2016旅游市场依旧硝烟弥漫：传统旅行社“联姻”OTA、BAT割据旅游市场

随着国民消费水平的不断提高，近年来，旅游行业发展火热。一边是自由行的红火，带动了蚂蜂窝、穷游网等UGC社区型企业和携程、去哪儿等 在线旅游 平台的崛起，另一边是跟团游竞争的不断加剧，使传统旅行社使出浑身解数求生存。

国家旅游局近日发布了我国2016年上半年旅游统计数据报告。报告显示，2016年上半年国内旅游达22.36亿人次，出入境旅游达1.27亿人次，上半年实现旅游总收入2.25万亿元，可见旅游市场在我国占据了相当大的份额。在这样的势头之下，传统旅行社、 OTA 平台、互联网巨头都纷纷加速整合上下游资源，抢占旅游业一席之地，整个市场可谓硝烟弥漫。

传统旅行社“联姻”电商和OTA

其实，在看似红火的旅游行业中，传统旅行社不再是曾经的“香饽饽”，由于国内消费结构不断升级，很多门店无法紧跟市场的发展节奏，再加上规模较小，很多中小型旅行社根本接不到大单生意，只能靠回头客和周边游来勉强维持生存。

案例一：凯撒旅游+京东

1993年， 凯撒旅游创始于德国汉堡，经过近20年的发展，相继在伦敦、巴黎、北京、广州和上海等全球口岸城市和核心商业城市均设有分支机构，至2011年，凯撒旅游已在全球范围内拥有超过10个分支机构。

2015年5月，海航旅游集团旗下的凯撒旅游宣布成为京东旗下移动社交电商平台“拍拍”的首个旅游类战略合作伙伴，以扩展零售端渠道资源。这是旅游行业全新线上生存形态正在被构建的案例之一。

案例二：中国国旅＋悠哉旅游网

中国国际旅行社总社成立于1954年，于2008年3月更名为中国国际旅行社总社有限公司(简称中国国旅)。现已发展为国内领先的旅行社企业集团。中国国旅官网显示，自成立以来，其累计招揽、接待海外来华旅游者达1000多万人次。

悠哉旅游网成立于2004年，是国内的旅游电子商务网站之一。2015年，众信旅游对悠哉旅游网进行了战略投资，结成战略合作联盟。

老牌旅游集团与新兴OTA联手，究竟是谁抱了谁的大腿？

由于受到线上冲击，以中国国旅为代表的传统旅行社如果只依靠门店销售，没有 互联网+ 的思维，很快就会被淘汰。但传统旅行社缺乏线上销售、推广、运营和售后的经验，怎么办？通过和OTA进行“联姻”来达到线上线下O2O或许是最有效的解决办法。

两者的合作，国旅可以通过悠哉网的互联网平台， 弥补自己在品牌推广和技术上的不足，悠哉网也可以借助国旅来拓展自己的线下布局，提高自己在服务和产品上的影响力。

OTA加快资源整合

其实，OTA的发展也没有想象中尽如人意。随着线上旅游市场越做越大，价格大战、品牌大战等使得OTA面临着巨大挑战。前有携程、去哪儿的“堵截”，后有OTA 创业 企业的“穷追”，各家虎视眈眈，瞄准在线旅游这片红海，纷纷使出大招来应对。

案例一：携程，收购旅游百事通

10月17日，携程旅游网与旅游百事通正式签署《战略投资合作协议》，将实现对旅游百事通的完全控股。

旅游百事通成立于2006年，2014年全年收客量达到300万，依托线下4000家门店及在线商城，提供超过100万条周边、国内、出境游线路及酒店套餐、景点门票、签证办理等预订服务。

由于二、三线城市规模比较小，人与人之间主要靠口碑传播，对于网络的依赖性没有一线城市这么强，对于携程来说，收购旅游百事通将助力其拓展二、三线甚至四线城市的休闲度假业务。

案例二：途牛，加大目的地直采力度

所谓“直采”，是指途牛直接向目的地的地接社、资源方采购产品和服务。目前，途牛已在国内137个城市设立了140家区域服务中心。区域服务中心的设立与直采形成了良好的协同效应。

案例三：同程旅游：合并万达旅业

记得前段时间万达集团董事长王健林在《鲁豫有约大咖一日行》中还撂过狠话，“有万达在，上海迪士尼乐园20年内盈不了利”。前几天同程旅游就宣布要合并重组万达集团旗下的万达旅业。这是要搞事情的节奏？

据悉，此次交易完成后，同程旅游市值将超过200亿元，现金储备超过50亿元。通过和万达旅行社的资源整合，同程旅游的业务板块可以继续壮大，万达实现超越迪士尼的目标的几率也在进一步提高。

BAT 角逐市场主导权

在火热的旅游市场中，BAT自然不会放过分一杯羹的机会，他们利用自身的资源、平台、用户等优势，不断深化布局在线旅游产业，在线旅游之争似乎逐渐演变为三大巨头之间的竞争。

案例一：百度，成为携程第一大股东

阿里、腾讯市值不断 创新 高，两者的竞争进入白热化，百度似乎已被甩在后面，很多人说“BAT”可以改口为“AT”了。百度想要打个翻身仗，瞄准在线旅游或许是一个明智选择。

在2011年战略投资去哪儿网之后，百度在旅游业方面又有新动作。

据携程2015年年报，截至2016年3月31日，百度共持有携程21.6%的普通股，成为携程第一大股东，携程第二大股东的持股比例为9.8%， 远低于百度。由此看来， 去哪儿和携程这两个OTA老大哥均已进入百度阵营，在线旅游市场中，百度目前已经扎稳脚跟。

案例二：阿里巴巴，自建品牌是王道

在BAT中，阿里是最晚布局旅游行业的，但作为阿里的自建平台，阿里旅行去啊在去年的成绩可谓相当亮眼。

资料显示，在去年的“双十一”活动中，阿里旅行去啊度假成交额超过5亿元人民币，整体机票成交超过30万张，酒店客栈成交超过15万间/夜，出境游合计成交超过15万件。

同时，因为自身品牌巨大的影响力，阿里旅行去啊还吸引了途牛、驴妈妈等第三阵营的OTA加入，使自己的队伍不断庞大。

在业务方面，阿里巴巴旗下的一淘网推出了酒店比价搜索；阿里旅行去啊在今年6月将“去啊专线”升级为“阿里旅行专线”，计划推出1000条精选路线高品质产品；今年7月，阿里旅行又与西澳大利亚州旅游局签署了合作协议，在阿里旅行平台上开设西澳旅游目的地频道，借助各自优势共同开拓旅游业务市场……

案例三：腾讯，入股艺龙、同程加入火拼队伍

在布局旅游产业上，腾讯肯定也坐不住。

2015年8月，腾讯向艺龙发出私有化要约，今年6月艺龙完成私有化之后，腾讯在艺龙的股权比例从15%增加至27%，成为第二大股东。7月11日，艺龙拿下了酒店预订中的微信入口。

另外，腾讯也入股了中国在线旅游网站同程网30%的股权。至此，腾讯系也将继续发力，和阿里系一起，在互联网巨头的这场旅游大战中不断完善产业链，争夺市场第一的位置。

对于旅游行业的将来，谁也无法预知，今天你是行业老大，说不定明天就被挤出市场舞台。但无论是传统旅行社还是各大OTA，追求产品创新和高质量的服务才是应对万变市场最不可或缺的一环。中国的旅游市场发展速度惊人，未来的走势怎样，我们拭目以待。