淘宝直播：直播电商拐点未至，将持续助力行业与中小主播成长

10月12日， 淘宝直播 MCN运营负责人李明（花名“新川”）在《迈向万亿市场的直播 电商 》的报告发布会上对淘宝直播近年来的发展与成果进行了总结与分享。

李明表示，其实淘宝直播并不是在2019年才开始爆发式增长的，“2020年9月28日，阿里集团投资者大会上分享过一个数据，过去三年（2016-2018年）淘宝直播带动的成交额增速一直在150%以上”，只不过之前绝对的交易规模相对小一些，没有受到资本市场与消费大众的广泛关注，“在过去十二个月，淘宝 直播平台 成交额几乎超过3000亿，618开播的场次比去年超过了123%。”

李明表示，商家自播是目前淘宝直播的中流砥柱。淘宝和天猫上的商家们已经意识到了，电商直播可以成为销量增长的新途径，所以越来越多的商家开始自己来做电商直播。今年的疫情之下，商家自播依然保持着很快的增速，甚至超过了700%，“疫情其实把这个过程加速了，我们曾经认为可能不太适合电商直播的行业，尤其是3C数码这样偏标品的行业，在今年电商直播的成长其实非常快。”李明透露，今年过亿的直播间里面有7个都来自于标品行业的商家，99大促的情况也是一样，这类商家的成交量非常高。李明称，“商家会成为我们非常重要的爆发点。”

同时，李明认为，直播电商行业还远远没有达到行业发展的拐点。“现在电商直播行业的发展还远远没有达到行业拐点的阶段，直播电商在整个电商市场中还没有占据很高的比例， 2019年天猫双十一的成交额是2635亿人民币，其中淘宝直播引导的成交额不到200亿人民币，比例仅为7%，所以直播电商还有很大的发展空间。” 淘宝直播连续八个季度保持着100%以上的增速，虽然增速相比于前几年稍微放缓，但整体仍然保持着高速增长的趋势，李明认为现在离行业的拐点还相对遥远。

上个月，淘宝直播宣布开放功能向全行业共享直播红利。 “9月3日，我们宣布全面开放淘宝直播的技术和经验，让更多中小平台、商家、主播能够通过淘宝直播的开放技术，用比较低的成本搭建自己的带货平台。” 李明表示，“2016年淘宝开启了淘宝直播，这几年淘宝直播累积了很多经验，也制定了完善的规则与内容管控标准。我们非常愿意开放这些技术、管理平台与经验，分享给2020年刚刚入局的友商，（帮助他们）通过低成本的方式建设更加规范的电商直播。”

今年淘宝直播将向全社会中小主播发放六大支持计划，包括官方货品池、成长资源包、MC对接、资费减免等等。李明表示，“对于电商直播而言，头部主播的确光鲜亮丽，但很大一部分的成交量其实是广大中小主播撑起来的。”淘宝直播将持续助力中小主播在平台上更快地成长。

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