优步创始人：CEO必须是个混蛋才能成功

尽管时钟已指向晚上7:30，但旧金山的夏日骄阳仍然普照大地。我准时抵达 优步 公司总部，准备对CEO特拉维斯·卡兰尼克进行一场内容广泛的采访。鉴于优步向来以工作时间长著称，看到办公室只有零零散散的几个人时，我多少有点惊讶。现在是七月中旬，年轻的员工们或许正在外面享受人生。但也有可能是因为， 这家公司的员工团队正在松弛身心——到了2016年的这个时点，历经超过五年的全速飞驰之后，他们想必早已疲惫不堪。

卡兰尼克本人掌控着优步的节奏。 再过几天，他将迎来自己的40岁生日。

在很大程度上，他仍然过着一位年轻创业者以咖啡因驱动的生活方式。多年来，他一直有固定的女友，但他始终恪守单身主义。多位朋友透露说，不工作的时候，卡兰尼克其实挺恋家的，但他对优步的忠诚度显然要远大于其他任何关系。

预约时间过了几分钟后，卡兰尼克来到他的办公桌旁。我正在那里耐心等候。他在这层楼的远端有一个私人角落，在那里留存着几件衣物，以及一个优步新总部的立体模型——这栋位于使命湾的新总部预计将于2019年投入使用。

NBA劲旅金州勇士队正在这条街道的对面建造一座新球馆。卡兰尼克其实并不怎么坐，他的开放式办公桌位于该公司四楼主办公室，一点都不花哨。

对卡兰尼克、以及他以前的公司和优步进行了长达一年的研究之后，我深知此次采访需要保持灵活性： 他喜欢无拘无束，或者至少喜欢摆出一副率性而为的样子。

1、一次没有提纲的采访

我们事先并未讨论采访议程，只是说我们将继续谈论一个月前在中国展开的话题： 他自己的职业生涯。

他告诉我，开始访谈前，他有一些东西想展示给我看。

“你有两个选择，”他宣布。“我们可以去那个房间。”他指向附近的一间会议室，这是优步进行私人谈话的众多会议室之一。“我会在那里一直来回走动。或者我们可以出去散散步。”

我知道，真正的选择是，要么“让特拉维斯成为特拉维斯”，要么竭力从受访对象口中撬出尽可能多的信息。

于是，我选择了散步。

从严格意义上说，优步的故事并不完全等同于卡兰尼克的故事。这家打车服务初创公司，最初并不是他的主意。但毫无疑问的是，他是优步的中心人物。

不过， 起到关键作用的是卡兰尼克的洞见：即启用自由职业者，而不是聘用司机，购买汽车。这将其他人“很有意思”的创业想法转化为一种无可争辩的突破性理念。

自从优步首次流行，并开始向旧金山以外扩张之后，他一直担任CEO。他的强势铁腕政策，几乎无处不在。其结果是，卡兰尼克已经被等同于优步，就像比尔·盖茨之于微软，史蒂夫·乔布斯之于苹果，马克·扎克伯格之于Facebook。

卡兰尼克启动优步的时机几乎无可挑剔。

这家公司完美地体现出信息技术行业下一波浪潮的特点。它绝对是一家“移动优先”的企业；要是没有iPhone，优步就不可能诞生。几乎从一开始，它就在全球范围内扩张——在套装软件和笨重的电脑仍然是常态的那个时代，这简直是不可想象的。

此外，优步还是所谓的“ 零工经济 ”的领导者，巧妙地将自家技术与其他人的资产（他们的汽车）和劳动结合在一起，向他们支付独立承包商费用，而不是更加昂贵的员工福利。

现如今，优步的全职员工超过1.2万人，其中有大约一半常驻湾区。

由于我们都拿起各自的夹克（在旧金山，哪怕是晴朗的7月，夜晚也有点干冷），我猜想散步意味着离开大楼。 不过，卡兰尼克随即解释说，他想带我参观一下优步的办公室。就像其他亲力亲为的CEO一样，在卡兰尼克看来，优步的办公室不仅反映了该公司的价值观和愿景，同时还是他自身个性的延伸。

