工业党干货！宇视科技总裁张鹏国演讲：安防行业的经营之路

2018年3月16日，宇视科技合作伙伴峰会在海南三亚召开，主题“宇子同袍，视高谋远”。宇视科技是华为华三系的创业公司，一直高举“精工之路”和“工业党”的旗帜，创业六年市场位居中国前三，全球 视频监控 领域第七位。宇视在2011年起步时的营收是3亿元，到2017年取得了10倍的增长，达到31亿元。

本文根据宇视总裁张鹏国先生的演讲整理，从工业党和企业经营者角度分享关于公司战略选择、运营管理以及如何在 人工智能 的喧嚣中可持续发展等行业和技术趋势思考，张鹏国先生本人毕业于北京航空航天大学计算机科学与工程系。

下面为经观察者网编辑的演讲内容，未经审定。

任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是喧嚣过后的沉静期

通过一组数据来了解视频监控业务的未来前景：过去六年间，整个行业炒作的4K是800万像素，这个产业链才刚刚成熟。宇视获得的31亿收入基本上全是在高清，即200万像素。然而，我们每个人的眼睛是5.76亿像素，而且是双目。这就意味着我们还有600倍的空间。

安防行业理念非常多，最早是 云计算 ，隔一年是 大数据 ，后来是 物联网 ，2017年最热的是人工智能。然而，让一个只有800万像素的 机器人 来取代有两只5.76亿像素眼睛的人，是对人的侮辱。因为即便是5.76亿像素也无法识别人心。人的心智是结构化数据做的最好的，目前人工智能的结构化做的差很多。

安防行业，其实也包括IT行业，最大的弊端是概念太多、做的东西太少。 高铁从来没炒过什么概念，但它们是真正的大国重器。前段时间，宇视也上了央视的《大国重器》。

其次，安防行业包括IT行业，很喜欢讲模式。关于模式有一个悖论，这个悖论让模式变得既有价值，也没有价值：凡是5分钟之内讲不清楚的就是失败的模式。模式最多代表业务的初始速度，不能代表业务的加速度。业务的加速度是产品、技术、服务，而这些的核心是运营和管理，运营和管理到最后是人。所以， 模式没有那么重要，人最重要。Idea本身不值钱，最值钱的是把idea落地实现的人 。

另外，当下大热的人脸识别，具有天然的两个属性：非接触和携带。这两个属性让它非常有价值，但也有一个最大的命门：不具备100%的唯一确定性。比如，长得极其相似的同卵双胞胎如何界定？现阶段的技术很难做到100%，但即使是99.999%，也还有很漫长的路要走。 人脸识别目前在商业落地上有很大的挑战：想象一个千万人口的城市，在99%的识别率下，还有10万人没有被识别 。

如此看来，单一技术很难实现用户需求，多种技术的融合才能真正实现用户需求。宇视是一个融合了多种技术的研发团队，我们懂通信（CT）、网络（IT）、光学、机械、电子，我们的团队具备了多种技术实现用户需求的基本素养。

任何新技术，刚出现的时候都很喧嚣。早前的云计算，其实到现在为止，盈利的公司也寥寥无几；大数据公司还在探索业务模式；人工智能还要远，对人的取代还非常难。 任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是喧嚣过后的沉静期，真正开始接触用户需求、真的开始点滴改进的时候。

速度很重要，但是秩序和纪律更重要

一个喧嚣的公司不会走太远，而一个沉静的公司有可能走很远，因为已经落地了。

太多公司只想做轻松的事情，想通过一个概念就能获得成功。没有人去下苦功解决最后100米，解决到路面的问题，解决人、车、路、灯、杆、光。宇视选择从这些苦活累活做起，这是我们选择的道路，也是我们的核心竞争力。

速度很重要，但是秩序和纪律更重要。为什么阿根廷、巴西的球队那么强，但每次灭掉他们的基本都是德国队？因为秩序和纪律比速度更重要。南美大陆的足球曾是对工业社会唯一的反抗，但是在工业化的铁军面前就显现无力和迷茫， 高效成熟的精工制造必然胜过缺少灵魂的散漫 。德国球星没有阿根廷和巴西的那么璀璨，但是德国队进入世界杯决赛并且夺冠的次数最多。

宇视logo由之前的红黑相间切换为今天的宇视蓝。红黑里面其实隐藏一个关于德国的话：红色是鲜血，黑色是钢铁。德国铁血宰相俾斯麦说得很好：要解决这个时代最严重的问题，并不是依靠演说和决心，而是依赖铁和血。构成铁血精神的内核是普鲁士精神，而普鲁士军队的主色调是蓝色。蓝色不仅是科技信息的主导色彩，同时富于传承。 全球化的宇视更看重团队的秩序和纪律、团队协作、技术素养、训练有素、忠诚敬业 。

最近一段时间，霍金去世的新闻让大家刷爆朋友圈。这个世界上有这么多天才、科学巨匠、这么多的创新，然而我们只认识了这个世界的5%，还有95%的暗物质、暗能量我们一无所知。800万像素也无法替代人眼，全息、全彩、无极调焦、远近不定的功能。

遇到困难挫折的时候，我们不妨想的大一点，想的稍微远一点，不要把眼前的得失看那么重要。不要着急，慢点来，做时间的朋友。拥有一颗平常心，看到很长的雪道，尽量去制造更多的雪。锤炼公司的差异化竞争优势，加强产品和解决方案的落地能力，保持定力，保持耐心，磨炼持久力，构筑运营和管理上的秩序和纪律。

我相信，宇视会有更加美好的明天。

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由SHMBA创投联盟主办的 2018-SHMBA“跨越A轮”创业大赛启动仪式 将于2018年3月22日举行，邀请到卫哲、章苏阳、董占斌、方宇锋等20位投资嘉宾出席，并举办创投酒会。大赛将围绕“新消费、新金融、智能科技、医疗科技”四大板块展开，优胜项目将有丰厚奖励。