民营医院经营或止步于此？

【编者按】长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

本文发于霍尔斯智库，作者霍尔斯国际；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

一则关于投资的小故事：

一个犹太人在一条马路上开了个加油站，因为车流和人流量很大，很赚钱。第二个犹太人看了，在旁边开了家小超市，也不错。第三个犹太人看了在旁边开了个小快餐，也赚钱。第四个犹太人一看，开了一个小咖啡店，依然赚钱。 一个中国人开了个加油站，很赚钱。第二个一看，在不远处也开了一个加油站。第三个、第四个中国人，还是开加油站……

这则故事的宗旨意在教导各位投资人在进行投资活动时，应避免市场蓝海竞争。

医院的投资也是这个道理，当一些医院将某些科室做的非常成功时（如口腔科、妇科等），人们总是在想将其成功的科室进行复制，成为自己医院一个突出的科室，而这种投资的方式与思维往往都是十分容易失败的。

新建医院的重点市场：更应该关注医疗长尾

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

1、新建 民营医院 应从健康管理、疾病防治、诊断、服务等方面错位互补与公立医院，关注市场的尾部，被大型医院所忽略的部分，往往是民营医院发展更加迅速的市场空白区，成都平均每3.5万人就拥有一家民营医院，其中便有许多的专科医院，医美医院等。

2、边际贡献率通常被很多医院所忽视，认为只有需要长期治疗或者需要付出更多去治疗的疾病才能成为医院发展下去的必要成分。其实不然，很多小病，无需付出太多时间和金钱的项目也可以成为医院持续发展重要成分。

3、在医院的管理运营中，提倡采用规模效益，连锁集团似的经营可以帮助医院快速地减少运营成本，统一成熟的管理方式帮助医院快速成长，同城连锁巩固品牌地位，增加病患感知度，异地连锁，扩大市场空间。截止2018年底，成都市共有5295家诊所，461家医院，其中连锁医院的经营效益远远大于独立的诊所、小型民营医院。

4、注重亏损领域的发展，成都部分经营失败的医院只专注于发展当下最热门的科室，却没有看见很多目前亏损的领域发展，如儿科、急诊科等，其实在这些亏损领域有着非常大的潜力正在等待发掘。

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