乔布斯亦是如此。在他去世前六个月，乔布斯坐在家中客厅的沙发上，向我骄傲地展示苹果新总部园区的一系列建筑图纸——可惜的是，他未能在有生之年目睹这栋大厦。几个月后，他亲自与一位树艺师商议，最终选择在新总部四周栽种杏树。

2、以城市命名的会议室， 按字母排序

“这样说吧，你知道一座城市的建造历程是从什么时候开始的？”卡兰尼克自问后自答：“（开始的时候）到处都是干净的线条。这里就像一座建造出来的城市。所以，这些都是‘干净的线条”。 而我们拥有五个品牌支柱：接地、平民主义、鼓舞人心、高度演变性，以及庄严感。这就是优步的个性。”

听到这些话时，我们正站在他的办公桌旁，俯瞰优步办公室的神经中枢。通过安检后，所有的访客会看到一排排毗邻的办公桌。

当卡兰尼克重复这些品牌“支柱”（即接地、平民主义、鼓舞人心、高度演变性，以及庄严感）的时候，我频频点头，以示认可。但我并没有完全理解。对我来说，这些词汇有点晦涩，无论他多么热忱地解释其含义。

他所说的“接地”意指实用性。优步代表着终极意义上的实用性：它利用技术将人们从一个地方转移到另一个地方。但当这种概念出自一位市政工程师的儿子之口时，它就拥有了新的意义。

卡兰尼克解释说，“接地就像音调。它是功能性直线。所有的会议室都以城市命名，按字母顺序排列，真的很实用。”

我此前听闻卡兰尼克愿意把无尽的时间投入到表面的细节上。然而，我还没有亲眼看到，他愿意潜心研究这家纷繁复杂的企业中似乎很神秘和飘渺的方面。

3、一层楼，800人，1个人的声音

作为优步“庄严感”特质的一个例证，卡兰尼克指向会议上的天花板，并解释说它具有声学上的纯净效果。卡兰尼克对安静有着极致的要求：“我不喜欢声音，受不了很多噪音。”

他自豪地宣称，一种名为K-13的建筑材料能够达到这种效果。

“当这个楼层有800个人的时候，这种噪音消减措施可以让它平静下来。所以我可以轻柔地说话。”这时，他把自己的声音降到一种几乎令人尴尬的轻柔低语。“你仍然可以听清楚。”

办公桌和内墙之间有一条走廊。卡兰尼克邀请我低头看看混凝土地板，那里蚀刻着一个由一系列相交线条构成的复杂图案。

“这是旧金山的电网，”他说。“我称之为道路。”在整个工作日期间，他就是在这里来回踱步，经常一边走，一边打电话。“在白天，你会看到我在这里，我每周要走45英里。”

我们随后步入四楼游览。卡兰尼克引领我参观“纽约市”。正是在这间会议室，优步敲定了一笔高达12亿美元的筹资交易，该公司随后搬入市场街办公室。

“这是第一笔让许多人为之疯狂的10亿级美元筹资交易。”他自豪地宣称。

4、终于……秘密出口

我们乘电梯来到11楼。这是优步在这栋大楼占据的少数几个楼层之一。卡兰尼克特意创设了一种简朴的环境，用暴露的干墙和小于正常尺寸的办公桌等方式来模仿创业环境。

“至少99%的企业家不像马克·扎克伯格那样一帆风顺，你总得面临艰苦岁月。所以，我把这里称为洞穴，因为你正在经历困难时刻，你正处于黑暗中，而你真的在一个黑暗的地方。这是个隐喻。”他说。

五楼有几间以科幻小说命名的会议室。卡兰尼克对科幻经典著作如数家珍，就像一位美国内战爱好者能够飞快说出一连串重要战役一样。

一间会议室以艾萨克·阿西莫夫的“基地”系列命名，另一间被命名为“火星救援”，第三间以“安得的游戏”命名。 他声称科幻主题具有“高度演变性”——这个词意指未来。

优步是一家痴迷于未来的公司。

还有一个用来让人联想起意大利广场的中心区域。通往这片区域的走廊故意设计得令人困惑。

在卡兰尼克的世界观中，迷失方向是好事。“这样一来，如果你是一位居民，你就知道这些走廊通向何处。”这是他设计的平民主义版本。“如果你是一位客人，你就会迷失方向。所以你可以判断谁是居民，谁是客人。”

