假如腾讯入股泛微 OA市场将进入帝国之战

亿欧网 • 6年前扫码分享

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【编者按】市场上一直有一个合理推断，就是BAT近期会举牌入股泛微，目前OA市场已呈现三国杀局面，如果腾讯和阿里同时举牌这一领域，那么管理软件市场的竞争就真正的变成了BAT之间角斗场。

本文选自“T媒体（人称T客）”，原作者张飞逸，经亿欧整理编辑发布，仅供业内人士进行参考。

市场上一直有一个合理推断，就是BAT近期会举牌入股泛微，今年4月份T客就曾对阿里举牌OA办公市场进行了预测，相信近期就会有一个结果，那么，假如腾讯入股泛微，你怎么看？对整个OA市场又会产生哪些影响？

▍ 泛微的谋划

目前OA市场已呈现三国杀局面，如果腾讯和阿里同时举牌这一领域，那么管理软件市场的竞争就真正的变成了BAT之间角斗场。

回过头来，我们再来看看OA市场格局，随着太极收购慧点，华宇收购万户，通达的沉沦，目前市场上三足鼎立泛微、致远、蓝凌，有人曾说，如果泛微和致远联手将一统OA江湖，也会让OA市场告别多年的战乱纷争。

但自从阿里有意入股彻底搅动了OA市场的一江春水，腾讯也开始蠢蠢欲动，那么OA市场大一统的局面将会打破，重新回到更为惨烈的帝国之战。

从三家OA公司与BAT的互动来看，腾讯入股泛微存在合理的可能。

此前，业内就有传言泛微与腾讯结盟开发了协同移动智能公务处理系统，2017年底泛微与腾讯的合作更是迈进了实质性的一步，联手腾讯企业微信向合作伙伴推出“亿元服务奖励基金”，为合作伙伴提供各类培训及支持，帮助企业微信合作伙伴快速成长。两强联手，旨在解决企业办公与管理个性化痛点。

两家联手后的利与弊又该如何拆解呢？

▍ 利的部分：

第一、两家强强联手一定利大于弊

无论从双方的市场地位还是产品融合度，腾讯一直有进军企业级市场的野心，苦于对To B市场了解和深度不足，企业微信也经过几轮调整，从企业号到独立企业微信运营，再到后来进行部门的重组，一直在市场上的表现不温不火，加上阿里钉钉的疯狂攻势，腾讯也急需一家真正懂的企业级市场的伙伴弥补这一短板。

另外，钉钉产品的不断渗透也的确水漫了OA中小企业市场，这显然是泛微不希望看到的，而泛微很早就谋划寻找最佳伙伴独霸这一市场，腾讯和阿里、致远都曾被泛微纳入合作视野，致远有独立上市计划，阿里和腾讯就成为了最佳选择。

在2018年泛微发布鲤鹏计划，主打的产品是面向中小企业的eteams，而这个产品与阿里钉钉与企业微信的产品定位和企业用户群非常相近，合作自然也在情理之中。

选择企业微信对于泛微而言，无论是品牌产品融合，还是腾讯的强大流量入口，都是泛微必需的。

第二、OA市场从国杀进入到帝国之战

过去一提OA，大家都会想到泛微、致远、蓝凌三家，阿里和腾讯的入局，将会变成巨头之间的战争，对于OA市场整个格局都是一次重新改写。

▍ 弊的部分

企业微信是一种工作心态，不求无功，但求无过，记得此前，我曾写过一篇文章《企业微信缘何不敌钉钉》，特别是企业微信占尽天时、地利、人和的情况下，被阿里钉钉弯道超车，这也说明企业微信并不是腾讯战略的组成部分，而是一个防守型产品，从团队到产品，从市场到势能都没有一个创业心态，没有钉钉向死而生的创业精神，所以在合作深度和支持力度上需要更多磨合。

另外，就要看泛微是怎样的一个心态，是命运共同体还是共赢合作，如果是前者的话，双方有可能会实现1+1大于2的战略构想。如果是后者，两家的合作很可能会形式大于内容。

▍ 致远的反攻

阿里和腾讯的进入，压力最大的莫过于致远，自从脱离用友的束缚之后，致远也联手了263准备重新定义全场景协同生态圈。并且也与SAP、金蝶等厂商展开合作，共建企业互联生态的新商业价值。

特别是泛微上市之后，对OA市场展开了围剿，为了避免在市场更多的近身肉博，致远很早就将产品进行了升级重新定义了协同办公，无论是去年的用户大会，还是前不久在杭州刚刚结束的伙伴大会，以及最近的A6+产品发布会，OA一词已经被致远早早抛弃，而“基于业务场景的企业服务 ”却被写进了致远了战略蓝图。

徐石也清晰地表明：“无论是从软件的技术构架、功能模块、应用范围和应用效果来看，致远提供的协同软件均已超出了OA的范畴。致远是以人为中心的协同工作管理软件及企业运营管控平台，与传统的办公自动化工具软件有本质的不同。”

无论是OA也好，协同也罢，泛微和致远就像一对欢喜冤家始终形影不离。

我们都清楚致远近50%的营收来自于渠道，而渠道也是泛微和蓝凌的短板，但是今年泛微的鲲鹏计划就有意将触手伸到渠道领域。这不得不引起致远的重视。

为了赋能渠道伙伴能力强化合作地位，致远也将渠道全分销产品A6进行了升级和重新定义，特别是新发版的A6+，对于伙伴而言可以让伙伴为更多客户提供定制化的业务解决方案的能力，对于致远而言，希望帮助伙伴在平台之上增加新的业务应用，同时还会产生更多“云+端“的模式，逐步扩大并完善致远互联的生态圈建设。

与泛微只对渠道开放eteams相比，致远就可以在伙伴上有了更多差异化的竞争能力，也巩固了伙伴与用户之间的合作粘性。

除此之外，致远未来有可能会面对与BAT这样的互联网巨头竞争，致远除了在产品、伙伴上不断努力外，还需要有更多的策略。

▍ 蓝凌的逆袭

如果说泛微和致远是一对死敌，那么蓝凌就是另一种存在，因为他有自已的生存法则，专注于大型企业的知识管理。具备大客户的咨询、交付和实施能力，可能很多人都认为在OA三国杀时代，蓝凌相对于前两家并不占优势。