京东联手博世：京东继续布局汽车后市场，博世再度合作电商平台

【编者按】 博世 与 京东 达成合作后，京东成为博世重要的销售渠道之一，并且通过京东的O2O平台可以实现线上购买线下安装的完整闭环。

本文首发于汽场，作者张硕；由亿欧编辑，供行业人士参考。

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继今年5月博世与阿里巴巴集团达成战略合作后，这家全球最大的 汽车零部件 供应商近日与国内收入规模最大的 电商 企业京东也在汽车后市场领域展开合作，涵盖新品首发、众筹、O2O等多个领域。

双方达成深度战略合作后，博世汽车配件产品从出厂到送达京东顾客手中的整个供应链环节将得到梳理优化。同时，京东也将成为博世重要的销售渠道之一，保证消费者第一时间购买到新品。

目前在京东上线的产品包括易损件和部分诊断设备共1500个产品料号，品类包含雨刮片、滤清器、制动系统、火花塞、电瓶和喇叭等。博世旗下优立博（Unipoint）品牌的雨刮新品也已在京东首发。

博世汽车售后市场大中华区总裁安德世表示，“借助京东在车主端的广大用户基础，让更多国内消费者更加方便快捷地购买到博世产品，并且实现了线上购买线下安装的完整闭环。同时，快速的消费者反馈还能为博世更新升级产品和服务提供依据”。

借助京东线上流量及配送能力以及博世在国内的300多家车联线下服务门店，消费者在京东购买博世自营配件将可享受线下的优惠安装及免费的多项检测服务。

事实上，博世汽车售后自2010年起就已开始拓展电子商务业务。今年5月，博世与阿里巴巴的合作扩展至集团所有产品，整合旗下家电、汽车配件、电动工具、热力技术、智能科技等产品上线博世天猫旗舰店，双方将在 新零售 、全渠道、 大数据 运用、会员通、智能设备研发等创新业务方面进行深度合作。

博世旗下汽配门店也将与天猫旗舰店打通，实现线上预订博世汽车配件，引导至就近的博世门店进行安装的全渠道体验服务。

2016年，博世集团在天猫平台的商品交易总额超过20亿元，与2015年相比，增长超过60%。

安德世接受《汽车商业评论》记者采访时表示，天猫、京东针对的用户群体各有不同，博世希望通过与不同电商平台的合作，进一步拓展博世的产品和服务所能覆盖的车主群。

博世中国2016年取得915亿元销售额，同比增长19%，特别是汽车业务的增速远超行业平均水平，汽车后市场业务也取得两位数的增长。

尽管现阶段线上渠道的销售额仅占整体后市场业务的5%~10%，不过增长速度却达到了两倍到三倍。特别是像雨刮片、滤清器、火花塞、电池等易损件或保养时会用到的产品，线上销售的比例就相对较高，比如雨刮器的线上销售比例就超过了一半。

安德世表示，目前线上业务模式只是作为博世现有模式的补充，不过中国市场变化非常快，博世在与电商平台的合作过程中充分了解线上消费者的需求和期望，如何更好地服务他们，为未来做好准备。

相比博世布局线上业务的未雨绸缪，京东进军汽车后市场的野心也开始昭显。

实际上，京东早在2013年就开始涉足汽车后市场，并不断扩大布局。

2015年，京东与国际零部件品牌商海拉合作布局O2O。线上，海拉在京东平台上销售品牌产品和服务；线下，双方联合冠名授权给合作门店。截至2015年末，全国已经有500家门店拿到“海拉·京东联合授权服务网点”冠名。

2015年初，京东和腾讯以现金和独家资源的形式投资易车，金额约13亿美元。2016年8月，京东与腾讯、百度投资5.5亿美元，注入易车网旗下专注于汽车融资的子公司易鑫资本。且京东持股26%，已经成为易车的第一大股东。

2017年3月，京东与德国马牌轮胎签署合作协议，马牌轮胎将会直接为京东提供货源，后续还将展开更深入广泛的合作。

2017年5月，京东汽车用品与3M汽车售后签署了合作协议，将在营销、O2O联动、大数据、产品定制等方面合作。

除了近日与博世的签约外，有行业人士爆料称，京东即将与汽车后市场O2O企业淘汽档口开展深度战略合作，目前已经进入实质阶段。

此外，京东销售的产品也在从硬件产品层面过渡到套餐类、服务类，比如一开始销售机油、座椅、坐垫、香水等，现在逐渐有了工时、套餐包等服务类产品。

可以预见，借助线上流量及物流优势，以及用户的消费趋势，京东在汽车后市场的布局也将更加深入。