终于，我们绕过卡兰尼克的办公桌进入他的秘密出口，顺着一段楼梯离开这栋大楼，走到优步办公室入口所在的街道。他告诉我，此行的计划是沿着横穿市中心的主干道市场街，走到旧金山湾堤岸。从那里，我们将前往游客众多的渔人码头，然后去金门大桥。

5、他和他散步，然后收购了它

尽管日落的余晖璀璨无比，但气温正在下降。

这是洛杉矶人卡兰尼克不能忍受的。“对于任何洛杉矶人来说，这都是最令人苦恼的。这就是为什么我有时候回到洛杉矶度周末，哪怕只是在海滩上感受一下阳光。”

卡兰尼克看上去满腹心事。一路上，他对各种事情发表即兴评论。

比如，我说我最近很少听闻Square公司的消息—— Twitter创始人杰克·多西领导的这家支付公司现在与优步同处一栋大楼。

尽管优步是一家私营企业，而Square是一家上市公司，但Square变得非常低调。卡兰尼克若有所思地说道：“我们真的无福享受那种状态。”

我们开始谈论卡兰尼克的创业史，包括在2000年代初期绝望地为他的初创项目，一家P2P文件共享公司筹集资金。等到我们抵达旧金山湾堤岸的时候，黄昏已经降临。我想知道，在我们散步的时候，他是否会被认出来。不太可能，他说，只要我们在交谈，并且身处户外。

经过渔人码头，我们步入一家In‑N‑Out汉堡店，这家标志性的南加州快餐连锁店是卡兰尼克的最爱。

我们开始谈论 无人驾驶 汽车，卡兰尼克暗示优步即将有大动作，但他还不能详谈。 他透露说，这段六英里的路程早已成为他在夏天夜晚的例行事项，In‑N‑Out汉堡店当然是必经的一站。

而且，卡兰尼克还有一位他没有说明身份的散步同伴。

我后来得知，这位同伴是安东尼·莱万多夫斯基。此君曾在谷歌担任自动驾驶汽车工程师，后来创建了一家名为 Otto 的自动驾驶卡车公司。就在我与卡兰尼克一起走完这段路程仅仅几周之后， 优步就斥资6.8亿美元收购了Otto。

卡兰尼克告诉我，他利用与莱万多夫斯基一起散步的机会，吸收自动驾驶汽车的技术和商业计划愿景。

6、首席麻烦终结者， 混乱和秩序之间找到平衡

在讨论了卡兰尼克的创业时代之后，我想知道他如何看待优步已经成为一家更大、更成熟的公司这一事实。他的回答显示，他并不愿意以这种方式看待这家公司。他不再认识公司里的每一个人，但他仍然愿意与高级职位申请者进行长达数小时的面谈。卡兰尼克解释说，他喜欢在正式聘用某位员工之前，模拟与他或她一起工作的场景。

我问他是否喜欢运营一家大公司。 “我的管理方式使得这家公司感觉并不大。”卡兰尼克再次回归他最喜欢的一个比喻：他把每个工作日视为一系列需要解决的问题。他显然认为自己不仅是首席执行官，而且是首席麻烦终结者。

庞大的显然是可怕的。

“我想说的是，你需要持续不断地让你的公司感觉很小。你需要创造机制和文化价值观，让你的企业感觉尽可能得小。这是你保持创新和快速发展的方式。但当企业处于不同规模的时候，你实现这种目标的方式是不同的。

比如，当你超级小时，你只需要借助部落知识就能保持快速发展。但当企业超级大时，如果你只依靠部落知识，那就变得超级动荡，实际上你就会发展得很慢。所以你必须不断地找到秩序和混乱之间的平衡点。”他说。

