全球云收入达48亿美元，一文读懂最权威的甲骨文中国云战略

甲骨文对 云计算 有一个妙喻： IaaS 是锅底， PaaS 为食材，SaaS则是佳肴。

近期，甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋携手三大产品线掌门人：甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君、甲骨文公司副总裁及云平台事业部总经理吴承杨、甲骨文公司中国区系统事业部总经理詹飞浪同台亮相，对甲骨文中国云战略进行了权威详尽的解读。

甲骨文的“变与不变”

刚刚过去的甲骨文2017财年，Oracle在全球的云收入达48亿美元。甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋谈到，甲骨文对云计算的战略是以客户的需求为导向，通过最先进的科技，为客户提供从公有云、私有云到混合云的全面解决方案。而未来，甲骨文判断混合云将占到越来越大的比率。云计算市场的加速发展，从销售、业务、到开发也对人才提出了新的挑战。李翰璋还透露，甲骨文中国数据中心的设备将在未来2-3周全部到位。甲骨文云的最强能力在于服务企业级客户。

甲骨文公司副总裁及云平台事业部总经理吴承杨谈到三个不变，甲骨文在中国数据库市场占有率超过50%，技术领先对手10年以上；中间件产品是第一位的；甲骨文中国主要的管理层团队是稳定的。变的三点，一是从数据库转到数据库云，从数据库公司转到了云计算公司，表明了甲骨文走向云计算的决心；二更多地聚焦客户满意度，成立了专门的团队，并请更多的客户分享他们对甲骨文的感受；三为客户上云提供了更多的选择。

针对进入竞争如此激烈的IaaS市场，吴承杨指出甲骨文的信心是坚信中小企业也需要高可靠性的企业级云平台，同时也会提供性价比更佳的解决方案。

甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君谈到三个不变，一是IDC数据显示甲骨文SaaS一直是市场第一位；二是投入中国的决心不变；三更好地服务客户不变；变化的是，一要从大而全变为更快速地解决客户的问题，海陆空三军齐上阵的机会不多，快速行动的特遣部队正在唱主角，云的精髓就是快速；二是通过更深入地了解客户的需求，调整自己的步伐。

潘杰君指出，甲骨文将把AI以应用的角度全面融入到SaaS中，让解决方案更智能，客户体验更佳。

甲骨文公司中国区系统事业部总经理詹飞浪同谈到，自己负责的部门主要负责私有云业务。自甲骨文2008年推出数据库一体机，到现在高一体机已经成为甲骨文私有云业务最主流的产品；另外，甲骨文也积极与合作伙伴一起推出国产化一体机产品；不变的是对Lunix持续的支持；以及高融合技术支持客户从私有云、公有云到混合云的无缝迁移。

詹飞浪表示，甲骨文还为客户提供了多种上云的路径。

第2代企业级IaaS把云计算带入新纪元

传统的IaaS如“群租房”一般，不仅拥挤、杂乱、服务质量低，还存在着超售的风险，让企业不堪其苦。

Oracle第2代企业级IaaS更像是“酒店式公寓”，凭借过硬的设施、舒心的服务和极高性价比，提供真正的企业级解决方案，让企业客户充分享受公有云优势。

基于40年的企业级IT服务经验，Oracle第2代IaaS作为全面、集成、基于订阅的基础设施服务，以弹性计算、网络和存储为核心，推出一系列企业云端应用场景，包括：Any Workload、移动化、SaaS 扩展及应用上云、Cloud@Customer、虚拟化上云、数据库备份、历史文件归档、云上灾备、高性能计算、敏捷开发、 大数据 以及云安全代理。

甲骨文12大登云宝典

这些应用场景可谓帮助企业成功登云的12个宝典，不仅能支持企业在一个由甲骨文管理和支持的企业级云中运行任何负载，还丰富了Oracle IaaS的核心性能，让Oracle IaaS为甲骨文的PaaS和SaaS服务提供底层支持。

甲骨文公司副总裁及中国区技术产品事业部总经理吴承杨介绍，Oracle IaaS不仅提供强大的服务，其四大优势，更是从用户需求出发，切实解决企业级IaaS痛点：

首先，更高性能带来卓越体验： Oracle IaaS配备有企业级网络，提供高带宽、低延时，无阻塞、多租户的服务。这可让每个用户之间实现网络隔离，无需共享资源，并且用户安全和性能均可得到保障。

其次，坚不可摧的安全防护： Oracle IaaS为用户提供坚不可摧的安全防护，提供了端到端的安全加密、全球容灾恢复基础架构以确保安全可靠的特性，为企业的云服务保驾护航。

第三，PaaS + IaaS无缝融合，一键上云： Oracle IaaS与基于Oracle 数据库的Oracle PaaS无缝融合，提供集成的解决方案，深度调优IaaS + PaaS性能，不仅可以帮助企业更快速、更安全地迈入云端，而且十分易于管理。此外，通过Oracle Cloud@Customer，企业可以根据需求选择公有云、私有云或混合云的部署方式。

