

从这个思路出发，联想之星在看O2O案子的时候就会考虑价值的源头来自于什么地方。常见的价值源头有这样几个：

第一，你的技术有技术壁垒，能够通过技术来提高产业链的效率；

第二，你的商业模式比市场上现有业态的模式更优，在加上资本的支持之后你的优势会迅速扩大；

第三，品牌或者社会经济发展中的变革也可能变成价值的来源。

林田认为，和日常消费紧密相关的 O2O模式 基本可以覆盖掉七八成的O2O创业团队。联想之星的投资团队把消费背后的模式初步分为了六种：共享经济、去中介化、中介化、去中心化、中心化、专业管理公司模式。

创业公司在把自己所处领域背后的模式想清楚之后才能更为准确的辨别关键的价值创造环节并确认哪里应该轻、哪里应该重。

创业过程中的失误教训

爱大厨的安凯表示，爱大厨最大的失误就是对厨师上门服务定价档位定的过低，导致对厨师吸引力不足。

收货宝CEO许建伟则认为，收货宝公司内部对于失误的态度是“拥抱错误”。他认为，创业是一个动态发展的过程，犯错误是不可避免的。每一次犯错误都应该被视为往正确方向调整的机会。收货宝曾经在北京和上海两地同时发展，但社区物流讲究的是区域下沉，同时在两边运营给创业初期的收货宝带来了巨大的压力。因此收货宝在2012年中决定改变运营策略，将业务全部集中到北京来做。

京拍档的王文峰表示，京拍档和周边的合作伙伴都曾因为品类或者业务方向选择的失误还出现过现金流断裂压力甚至关门的情况，因此创业公司务必做好现金流管理。他认为，初创公司不应因为取得了一些成绩就开始分散精力，看什么都是好的，这样可能会引起现金流断裂的风险。

谈到错误， 生活半径 CEO徐伟浩表示，要避免错误，公司在用钱的时候一定要精打细算，但在该花大钱的地方一定要舍得出手。他还谈到在用人上不应该过分强调员工的背景，更多的应该看这个人的基本面。对于合适的人要舍得做出薪资方面的投入。

云家政CEO孙黎说，公司在开例会的时候每次都会问“我们离倒闭还有多远”。他表示，现金流断裂只是一个结果而造成这个结果的则不外乎人和事。

圆桌对话主持人亿欧网联合创始人黄渊普则表示，亿欧网曾经想过做一些O2O的实践，但后来还是决定应该把主要精力放在做O2O行业垂直媒体上，在内容上服务好创业者和投资人。

O2O领域中的其他机会

谈到O2O领域中的其他机会，收货宝许建伟表示，在京东和淘宝做推广的成本已经很高了， O2O模式 或许能够为中小商户创造出一片新的领地。另外，能够为未来O2O产业提供价值的服务也会有广阔的发展前景。

京拍档王文峰则更为关注对货源和终端渠道两端的控制能力。他表示，在供给端，包括海鲜、水果特产、医药产品等品类只有一些特定的产地才能出产；在需求端，则可以瞄准像北京天通苑这样的大型居住社区。但你的服务能够将供需双方紧密接合之后，你就可能在这个闭环里再加入更多类别的服务。因此，如何切入、如何转型、如何将已有优势迅速扩大是有巨大的实践空间的。

生活半径 徐伟浩认为，在生活领域中，只有将O2O这个概念置于特定的生活场景中才是有分析意义的。在生活场景上，我们可以做出许多细分，横向、纵向细分的市场空间都可能非常大。同时，你的模式最好有后续的横向、纵向可扩展性。

云家政的孙黎则表现了他感性的一面。他说， 云家政 目前的服务覆盖了人生的“生老病死”中的前三个。他希望找机会把殡葬这块业务也覆盖掉，他说“我自己设想一个场景，当我已经颤颤微微不行的时候，拿着一个手机，点点我自己要哪个盒子，要哪块地，我自己把这事儿办了。这是我想做的。”