鉴于这家公司的员工队伍不再是一群生活中只有工作的单身年轻人，我想知道他如何管理优步稳健地走出纯粹的创业阶段？

“我称之为红线，”他说。

“当你驾驶一辆轿车的时候，你可以快速前行。但你有一条红线。每个人都有他们自己的红线。你想进入那个红线，看看引擎的潜力如何。你或许发现你能够榨取的引擎潜能或许超出你的想象。但你不能长时间超越那条红线。每个人都有自己的红线。”

他指出，已经有很多“优步宝宝”； 相较于那些没有孩子，时间约束更少的员工，为人父母者往往更有效率。

但卡兰尼克对员工工作/生活平衡的期望也有局限。“如果有人的工作效率更高，他们的升职速度就更快。就是这样。这没什么可说的。”

7、创始人兼CEO兼混蛋， 才能成功？

在三个多小时的散步之后，夜晚已经变得寒冷，漆黑，而这场谈话也变得非常个人化。 我们谈到优步如何从媒体宠儿进化为媒体恶棍。

在这种形象大转变的过程中，卡兰尼克几乎愿意扮演同谋者的角色，经常亲自扮演恶棍，由此激起熊熊怒火。 他说，这些行为是他的“傲慢瞬间，我会发表一些带有挑衅性的观点。”

我问他是否关心人们的想法。“是的，”他承认自己多少有些遗憾。“无论是对于优步、我自己，还是我的交谈对象，这都不是好事。”

他的问题是，卡兰尼克似乎无法掩饰自己防御心态，或者说无法掩饰他的烦恼。他把自己的恼怒时刻归因于“激烈地寻求真相”。不顾他人感受，愿意说出内心真实想法的人，总会获得严苛的评价。

就这一点而言，他并非个例。这是史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝索斯，以及与卡兰尼克同时代的埃隆·马斯克共有的特征。卡兰尼克意识到这一点，他提到 “创始人兼CEO必须是个混蛋才能成功这一互联网文化模因。”

他抗拒这种观点，但他最多是没有痴迷于此而已。

“我想这个问题的确是存在的。”他随即将话题从一般的模因转移到他自己身上。“‘他是个混蛋吗？’鉴于你跟我谈了这么长时间，你当然会被问到这个问题。‘他是个混蛋吗？’”

卡兰尼克毕竟是工程师出身，他想相信，这个问题有一个科学的答案。我说，这类问题的答案从来都取决于个人看法，与事实无关。他不这样认为。

“我尝试着破解它是否属实，比如我是否刺激了某些人，激荡了一些与我无关的感受？我是个混蛋吗？我很想知道。”他继续说道：“我不认为我是混蛋。我很确定我不是。”

卡兰尼克不太可能听到他渴望的真相版本。

在这趟散步之旅几周后，《纽约》杂志刊发了一篇专访布拉德利·图斯克的文章。 图斯克是一位政治顾问，曾经在多场监管斗争中为优步提供咨询服务。谈到他自己愿意出于正确理由而接受“一些抨击”的时候，图斯克把自己比作卡兰尼克。“他知道，要做大事，你就会惹恼许多人。”

随后，这篇文章的作者问图斯克，卡兰尼克是不是混蛋，并描述了他的反应。“他犹豫了一下。‘我们的谈话没有被录音吧？’我告诉他没有。‘不，他不是混蛋。’”

8、我们叫了辆车， 来了一个被解雇的工程师

2017年早些时候，当一段记录卡兰尼克训斥优步司机的视频在网上疯传的时候，在许多人眼中，这个“混蛋”问题已经有了终极答案。

卡兰尼克公开表示，这起事件显示他需要尽快“成长”。但发布这段声明时，他已经进入了人生的第五个十年。仅仅以年轻为借口，不再能解释他的行为。

走到这时候，卡兰尼克感受到了寒冷和疲惫。他提议继续走到金门大桥（这很可能意味着，我们还需要走半个小时），或者叫辆车返回优步办公室。我也感到寒冷和疲惫，但我请他选择。