第四，更低总体拥有成本，更高性价比： 甲骨文进一步降低了云服务价格和客户总体拥有成本，为客户提供极具性价比的服务。此外，Oracle IaaS是运行Oracle工作负载的最佳平台，在Oracle IaaS上运行数据库的成本更低、速度更快。

而甲骨文云计算的三大黑科技，更让用户的云上之路如闲庭信步：

黑科技一，Oracle裸机云服务（Oracle Bare Metal）：隔离性能保障安全

Oracle 裸机云服务是一个创新的云平台，提供了安全、私有、高性能的软件定义虚拟云网络（VCN），可让客户将Oracle裸机云服务作为本地部署网络的、安全的弹性扩展。除了高性能之外，由于计算主机中不运行软件，甲骨文能够在云端减少潜在的节点，进一步提升安全性。

黑科技二，Ravello应用胶囊服务：迁移应用，增强混合云能力

Ravello应用胶囊服务则让企业在短短5分钟轻松组装虚机云上应用，在云环境下运行任何类型的工作负载，帮助企业简单迅速地迁移到云环境中，节省时间和费用成本。

黑科技三，Oracle Cloud@Customer：把公有云搬回家

Oracle Cloud@Customer是一种介于公有云与传统IT环境的托管私有云模式。它可与Oracle云无缝集成，即让企业在自己的数据中心获得Oracle公有云服务的所有优势，包括敏捷性、简易性、性能、弹性扩展和订购定价。客户即使在自己的数据中心使用这一产品时也可体验到和Oracle云上同样的、最新的创新技术及优势，轻松做到“把公有云搬回家”。

作为IaaS云服务的重要基础，甲骨文公司中国区系统事业部总经理詹飞浪表示，甲骨文集成系统实行软硬集成的策略，将同类最佳的软件与硬件结合，重要的集成系统包括：

Oracle Exadata 数据库云平台（Oracle Exadata Database Machine）；

Oracle Exalogic中间件云平台（Oracle Exalogic Elastic Cloud）；

Oracle Exalytics商务智能云平台（Oracle Exalytics In-Memory Machine）；

Oracle大数据一体机（Oracle Big Data Appliance）；

Oracle数据库机（Oracle Database Appliance）；

Oracle SuperCluster超级集群（Oracle SuperCluster ）；

Oracle私有云一体机（Oracle Private Cloud Appliance）；

Oracle零数据丢失恢复一体机（Oracle Zero Data Loss Recovery Appliance）以及新推出的Oracle Cloud Machine。

随“需”应变的PaaS云服务

凭借甲骨文在数据库和中间件领域的强大技术优势和行业领导地位，甲骨文的PaaS技术能够实现企业应用安全、透明的无缝迁移，并且持续引领Java云、移动云等平台服务的发展和创新。

拥有Oracle PaaS，企业能够实现更快的开发周期、随“需”应变的能力、平台之间的可移植性、简易的应用开发。

目前，全球已有超过3000家客户选择了甲骨文的PaaS云服务作为企业混合云平台，客户遍布金融、快消、教育、汽车等行业。

Oracle PaaS云服务包括：

Oracle云平台（Oracle Cloud Platform）；

Oracle数据可视化云服务（Oracle Data Visualization Cloud Service）；

Oracle管理云（Oracle Management Cloud）；

Oracle数据库云（Oracle Database Cloud）；

Oracle数据库Exadata云服务以及Java Cloud等。

现代化SaaS 2.0加速数字化转型大趋势

旧的软件只能解决过去的商务问题，而当下需要现代化的软件来解决。什么是现代化SaaS？

甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君表示“所谓现代化SaaS就是以工业化方式大规模生产企业云应用软件，为各类企业的管理与运营提供完整的云管理应用软件产品，到目前为止全球只有甲骨文公司有这个软件工程的实力与能力。”

甲骨文公司目前提供的企业通用SaaS云一共有五朵云，包括：Oracle ERP云（企业资源管理）、Oracle HCM云（人力资源管理）、Oracle CX云（客户体验）、Oracle EPM云（企业绩效管理）、Oracle SCM云（供应链管理）等。

此外，甲骨文还提供面向银行、电信、医疗、零售、酒店等的20余种行业SaaS应用云。

单从云ERP软件来说，甲骨文是全球不到三家能够生产和提供云ERP的软件商之一，而把上述20余种企业云管理应用软件加在一起，也就只有甲骨文公司能做到。

潘杰君谈到，甲骨文能工业化生产、提供和交付现代化SaaS软件的奥秘，在于甲骨文在云计算的IaaS、PaaS和SaaS三层架构中，选择从PaaS平台入手，从PaaS往上开发SaaS应用以及向下搭建IaaS基础设施。PaaS类似于PC服务器时代的数据库和中间件等组成的通用计算平台，是整个SaaS软件的工业化生产、管理与交付平台。

目前，甲骨文是唯一可以提供完整的企业级IaaS、PaaS和SaaS套件产品与服务的云软件厂商，为此甲骨文以平均每年50亿美金、2016财年达58亿美金的规模投入云软件产品研发，而在2016年甲骨文还斥资93亿美元收购云ERP服务提供商NetSuite，加强了针对中小企业的云ERP产品线覆盖。

