专访微医贝联李凡丨“合纵连横”背后，互联网妇幼医院年咨询量150万

2015年10月29日政府正式决定“全面放开二孩政策”，这被行业内认为是母婴行业发展新的机遇期。易观智库发布的《中国互联网母婴市场发展研究报告》显示， 2015年我国母婴行业整体市场规模已经突破了2万亿元，并且以每年超过15％的速度在增长。

有市场的地方从来都不缺“掘金者”，面对日趋激烈的竞争，抱团以增强竞争优势也在不少企业的考虑范围之内，例如 2016年2月，贝联科技宣布和微医母婴板块合并，合并后的公司名称为微医贝联，双方携手启动全国首家互联网妇幼医院 。

如今已经过去了近一年的时间，微医贝联的现状如何？互联网妇幼医院的运营情况如何？近日，亿欧采访了微医贝联执行总经理李凡。

2016年2月微医集团和贝联科技达成合并意向之后，在新贝联中，贝联科技创始人游昌乔任联席董事长，微医集团创始人廖杰远任联席董事长兼CEO， 微医集团副总裁李凡任贝联科技董事、 执行总经理 。

李凡向亿欧确认，微医与贝联科技在2016年2月宣布合并之后就开始了业务整合，并于2016年10月完成整合。

现在微医贝联的团队超过100人， 技术整体上有40人左右；产品和运营人员20人左右；剩下是BD的人员。

在高层管理团队上， 原有贝联的团队还在微医贝联任职； 合并后的微医贝联加强了产品，尤其是偏互联网医疗方向的产品的运营工作。

就业务层面而言，李凡介绍说，微医的业务主要是围绕“医”、“险”、“药”在运作，“ 在医的方面 ，微医的三级服务体系体现，既有横线也有纵线。横线为家庭医生的基础服务和专家团队，纵线为专科深度的拓展。 微医在专科深度运营中会选取比较值得做的领域去发力，妇幼是第一个被选中的领域。 所以，微医贝联是微医集团业务垂直发展的平台。 ”

此前有业内人士告诉亿欧，微医之所以在每个省市都建立互联网医院，是为了整合当地的医疗资源，李凡坦言，这其实可以看做是微医集团的横线，而 微医在业务线的发展上强调协同运作，微医贝联就是围绕妇幼专科去整合医疗资源的平台，属于纵线。

“合纵连横？”

“也可以这么理解。”

合纵连横语出《战国策·秦策》，本是政权角力的谋略，用在微医的布局上更像是“纵合横联”的网格，将地域的广度与专科的深度如网格般展示在人们面前。

李凡认为，微医从和贝联科技合并，并涉足互联网妇幼医院有3大优势：

其一，微医运营互联网医院的经验丰富， “整个互联网医院组成是一套非常复杂的技术架构，不是谁都可以去做互联网医院的，也不是谁都能做好互联网医院的”；

其二，贝联可以拥有丰富的线下医疗资源累积， “贝联科技原有的Wi-Fi业务覆盖了全国超过1500家的各级妇幼保健院，而这些就给到了微医贝联一个很好的医生、医院资源的支持”；

其三，是微医和贝联科技原本就有巨大的C端用户入口。

一个用户到了微医贝联互联网妇幼医院的平台上之后，平台会开始为用户建立母婴健康档案，之后定期为用户推送适宜的内容。

具体到一个场景，假如用户还处在备孕期，在线下某一家医院查出患有某些疾病，比如多囊卵巢综合症等，就可以通过平台寻找专家团队医治；治好受孕成功后，用户可以在平台上选择建卡的医院和服务；在怀孕过程中，用户可以通过平台进行智能大数据连接，监测体温、胎心等；胎儿出生后，平台上可以给用户提供母婴健康咨询、母乳的养育指导，儿童养育指导等服务；当儿童有突发性的疾病时，用户可以在平台上选择相应的儿科医生进行远程咨询，也可以享受在平台上会员服务。

“这是从备孕开始，涵盖孕、产、育全周期的流程，同时这一流程也包括了线上和线下的联动，这是互联网妇儿医院给用户提供的服务。”李凡表示。

微医贝联方面提供的数据显示，截至2017年3月，其已经覆盖了全国300多座城市的1500家妇幼医院，其中绝大多数为公立医院；注册实名用户超过1000万人；签约妇产儿科医生4万名；可提供在线咨询产科医生超过13000名，妇产儿科年咨询量为150万。

一年的时间里， 微医贝联专注于在原有医院的数量基础上做用户的增量，可在线咨询的产科医生数量增加了30％，妇产儿科的年咨询量增加了50％。

据亿欧求证，微医贝联运营的互联网妇幼医院与微医旗下大多数互联网医院一样， 是与杭州某医院合作， 借助对方的医疗机构执业许可证取得的线上行医资格。

在具体的业务推进，即和线下医院的合作上， 李凡坦言这与当地的政策和医院的情况有很大的关系， 政策支持力度大、医院配合度高的地方，与医院合作就更加顺利、合作程度也更加深入。

“国家互联网诊疗的相关规范上，微医也承担了很多起草的工作。据我了解，初步规范已经递交给国家，国家相关部委也在做进一步梳理和审核。”

目前微医贝联的主要盈利模式分为两块：一块是针对B端的广告服务；一块是针对C端的用户的会员服务，会员服务包括了医、药、险等。据李凡介绍，目前妇幼互联网医院的注册用户超过1000万人，其中付费用户约占10％，但多为单次付费。

在谈及2017年的规划时， 李凡介绍说，2017年微医贝联将会有两个比较大的战略：

1、完成从入口层到平台层到生态层的转化： 微医贝联去年初步构建了互联网平台，今年将着重构建线上线下的服务闭环；同时，继与和美医疗合作之后，其未来也会与更多的私立妇幼医院建立合作。

2、盈利模式、商业模式更加清晰： 分为两大块，一大块是精准营销广告收入，另一块是会员服务，尤其在后者上面，微医贝联将推出更多会员套餐，更多以会员服务形式去收费。

然，千里之行始于足下。

李凡透露， 近期互联网妇幼医院的院长将正式到任，负责互联网妇幼医院的医疗管理工作；而关于医疗行为中的在线检验报告结果互认，医联体内的线上转诊等问题，也会在近期对外做一次公布。

本文作者王艳莹，亿欧专栏作者；微信：ying211316（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。