“我想我们还是叫辆车吧。”他说。

他拿出手机，叫了一辆优步专车。当我们在车内交谈时，这位优步司机只听了几分钟就意识到，他接到的这位“特拉维斯”——所有的优步司机都能看到付费乘客的名字——是优步CEO。

司机：你是特拉维斯吗？

卡兰尼克：是的。你怎么样，老兄？

司机：我从来没有见过你。

卡兰尼克：是的，是的。

司机：你好吗，老兄？

卡兰尼克：我很好，我很好。

司机：我不敢相信。

卡兰尼克：你怎么知道是我？

司机：我朝着后视镜看了一下。你看起来很眼熟。哎呀！我和CEO在一起。

卡兰尼克：很高兴见到你，伙计。

司机：谢谢，老兄。

卡兰尼克：你一直在开优步专车？

司机：一年，大约一年零二个月。

卡兰尼克：你以前是干嘛的？

司机：我是做兼职的，因为我住在旧金山，所以我需要更多的钱。

卡兰尼克：肯定的。

司机：然后我被解雇了，所以我现在全职工作。

这位司机解释说，他以前供职于AT＆T，做了足足16年的技术支持工作，最近刚刚被解雇。

卡兰尼克问他，现在能够掌握自己的工作时间，他是否“很激动”。司机说，他喜欢灵活性，但要是能挣更多的钱就更好了。

卡兰尼克回应说， 优步为司机提供了很多“多赚一笔”的途径。 就在这时候，这位司机突然开始吐槽。

他说，“嗯，你们的技术支持真的很糟糕。” 卡兰尼克说，“是的，我正在解决这个问题，”并请求司机给他几个月时间来解决技术支持问题。

司机还抱怨说，他没有收到优步保证他有足够工作时间的电邮和短信——这是该公司为那些希望借助优步谋生的司机提供的一项奖励计划。

然后，他向CEO吐槽：一些司机如何滥用优步的规则。比如，许多司机筛选叫车请求，以避免去不中意的目的地，比如远郊。

我们下车的时候，差不多已是深夜11点。卡兰尼克承诺说，他将跟进司机关切的问题。

（在11点07分，他向我转发了一份内部回应，发信人是一位芝加哥的“高级社区运营经理”，他承诺说要调查相关问题。我后来问他，要是我没有同乘那部轿车，他是否会作出同样的反应。“你知道我每天从轿车里发出多少份用来回应司机反馈的电子邮件和短信？”他问道。“优步产品经理的反应通常都是，‘哦，老兄，我们马上处理。’”）

9、中国之战，真的失败了吗？

去年8月份，卡兰尼克发布的一则声明让许多优步观察家震惊不已。他承认，在中国这样一个他曾经宣称是该公司最重要的未来市场上，优步遭遇惨败：他已经将优步中国业务出售给了本土竞争对手 滴滴 出行。

这或许是他职业生涯中最惨痛的失败。但即使在这里，完整的故事也更加微妙。

优步每年在中国亏损10亿美元。通过将中国业务出售给滴滴出行，他的公司成为滴滴最大的股东，并将滴滴带到优步的董事会，卡兰尼克也一举实现了他最伟大的胜利之一。

一夜之间，他将一笔失败的20亿美元投资连本带利地转化为一家中国垄断企业价值60亿美元的股权。

卡兰尼克也解决了该公司在中国市场看不到尽头的现金储备消耗，由此加固了优步的财务状况，为这家打车服务商在美国的IPO铺平了道路。

10、对于优步，天空才是极限

与此同时，优步显示它并没有失去对远大梦想的胃口。2016年10月下旬，其首席产品高管杰夫·霍尔顿发布了一本99页的白皮书，专门介绍优步对飞行车等黑科技的研究。他把这个项目称为“Uber Elevate”。

该报告开篇写道：“想象一下从旧金山码头到圣荷西市中心上班，只需要15分钟。这趟行程通常需要差不多两个小时。”它继续解释优步对垂直起飞和着陆的汽车网络，以及构建它所需的基础设施的美好愿景。

