团购新一轮整合，O2O成转型方向

两件事促使我写这篇文章，一，偶得一组各大团购网站数据；二，近日，团购O2O平台（美团、大众点评、满座网等）不约而同约见亿欧网。虽然各网站和亿欧网联系的形式、目的各不相同，但在对待”团购“态度上高度统一。目前，团购网站的台前幕后都是巨头BAT及电商大佬的身影，在这种司空见惯的冷酷资本市场的大环境大背景下，各家以团购著称的网站都在急着弱化”团购“这一概念，”团购“从集万千宠爱于一身的新生代宠儿变为有娘生没娘疼的主儿。

百度搜索风云榜共收录21家团购网站（平台）

亿欧网记者在团800获得《团购网站（平台）百度搜索指数排行榜》上数据时异常惊喜，在一个O2O研究者、一个看客眼中，O2O平台的混战局面当然是越热闹越好看，仅剩巨头——资本家的游戏只会索然无味。截至今年6月4日，百度搜索风云榜共收录21家团购网站（平台）。数据显示，搜索趋势上升的有14家，下降的为5家，剩余2家搜索趋势持平。数据显示，美团网、拉手网、百度糯米位列榜单前三，搜索指数分别是6.0100万人次、1.6281万人次、1.5546万人次。

据中国电子商务研究中心今年4月份发布的《2013年度中国网络团购市场数据检测报告》显示，截至去年年底，全国共有团购网站870家，排名前五位占总体成交额的95.7%，全年累计成交额达338.1亿；其中美团网和大众点评分别位列第一、第二，占66.3%份额；糯米网、拉手网、窝窝团月度成交额均在3亿-4亿之间。团购市场不看TOP3看TOP5， 行业大鳄不易被外界超越，却易被内部腐蚀 。内忧外患的团购，说不定哪个瞬间就被一批窜出来的黑马取而代之，今年的世界杯是“黑马们”最好的代言。

细数各大团购网站，布局O2O

从团购市场兴起至2013年年底，我国共诞生团购网站6246家，累计倒闭5376家，倒闭率高达86%。团购网站可分为三大类：第一大类为占总市场交易额42%的前十强图购网站，包括美团网、大众点评网、糯米网、窝窝团、拉手网、高朋网等；第二大类为占总市场交易额37%的团购平台，包括聚划算、京东团购、58团购等；第三大类为占总市场交易额21%的中小型或垂直团购网站，包括聚美优品、知我网、团购王等。

中国电子商务研究中心日前公布的数据显示，2013年间，团购折扣力度从年初的4.3折上涨到年底的4.5折。团购网站以越来越高的折扣力度拉新及吸引老客户的重复消费，如此恶性循环，商家难以招架。团购市场的兴起培养了传统企业对互联网的认知，但这是把双刃剑。 传统企业逐渐知道自己需要的是起初的用户拉新、暂时的促销、迅速提升的知名度、良好的品牌口碑、细水长流的生意；团购网站的客户在两端：商家和消费者，在保证商家利益的基础上寻求海量合作伙伴供消费者选择，平台方需要解决的是广泛的流量入口、信息变现的能力、客户的留存问题。

外界资本的质疑加上内部市场的动荡，于是，团购网站不约而同朝着一个方向进军：涉足本地服务业布局O2O 。2013年7月，大众点评推出电子会员卡、预约预订等业务，并提供会员管理和移动营销平台，试图实现O2O闭环；2014年3月25日，大众点评宣布正式横向切入8000亿消费市场的结婚和酒店旅游领域；5月6日，大众点评斥资8000万美元入股外卖订餐网站“饿了么”纵向布局餐饮O2O，后者创始人张旭豪称，点评需要“饿了么”负责餐厅外卖业务进行O2O落地。今年1月4日，美团网副总裁王慧文在接收采访时表示，美团2012年年销售额超过55亿，实现全面盈利，但相较于国内本地服务业万亿级的市场只是刚刚起步；O2O是移动互联网第一次的大机会，2014年美团将大力布局O2O招揽大量人才。近日，各网站高级负责人在跟亿欧网记者交流过程中，都在强调已进军本地生活服务。美团网除团购模块外重心在休闲娱乐、电影、酒店旅游、生活服务；大众点评则有8个事业部，包括推广事业部、预订事业部、团购事业部、结婚事业部、酒店事业部等。除美团网和大众点评之外的中小型网站或垂直网站也试图在本地服务市场分一杯羹，像被苏宁收购的满座网等近日也联系亿欧网记者，采访话题有关本地服务。

