科技猎安防创新百人会丨专攻公安刑侦视频，捷尚张兆生分享如何深耕垂直领域
广西田东县的一个牛马市场，一名牛贩被人抢劫杀害。现场没有目击者，没有遗留物。接到报案后，当地民警迅速采集案发现场附近的监控视频，并利用刑侦系统，对现场附近的“人、车、物”视频扩大范围进行检索，根据嫌疑人体貌特征，通过快速检索海量视频，以及模糊图像清晰化处理，最终确定了嫌疑人的活动轨迹，10天后犯罪嫌疑人被成功抓获。民警破获此案所用的刑侦工具，是捷尚股份提供的IV007视频侦查研判系统。
浙江捷尚视觉科技股份有限公司（下称捷尚）成立于2007年，2015年正式挂牌新三板， 是致力于视频智能分析技术研究及其产品开发的创新型企业，主要从事视频 大数据 处理与 视频监控 智能化行业领域 。与其他同样有计算机视觉业务的安防企业不同， 捷尚主攻 刑侦 视频市场 ，“从2013年开始到现在，我们已经服务300多家公安机构了。”捷尚视觉副总裁张兆生这样告诉亿欧。
捷尚如何“啃”下刑侦市场的“硬骨头”
“我们公司最开始是以算法为驱动的，”张兆生说，“后来我们发现多领域出击不如拓展某个垂直应用领域，于是就开始专攻刑侦这块市场。”
但是 刑侦市场是块“硬骨头”，要想做好并不容易 ，作为一块极具个性化的市场，通用的技术和服务并无法满足刑侦的需要。因此在产品方面，捷尚深挖一线干警需求，从事后研判、事中控制到事前预警三方面着手，从看得清、找得出、辨得明等角度出发，推出并不断完善 iV007视频侦查产品线 。iV007视频侦查产品线不仅包含单个软硬件产品，还包含平台系统产品以及整体解决方案产品。每一个产品都是捷尚针对公安机关的实际需求打造的，比如针对公安机关快速出警的需求，捷尚打造了视频侦查便携式装备“iV007单兵研判系统”；针对涉案线索共享调用、绩效考核及串并分析等等业务，捷尚推出了“iV007涉案视频资料管理系统”；针对愈发成为主流的多警钟联动作战趋势，捷尚打造“iV007合成作战中心解决方案”，打破跨部门“僵局”，提高侦办环节效率，还可通过多案件信息碰撞，为案件串并提供科学依据。
（捷尚iV007视频侦查产品线）
其次，在服务运营方面，捷尚“能够 把细分场景做到极致 ”。张兆生说，捷尚提供服务时，会 充分考虑场景和算法的细节特性，根据算法特性调整部署方案，通过两者的有效融合将产品性能发挥到极致 ，例如针对终端设备的安装方式、成像原理做细致的算法优化，基于不同场景下人脸识别的特性做定制化性能提升。此外，捷尚还有专门的业务专家帮助刑侦人员进行现场点位勘察、案件侦破等工作，真正实现一条龙式服务。
“理解实际业务，借助高速发展的技术，研发出能够解决实际问题的产品及整套解决方案，是安防行业的发展趋势。”张兆生这样告诉亿欧。
技术创新是企业发展的驱动力
当然，能够“啃”下公安刑侦这块市场，除了能够深挖刑侦实际需求外，最关键的还是在于过硬的技术，“ 技术创新是所有企业发展的驱动力 。”张兆生说。
据了解， 捷尚拥有机器视觉完全自主的核心技术 ，包括目标检测技术、人和车的静态与动态分析识别技术、图像清晰化与质量评估技术等， 目前已取得31项专利和35项软件著作权 。在人脸识别方面，2017年12月，捷尚 在LFW人脸识别性能评测中识别率达99.77% ，位于一线行列，LFW用于评测非约束条件下的人脸识别算法性能，是人脸识别领域使用最广泛的评测集合。
“虽然人脸识别、虹膜识别等单模态识别技术已经有了很大的突破，但在实际应用上仍有许多限制。”张兆生说，人不是靠单一器官去认知世界的，而是综合视觉、听觉、触觉等感官去认知的，“单模态识别违反了这种基本的规律”，因此 未来多模态识别技术将成为发展趋势 。“但目前多模态识别技术仍处于起步阶段。”张兆生认为，现阶段多模态信息传感器设计以及信息储存等尚不完善，从训练角度来看，异构数据的相互映射、对齐、融合还存在许多问题，“所以 目前多模态技术未来还有很多路要走 。”