要不是它详细谈论“市场可行性障碍”，还附有一个由17人组成的撰文和评论团队名单（其中包括来自美国宇航局、乔治亚理工大学和麻省理工学院的科学家），这本白皮书看上去似乎是一个精心制作的恶作剧。

其中一位评论者名叫马克·摩尔。他曾经在美国宇航局供职30年之久，于2007年初加盟优步，出任航空工程总监。无论优步有什么缺点，可以肯定地说，它确实将天空视为极限。

尽管卡兰尼克宣称他信奉基于事实的实用性，但他最喜欢做的事情莫过于反复推敲新创意——越古怪越好。

11、北京飞往杭州的私人飞机上， 我们谈起正义感

2016年夏天，我与卡兰尼克和几位优步高管一起搭乘私人飞机从北京飞往杭州。这座位于上海附近的沿海城市是阿里巴巴集团的总部所在地，它也由此成为中国互联网世界的重要枢纽。

在起飞之前，卡兰尼克大声地询问他的首席交易人兼筹款人，优步能否在没有投资银行家参与的情况下公开上市。律师出身的迈克尔建议采取反向并购。

这是一种多少有点可疑的资本运作技术，具体方式是：一家私人公司通过收购一家劣质上市公司来登陆股市。卡兰尼克建议不要使用银行家，而是将所筹资本的3%（这笔费用原本会授予银行家）捐赠给慈善事业。当我建议把这笔钱赠送给司机时，卡兰尼克面露喜色。他说他想给司机提供股权，但优步发现相关的证劵法规相当复杂。

这架私人手机起飞后，卡兰尼克陷入沉思。他告诉我，他长期以来一直梦想成为一名调查记者，而且读过一本关于柬埔寨红色高棉的报道选集。他说，这份“梦想的工作”能够激发起他的正义感。

他甚至有一个调查项目创意：他和我去孟买呆上六个月，住在贫民窟，并撰写这段经历。“我打算像原住民那样，把头发留长，穿不同的衣服。”他说。

我逐渐意识到，这在一定程度上是卡兰尼克自娱自乐的方式，但也反映了他真挚的一面。他很可能被红色高棉蹂躏的柬埔寨人民，或者孟买贫民窟居民的不幸遭遇所触动，但他还没有为旧金山市的无家可归者做任何善事。

他的想法令人兴奋，但也令人费解。他喜欢展开奔放的想象。

12、逆境，是旅行的一部分

与卡兰尼克的最后一次谈话中，我主动提到亚历山大·汉密尔顿，部分是为了验证我的记忆：早在林-曼努尔·米兰达创作并参演的百老汇音乐剧《汉密尔顿》大获成功之前，卡兰尼克就对这位美国首任财政部长很感兴趣。

为什么当卡兰尼克第一次读到罗恩·彻诺撰写的传记时，他就如此钦佩汉密尔顿？我问道。

“他身上有许多令人赞叹的品质，”他说。“在他那个时代，汉密尔顿是一位企业家。但是，他创建的并不是一家公司，而是一个国家。他身处舞台中央。要是他不在那里，美国将演变为一个非常不同的国家。他既是哲学家，也是执行者。他有很多伟大的品质。他洞悉未来的方式让我很受启发。就很多方面而言，美国实践了他构想的未来。我认为，正是拜他的愿景所赐，我们成为了一个如此杰出的国家。”

汉密尔顿不知道何时保持安静，而且树敌无数。我想知道，卡兰尼克是否认识到了汉密尔顿遭遇的无数辱骂？

“嗯，你知道的，这个家伙面临过很多逆境。优步也一样。我们喜欢说，‘知道什么是正确的，为之而战，不要做傻瓜。’他只做他认为正确的事情。当你这样做的时候，当你做真正不一样的事情时，你就会有一些反对者。你只需要习惯就好。”

在许多人看来，特拉维斯·卡兰尼克就是一位傻瓜，但他当然不这样认为。这位优步CEO很有可能永远都不会习惯反对者的抨击。

逆境，毕竟已经成为所有人旅行的一部分。 （原文刊载于：2017年6月1日出版的《财富》杂志，由Kevin编译。）

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