国内外餐饮O2O市场巨头整合风口期，团购网站终将殊途同归？

2014 年是餐饮O2O市场巨头整合年。 亿欧网曾报道，6月13日晚间， 美国最大餐饮预订网站运营商OpenTable 被美国在线旅游服务网站Priceline Group Inc26亿美元现金收购。 OpenTable有实力但野心不足，被收购在情理之中 ，其实该公司在美国属于中小型成长型公司，资本市场希望看到的是爆发式增长。在国内，百度于2013年8月宣布向糯米网战略投资1.6亿美元，持有股份59%，成为糯米第一大股东，直至今年1月24日，百度与人人达成协议，前者收购后者所持所有股份，百度将正式成为糯米全资大股东。

国内各大团购网站出路不尽相同，大致可分为四类 ：一，早早死掉的一批小型团购网站；二，苦苦挣扎，怎奈生活道路多崎岖，接受巨头控股投资的一批团购网站；三，团购网站质量良莠不齐，部分网站失去独自奋斗的动力，市场”逼良为娼“导致其彻底“傍大款”；四，坚持独善其身，有望IPO的极少数团购网站。笔者在此不对团购网站出路展开描述，以后单独成文。

企业对团购态度，内外不一。 据亿欧网获悉，2013年国内团购市场年交易额达532.89亿元，较上年增长52.8%，交易额净增184亿元。团购数量在减少，交易额却在大幅度增长。 为了迎合市场需求，团购网站如上文所述，对外宣传弱化“团购”概念，内部积极涉足本地服务业加大力度布局O2O；但无论资本市场对“团购”的预期如何悲观，在团购网站企业内部盈利最多的还是团购业务模块。 以美团为例，团800发布数据显示，2013年团购平均客单价为58元，美团网副总裁陈亮曾向亿欧网透漏，美团平均客单价为120元；团购无论对传统商家，还是对美团网都是盈利的。

其实团购市场并非终将一蹶不振、尽头降至。 根据《2014年5月中国团购市场统计报告》数据显示，今年5月国内团购行业整体成交额首次突破50亿元，高达54.6亿元，环比增长12.8%，同比增长1.2倍；用户购买人次创历史新高，总数达8828.9万人次，环比增长19.6%，同比增长93.2%。从亿欧网 “普哥访谈“的第三期 获悉，2014年美团网移动端年活跃用户将在3300万-5000万之间，来自移动端的销售额将占整个网站年销售额的70%。

目前，国内前三家团购都具有其争夺市场的能力，但是资本市场看重的是爆发式的成长，被看重的企业必须稳、准、狠。 有一种可能 ：团购网站只是迫于不被资本市场看好的无奈，对外不承认“团购“亲儿子的身份，但在企业内部，”团购“大皇子的地位暂时还无法被取到，但在BAT巨头和电商大鳄眼里，“团购”早已沦为继子。国内团购行业变现难、成本高，且团购网站”马太效应“愈来愈明显， 各团购平台势必将归向一方：在资本中谋福利。 团购网站要想”团购“被扶正，团购巨头需保存实力，发展移动端，把未来重心放在本地服务业及O2O落地；中小型或垂直团购则需要在差异中求生存，如在产品、特定用户及服务、行业领域及地域差异上发挥”自我“，避免与团购巨头同质化。

本文作者李双， 亿欧网 专家作者，微博： 李小双-亿欧网 ；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。