阿里的婚庆O2O平台“婚伴”，怎么样了

今年双十一阿里巴巴的销售额无疑再次成为大家关注的焦点。强势的阿里似乎在各个领域都要站住风口，无论是金融，医疗，教育还是婚庆、旅游等。上周 “去啊”的发布引起旅游界不小的轰动；而在婚庆方面，八月份阿里推出专注于“旅拍”的婚庆O2O平台“婚伴”。尽管马云曾经说过“本地生活服务是五六点钟的太阳，比商品类电商规模更大”但“婚伴”自推出三个月以来，在业界却显的格外的低调，那么，阿里的“婚伴”到底如何，借此笔者就来简单探讨下。

打开婚伴首页，被“双十一预售抢占黄金档”的头条字幕吸入眼球，让人忍不住点击细看。亿欧网了解到2014年8月11日，阿里巴巴对外宣布推出“婚伴”，其专注于婚纱摄影以及周边O2O服务，隶属于阿里巴巴本地生活事业部。“婚伴”是一个强调个性化，品质化，透明化的本地婚纱摄影和旅游婚纱摄影服务的婚庆O2O平台。其中旅游婚纱摄影开通了毛里求斯、巴厘岛、马尔代夫、泰国等几十个国家的国外旅游系婚纱拍摄路线。截止目前入驻“婚伴”的婚纱摄影品牌近百家，拍摄地点也从上线初期的北京、杭州、三亚、青岛、丽江5个城市扩展到如今的二百多个景点地区。

实际上，“婚伴”的前身是阿里巴巴2013年上线的淘宝婚庆平台，专注于婚庆商品类服务和生活一体化服务，还包括婚庆问答和结婚秀秀等社区功能。与之不同的是“婚伴”运用平台化的B2C模式主打婚纱摄影并且有意将本地婚纱摄影和旅行婚纱摄影分开，做差异化运营。

对此，喜事网CEO巫凯南表示：“婚伴”是其婚庆O2O的试水产品。1、切入点很对，婚纱摄影本来就是90%的新人都要选择的婚庆消费环节。2、旅行婚纱摄影是趋势，接下来的3年内是爆发期。3、以目的地资源和产品为核心，弱化了本地化的限制。4、相对标准化，可实现线上支付的闭环。

据公开资料显示，上线初期“婚伴”宣称10月底将会推出婚纱摄影分期付款的产品，年底则有可能主推“旅游婚纱摄影”。时隔三个月，当笔者打开婚伴的首页并没有看到较为明显的标志，而且但从页面上看，除了价格醒目之外并没有什么特别之处，对此笔者询问了一些婚庆行业资深从业者的看法。

爱度网CEO杨铯向亿欧网表示，“打开婚伴的首页，首先可以明显的看出其资源整合的并不深，做婚庆O2O的思想还比较传统，只是采用天猫的模式把商家的店面拼凑在一起。其次，收索做的也极不细致，单从业面上看消费者根本无法识别产品的好坏，只是单纯的再打价格战争。阿里若是用运营商品的模式运营婚庆服务，这样很难带动消费者为此买单。但不可否认， 旅拍会是一个越来越热的项目，旅拍考验的是其资源整合能力。阿里的流量是优势，但仅单通过流量导流，其转化率并不会高，这样很难通过B2C模式成交。

然而另一位资深从业者婚礼智心创始人徐近赤则认为：阿里的婚伴是按照自身的优势资源进行一个发展，他是做一个横向，他有流量和资源，是在做一个资源整合的平台，同时会整合线上和线下，而对于一般的创业企业，是无法和阿里的资源进行一个抗衡，因此走的道路并不一样。阿里做的是一个宽度，像我们做的是一个深度。婚伴以旅拍的形式去切入婚庆市场是非常正确的而且很容易做的开，他是以点到面，婚伴抓住的是一个个性化的需求。在某些领域如果你无法垄断消费者，那么你只有想办法垄断服务者。婚礼行业的消费属于重品类低频次，具有一个漏斗形的特征，因而很难去垄断消费者。“

亿欧网了解到婚庆行业每年近八千亿的市场规模聚集着不少创业企业，其中不乏BAT的强势布局。婚庆产业链极长，而且对专业度的要求很高，需要各方资源的相互配合。在流量获取方面，阿里等BAT巨头有明显优势，但它们缺少线下服务能力；而垂直平台的落地，又需要线下服务商的配合，产业链各方利益相关，合作大于竞争。在笔者看来协同发展可能会有助于行业成长，实现共赢。尽管阿里的婚伴上线至今两个多月的时间内并没有在行业发出较大的声音，但不可否认，随着8090一代人逐渐成为婚庆市场的主导消费人群，其特殊的成长环境使得婚庆市场的个性化定制逐渐成为一种趋势，在市场环境的影响下，旅拍会是婚庆市场未来发展的一个热点。

本文作者张琳，亿欧网专家作者，微博： @张琳-亿欧网 ；微信号：651862380；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。