此外，甲骨文在全球兴建了19个云数据中心区域、每个区域都配备了甲骨文自己的高等级软硬件集成系统，为全球用户交付全套的企业级SaaS软件以及提供基于PaaS的定制化开发和拓展能力。在中国市场，甲骨文与腾讯云合作的甲骨文云数据中心也将于今年正式落成。

独具优势的DBaaS数据库云服务

Oracle数据库一骑绝尘，源于多年来对市场的深彻洞察、对用户需求的不懈调研。甲骨文了解企业客户对于云端数据库的真正需求，并为其提供无可比拟的数据库产品及解决方案，全面助力数据库客户拥抱云。

在完整的IaaS、PaaS以及SaaS服务之外，用户更可通过DBaaS（Database as a Service，数据库即服务）数据库云服务模式，轻松享受数据库所带来的超强能力。借助Oracle Exadata 数据库云平台，甲骨文将充分集成软件和硬件优势，为所有数据库负载提供具有显著优势的高可用运行平台，可谓“为数据库找到一个家”。

Oracle数据库云服务组合相当完整，持续在业界引领创新发展，包括Exadata快捷版（Exadata Express）、MySQL云服务（MySQL）、Big Data SQL云服务（Big Data SQL services），并能通过Oracle Exadata Cloud Machine以及Oracle Big Data Cloud Machine，以公有云的形式在客户环境中进行扩展。

全面面向云端的Oracle数据库12c采用甲骨文最高可用性架构、Oracle RAC集群技术以及多租户架构，让客户在共享数据库性能的同时又能有效保证各自的性能，并获得众多分析机构的高度评价，包括在Forrester Wave发布的内存数据库平台咨询报告中，Oracle数据库12c得到最高分；Gartner公布数据管理之分析解决方案的魔力象限图中，Oracle数据库12c的执行力也同样获得最高分的评价。

目前，Oracle数据库在中国市场可谓傲视群雄，覆盖了包括银行、金融机构、电信和政府行业在内的各个领域的客户。

加入现代化生态，提速数字化转型

甲骨文进入中国28年以来，在中国有合作伙伴超过1500家，在北京、深圳和成都建有三个合作伙伴解决方案中心，已建立起完善的合作伙伴网络，90%以上业务通过合作伙伴完成。

随着甲骨文的企业管理应用软件全部云化，从2015年推出了全线的SaaS软件产品后，甲骨文开始在国内组建现代化SaaS生态，用于服务企业全面的数字化转型需求。

在SaaS生态领域，甲骨文推出SaaS优选合作伙伴政策，为传统合作伙伴提供系列培训，帮助他们快速地转型到云端，从本地模式转换到SaaS模式。同时，甲骨文也在发掘云时代的新型合作伙伴，更加高效地为本地客户提供Oracle SaaS的部署及后续服务。

在2016年，甲骨文还推出了Oracle合作伙伴网云计划（Oracle PartnerNetwork (OPN)Cloud Program）OPN Cloud Program，进一步完善了现有甲骨文合作伙伴网计划的级别，通过标准云合作伙伴（Cloud Standard）、精选云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）四个等级，为甲骨文云合作伙伴提供了不同的认证级别和逐渐递增的益处。协助他们加速Oracle云业务增长，让合作伙伴展现其Oracle云专长、垂直市场产品和在客户方面获得的成功经验，借力甲骨文云，协助其客户妥善地转型至云端。

为进一步帮助企业通过云来保持竞争力和推动数据中心的转型，甲骨文合作伙伴网还最新推出了Oracle 云托管服务提供商（Oracle Cloud Managed Service Provider Program）Oracle Cloud MSP计划，Oracle云MSP合作伙伴可提供的服务包括：云咨询、服务迁移、开发运营（DevOps）、部署与编排、监测、发生率与变更管理和云优化等。

四季度财报公布，云业务总收入上升58%至14亿美元，全年48亿美元

日前，甲骨文公布了2017财年第四财季及全年的业绩。

与去年同期相比，2017年第四财季的SaaS（软件即服务）云业务收入上升67%至9.64亿美元，非GAAP SaaS收入上升75%至10亿美元。

云 PaaS（平台即服务）和IaaS（基础架构即服务）收入上升40%至3.97亿美元，非GAAP PaaS和IaaS收入上升42%至4.03亿美元。

云业务总收入上升58%至14亿美元，非GAAP云业务总收入上升64%至14亿美元。

云及软件授权收入上升5%至89亿美元，非GAAP云及软件授权收入上升6%至89亿美元。第四财季总收入上升3%达到109亿美元。

2017财年的营业收入为127亿美元，营业利润率为34%。非GAAP营业收入为162亿美元，非GAAP营业利润率为43%。净收入为93亿美元，非GAAP净收入为116亿美元。每股收益为2.21美元，非GAAP每股收益为2.74美元。在不考虑美元对外币升值的情况下，甲骨文报告的2017财年GAAP每股收益提高4美分，非GAAP每股收益提高3美分。