英诺天使基金林森：理性回归之后，小程序就是下一块流量洼地

2018年11月30日，由亿欧公司主办的以“智能产业，美好生活”为主题的 2018亿欧创新者年会 暨第四届创新奖颁奖盛典在北京国贸大酒店进行第二天的会议议程。

大会现场，汇聚了5000名各 产业创新 者、行业领袖、国内外知名专家学者共同参与讨论，他们对未来行业发展趋势做出预判，对面临新机遇，企业应该如何做也给出了建议。本次峰会采取“1+6”的组织架构，除了11月29日的“2018创新者领袖峰会”外，30日还将举办包括新技术·新动能创新者论坛、大健康创新者论坛、 小程序创新者论坛 、 金融科技 创新者论坛、企业智能服务创新者论坛、未来零售创新者论坛在内的6场垂直峰会。

在2018亿欧创新者年会上， 英诺天使基金 创始合伙人林森在小程序创新者论坛上发表了精彩演讲，以下为林森现场演讲全文：

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感谢大家！拖堂比较严重，我尽量把这事儿讲得比较简短一些。在今年年初小程序比较火爆，最近好像有点遇冷，原因在哪里？我们怎么去看这件事情？从投资人的角度怎么看？很简单，我们需要去看小程序的本质是什么。

对于小程序本身来讲，我们就问一句话，各位还有不做小程序的吗？哪怕就是百度也在做小程序，百度、阿里都在做，只不过不把他某些应用放在微信小程序的生态里边，但是他们自己也在做小程序的生态。

其他的从京东开始，包括拼多多，所有的从微信里边长出来的公司。从这些角度来讲，没有人不在做小程序，所以小程序依然是非常了不起的事情。 为什么？原因很简单，从投资机构的角度判断，下一个风口一定是大赛道级的东西。我们从PC互联网到移动互联网，下一个赛道是什么，这也是投资机构需要去找到的新的增长点。

微信互联网的特点是什么？微信互联网比移动互联网强在哪里？我们看清楚这一点，从我们的角度来讲，我们看到现在目前小程序好像稍微冷一点，也是一个狂热的上升期以后的理性期 。所以理性回归非常重要，只有理性回归之后才能够真正去审视其本质，这个时候才能非常的清晰，而且伟大的企业都是诞生在理性回归后的寒冬之中。

对于投资人来讲最怕的是忽悠人。现在忽悠的人基本已经快死了，我们期待真正做事的企业能够长出来，伟大的企业都在寒冬中能够诞生。但问题是你如何在寒冬中诞生？对我们来讲，从2015年开始投微信生态投了三四年的时间，包括待会儿上台的加推科技，也是我们觉得要鼎力支持的伙伴。从这个角度来讲，我们过去投了这么多的企业，跟这么多企业在微信生态上建立连接，我们需要做的事情是始终不渝的来去支持创业者。

虽然今天讲的是小程序，但是我建议大家要看整个微信生态，而不只是小程序。微信里边除了小程序还有很多的东西，小程序只是表象上的载体而已。

移动互联网上，APP在新的环境之下，工具是什么？用户端的表现是什么？一定是小程序的表现。但是微信大生态里边如何找到入口？如何利用它的社交裂变？这是需要做的事情。

对小程序本身来讲，我们认为是这三个方面： 第一打通一切；第二链接一切；第三是赋能一切。 这三个很重要，解决了三个很重要的问题。第一个是流量，现在大家去找流量，流量成本在哪里？洼地在哪里？只有微信。你要想创业的话，一定要找到了流量洼地去狠挖，挖出一口井来，甚至挖出喷泉来，这个时候才有可能成功，我认为流量的洼地只有微信。“拼多多”、“趣头条”都是这样的格局，可以看的很清楚，社交就是流量。

第二件事情是需要看它下沉的力量在哪里。 现在可以去到三四五六七八环外，到农村里面去问他们会用APP吗？基本上没人知道什么叫APP，但是微信都会用，微信小程序他们玩的都挺好，玩的比我们更溜。如何去获取这些用户是非常重要的一点。

第三个方面是无所不在的支付。 这个东西太厉害了，但是最近有一些比较头疼的问题，咱们在虚拟支付当中微信和拼多多在打架，但是我相信这个东西都是很快会被解决的，只要是利益滋生这些事都能谈判，就像中国和美国一样。只不过是讨价还价，完了之后依然是可以长久持续的生态。

我们认为在用户方面小程序已经是彻底往前走。闲来没事的时候，去小程序里边找几个游戏打发点时间，这是很正常的事情，这就是用户的习惯形成，另外一方面来讲，微信对小程序支持的体系已经是非常完善，大家可以在里边做很多的事情。从投资上来讲，如果大家再来谈APP开发的东西，基本上我会说你先从小程序开始，先把小程序做好了再说后面的事情。

我们再来看刚才说的几点， 第一，“三个一切”中的打通一切， 这是过去所有的创业者都要去做的事情。 举最简单的例子，最近有一个风口叫“社区团购”，我们最近把社区团购所有的公司全部捋了一遍看一下，确确实实它解决了很多的问题。在电商里边最难做的东西是什么？是生鲜，生鲜光损耗就要20%的损耗，获客成本非常大，叫做交付的成本或者履约的成本非常高。

而社区团购由于采用了各种的方式，这些方式有两个特点，第一点获客成本低，通过团长、宝妈来获取客户，也就是通过信任获取的客户。第二点，在履约方面来讲，通过预付或预购的方式，把每一单的履约成本能够降低在四五块钱，流量成本也就是一块甚至几毛钱。

原来在生鲜电商这是走不通的，原因就是履约成本太高。现在当履约成本降在这个程度的时候，就能够给用户更好的体验。电商谈的是多、快、好、省，它把好和省这两个打通了，然后再下沉，所以这也是“拼多多”的东西。

第二，什么叫链接一切？ 你喝了咖啡觉得不错可以把朋友们都推荐跟你一起喝，所以“连咖啡”做的“口袋咖啡”很不错。我跟王江很早之前就说了，不要用公众号，一定要用小程序，因为小程序的爆发很强，链接了一切用户是以后我们去探讨的点。

第三赋能一切。 小程序可以用二维码调取各种方式，真的是赋能一切生意。从我们所看到的社区团购，可以看到线上的东西，看到办公室等等这些东西。我相信未来在这里边可以看到无数场景都可以被重新的构造。

这是巨大的生态。我们过去几年一直在投资跟生态相关的企业，所以我们也比较理解大家的态度，理解创业者的需求，所以我们会在这个赛道上继续。

我给创业者的建议就是底下这句话，“ 一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光”， 希望这个风口是大家要抓住，其实风口是不断的，但是真正大的、持续的风口，大家一定要看清楚和把握住，我们有前所未有的机会和商业摸索都会在这个时代诞生，我们认为过去十年在移动互联网诞生出来的商业模式都会在微信互联网时代被重构。原理非常清晰，因为有新的流量洼地，新的供应链整合的方式。

所以，期待各位能够在小程序的这一波风潮里头抓住机会，不断创造出新的商业模式，创造出新的类似“拼多多”、“趣头条”等企业，不要畏惧寒冬，只要你是好的创业者都会有资金支持。对于投资人来讲，最担心的问题是找不到好的项目。我们最近已经很长时间看不到好的项目了，所以这是真正创业者最好的时代。谢谢大家！