诊所并购：“快鱼吃慢鱼”背后的生存逻辑

【编者按】企鹅杏仁合并、于莺加入企鹅杏仁、北京金融街收购睿宝儿科、妈咪知道赋能孵化新诊所、邻家好医又添医疗合伙人……诊所行业诸多的动态，似乎预示着大鱼吃小鱼的时代到来。并购只是一种选择，它意味着一个新的起点，接下来的路怎么走，才是关键。

本文发于轻松开诊所，作者为丁香妹； 经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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近两年，政策和资本的双重驱动，让诊所行业的并购活动日渐活跃。

近期行业并购事件回顾

企鹅杏仁合并，创新诊疗模式

2018年8月，企鹅医生宣布与杏仁医生签订战略合作协议。合并之后，新集团公司统称为“企鹅杏仁”。两家平台都将继续保留原有品牌开展运营。

合并以后，企鹅杏仁集团“全科诊所+日间手术中心”的创新诊所模式，将对广大医生需求和患者流量进行一个递进及分发的过程，做到日常疾病诊疗全覆盖，形成闭环。

于莺加入企鹅杏仁

就在企鹅杏仁合并后的几个月，11月28日宣布正式签订收购于莺科技及其北京水岸祐邻诊所。

创始人于莺及其团队加入企鹅杏仁集团，担任首席医疗运营官及VP职务，主要负责患者医疗服务质量管理、全科培训体系，以及医疗产品、医学内容等方向。于莺也将借助自身丰富的医疗自媒体运营经验全面提升企鹅杏仁的跨平台医疗服务运营能力。

北京金融街收购睿宝儿科

2018年9月，北京金融街集团收购了上海睿宝投资有限公司（睿宝儿科），涉及金额近4亿元。

自2014年成立以来，睿宝儿科在上海开设有6家门店，并在收购前获得了两轮融资，最近一次是在2017年获得7000万元B轮融资。

睿宝儿科总裁杨唯璐曾透露，希望借助北京金融街集团的资源，在上海以外的地方开设更多门店，也可能会成立一家医院，打通服务链的上下游。

妈咪知道赋能孵化新诊所

2017年12月12日，妈咪知道宣布完成对广州佑儿诊所的并购，佑儿诊所成为妈咪知道首家入驻广州的儿科诊所。

妈咪知道佑儿诊所占地1000多平，作为广州首家提供日间手术的儿科诊所，还增设了日间手术和夜诊服务。

妈咪知道创始人兼CEO梁亮此前曾表示，公司内部专门成立了赋能事业部，专注于投资参股诊所、并购诊所等业务的拓展。

邻家好医又添医疗合伙人

2017年10月19日，邻家好医与金华明德门诊部就并购事宜达成协议，金华明德门诊部院长成为邻家好医医疗合伙人，共同打造优质便捷的基层医疗连锁服务体系。

从这些并购事件不难发现，在资本助力下，不少新型诊所通过自建、并购等方式迅速分得了市场更多的“蛋糕”。

“快鱼吃慢鱼”的背后，运行着怎样的市场生存逻辑？并购和整合，是否预示着是未来诊所行业的主流趋势？

资源互补，分更多的“蛋糕”

企鹅和杏仁的“联姻”，是强强联合，还是抱团取暖？

有人猜测，两者的竞合会不会是诊所行业的“滴滴”与“快滴”？现在看，还为时过早。

杏仁和企鹅分别在2016、2017年先后布局线下业务，合并后，企鹅杏仁在全国拥有了30余家门店。

据统计，目前全国诊所（医务室）已达22.4万个，而且还有不少连锁数量比两者“合体”后更占优势的诊所品牌，比如强森医疗，3年拓展了近40家门店。企鹅杏仁集团还面临着很大的挑战。

二者的竞合，可以看作是一种共享优势，降低扩张成本，以此来分得更多市场“蛋糕”的方式。未来如何发展壮大，寻求更多的资源和机会？还要观望。

先成为“快鱼”，再寻求标的

从睿宝儿科的收购和妈咪知道的“孵化”战略，不难看出资本在标的选择时表现出的倾向。

一般来说，资本看好的新型诊所，应当满足轻资产、扩张快、可复制等几个特点。

儿科是资本近年来的“新宠”，而儿科诊所与口腔、医美、眼科等诊所的可复制性强，容易形成市场的梯队化，及早识别并入局“头部玩家”，是资本选择标的的重要评估因素。

而儿科医疗资源的短缺、季节性因素和家长溢价的自愿程度，都决定了儿科成为“香饽饽”的潜质。

妈咪知道较早地进入妇儿行业，产品垂直较深，2017年开始从线上布局线下诊所，运营两年已开设7家门店，今年又获得了1.5亿元C轮融资。

想实现连锁，全部靠自建门店，会耗费巨大的人、财、物，并不现实。在资本的助力下，“快鱼”发现一些在位置、经营、硬件上具有优势的诊所，并购更多的“慢鱼”，也是“头部玩家”扩张的一种逻辑。

医生创业者，情怀与资本的较量

纯粹的医生，或者纯粹的资本创业，都很难做好医疗创业。一种理想状态是：让懂运营的做运营，懂商业做商业，做医疗的专心做医疗。

分析客户的需求，做好运营管理，这是资本所擅长的。

异业间优势和短板的互补，给并购带来了更多的可能性。并不是只有医疗背景的人才最懂医疗，“破坏者”和“革新者”往往都来自其他阵营。

打败休闲食品行业的，可能就是“外卖小哥”。

并购只是一种选择。它意味着一个新的起点，接下来的路怎么走，才是关键。

2019 年，继续观望。

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