技术的发展是永无止境的，而先实现技术创新和突破的企业必定能抢占市场的先机，“捷尚最早是做技术起家的”，因此十分重视技术的发展。据了解， 捷尚全资打造了捷尚人工智能研究院，在多年计算机视觉技术积累的基础上，立足于领先的深度学习研发能力，着重生物特征识别、图像处理、大数据、云计算等关键技术的研发和成果转化。研究院依托国家人才政策，聘请国内外高端人才加盟，同时积极与国内外相关研究机构、高等院校展开产学研合作 。
安防行业迎来前所未有的发展机遇
据了解， 2017年捷尚实现营业收入1.53亿元，同比增长80.51% 。收入主要来源于六大业务，分别是智能安防、视频数据处理、技术服务、安防设备销售、服务收入等。其中视频数据处理业务实现收入超1亿元，占比68.75%；智能安防业务实现收入近2500万，占比15.79%。
据了解，捷尚在2017年上半年，先后在新疆喀什、福建泉州落地了两个社会面重点场所视频联网示范项目，单个合同金额达到千万级别。而捷尚之所以能够得到金额如此之高的项目，除了自身的实力过硬外，还与国家相关政策的出台，以及各地公安在平安城市建设过程中越来越青睐使用智能分析功能有关。
“安防行业迎来了前所未有的发展机遇。”张兆生说， 十八大报告明确提出要深化平安建设，完善立体化社会治安防控体系；中央也将公共安全视频监控系统纳入了“十三五”规划和国家安全保障能力建设规划中，明确提出了要部署开展“雪亮工程”建设 。“把平安建设、公共安全上升到党中央级别，这是史无前例的。”张兆生说，除此之外， 人工智能 也两次被写入政府报告。安防与人工智能“强强联合”，“整个安防产业都将有无限的新机会。”
机会不仅可以在北京、广东和江浙沪等发达地区找到，还能在许多欠发达地区中挖掘。张兆生认为，相对较发达的地区监控点位足够多，因此对发达地区而言，更高层次的需求是将已有基础设施连接成网，并提供更多的数据化服务。“发达地区是一个从有，到体系化的过程。”张兆生说，“而欠发达地区要经历的，是从无到有，再到体系化的过程。”他进一步解释道，欠发达地区要建设视频安全监控网，首先要补基础设施，而在这过程中，安防企业必定能发现大量的需求。
合作共赢，构建产业新生态
正是因为安防的需求不断增多，安防的市场不断地扩大，许多初创企业也加入到安防的阵营中，企图分走一杯羹，特别是随着人工智能时代到来，安防作为一个天然合适的落地领域，不少人工智能公司也将安防作为自己的主要业务，这使得安防行业的竞争越来越激烈。面对这样的现状，张兆生不否认初创公司的加入确实会给现有的防企业带来压力，但同时“它们也给我们带来了很多新鲜的思维。”
“ 对于初创企业，我们其实抱着学习和尊敬的态度 。”张兆生认为，初创企业之所以能够存活，要么是有新的商业模式，要么是发觉了客户新的痛点。“比如一些互联网公司做安防的时候，是从运营出手的，他们的设备成本很低，依托这些设备，他们就能构建自己的网络和服务体系，走的是互联网运营的模式，这些新鲜的模式挺好的，能给我们很多启发。”
但同时，张兆生也从一些初创企业中看到了捷尚的影子。“看到商汤、旷视这些企业的时候，我们觉得很熟悉，因为他们创立初期的状态和我们很相似，都是靠技术起家的。”随着时间的发展，这些公司也渐渐从“纯技术”，走向了重应用和服务的路线，“只是他们成长的周期比我们更短而已。”张兆生说。
“ 整个安防行业仍处于发展初期，需要更多新鲜力量的加入 。”张兆生认为，在新时代要用新的眼光去审视安防行业，“整个产业正逐渐走向开放和透明，作为安防产业的一员，我们也需要有开放的心态，和同行一起助力产业发展，共建产业新生态。”
在构建服务生态方面，捷尚推出了“iCare++”计划，通过“技术+资金”的方式，参股或控股行业公司，以求共同开拓行业领域视频智能化产品升级的市场机会 。目前捷尚旗下有4家子公司，5家技术合作公司，安全服务体系已经触及公共安全、金融安全和个人生活安全等领域。
“捷尚发展经历了从单点技术、单一产品到系统解决方案的过程。”张兆生说，越是往解决方案、服务运营升级，就越是需要一个开放、合作、共赢的平台。未来捷尚将依托更完善的服务生态，继续深耕安防细分行业，向客户提供更优质的技术和解决方案。
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