「非公医疗100+」专访丨张强医生：从医生IP到集团IP的这一年是最痛苦

周一下午两点，和来北京出差的张强医生约了见面。还未走入咖啡厅，就在大大的落地窗旁看到张强医生在电脑前忙碌的身影，身着印有“Dr.Smile”的白色体恤，桌上摆着一顶帽子也写着“Dr.Smile”，这正是张强医生的英文名。点上咖啡就与张强医生聊开来。

说到忙碌?

“接受完采访，晚上还要回上海。”

张强医生说现在自己的时间分成三块，1/3总要给家庭，1/3临床和培训工作，剩下1/3是管理“张强医生集团”，自己个人的娱乐休闲时间几乎没有。

在医生集团这一领域，张强医生是第一个吃螃蟹的人，经历了太多起起伏伏。在体制内，他是科室主任，找他看病挂号排队要等六个月；在体制外，他是张强医生集团的创始人，成立第一个月只有五位患者。

今天的张强医生集团早已今时不同往日，早在2016年就完成了A轮的数千万融资，在上海、北京、浙江、广东、陕西、四川、河南等省市也纷纷落地。

在张强医生集团之前，国内很少人知道医生集团，自由执业的概念也没有，医生集团这一领域一片空白。可就在这短短四年间，医生集团如雨后春笋般迅速生长。据亿欧大健康不完全统计，全国“医生集团”已接近700家，“医生集团”数量井喷。

医生集团这么多吗？

国际上的定义，医生集团是指两个医生以上抱团联合执业，必须是注册的独立法人机构，诊疗服务收入占75%以上。张强医生指出，事实上，市场上部分机构打着“医生集团”的旗号做其他的事。但对于好医生走出体制成立医生集团，释放劳动力这一趋势，张强医生依然看好。

医生集团改变“国营脸”医疗服务

虽然中国目前非公医疗机构数量已经超过公立医疗机构，但是非公医疗的服务量只占到总数的10%左右，90%左右的患者涌向公立医疗机构，人满为患，看病困难。

张强医生把公立医疗机构比作国营商店，大部分医生和医保资源全在公立医疗，医疗行业被垄断，缺乏服务意识。许多公立医疗机构的窗口可见“国营脸”。在取药窗口，药品、发票都是甩出来的，有些医生看病几分钟就开处方下诊断。如果在体制外，这样的企业早就被淘汰。张强医生表示，体制内的许多医生缺少服务患者的内在驱动，医生的阳光收入少，过度医疗行为突出。

张强医生集团现在的诊金是500元，远高于公立医疗机构的挂号费。

医生集团的用户画像是不是高收入人群？随着医生集团等非公医疗的发展，公立医疗的好医生是不是会越来越少？低收入基层群众怎么办？

张强医生表示，用户主要是对医疗有高品质要求的人。现在张强医生集团大部分项目都是自费，没有接入医保，接入商保的只占到10%左右，其消费人群需要自费承担。好医生永远是稀缺的，不可能为所有人服务。好医生放在公立医疗机构更是挂不上号，劳动力没有被释放。

他打了个比方，在协和医院，名医一周看一百个病人，但在他自己的诊所，他可能看两百三百个，还教徒弟，劳动效率会更高，市场会更大。

将来公立医疗应该回归公益性，保基层医疗，把多元化的需求交给市场，国家医改的方向应该是这样。他描绘了未来医疗的样子。

商业保险制约医生集团发展

在美国，医生集团是一个相当成熟的医生执业方式，迄今仅有5.6%的医生直接受雇于医院，高达83%的医生则加入医生集团，在一定程度上，这也得益于美国商业保险的普及。而我国最近几年医生集团才缓慢兴起，有业内人士认为，中国商业保险的落后是制约医生集团发展的重要原因。

“商保只占到整个集团业务的10%左右”，张强医生说。

医生集团的发展是否能推动是商业保险的发展？

在他看来，医生集团很难倒逼商保的发展，只能靠自身的发展，但是可以肯定的是，医生集团发展到一定阶段，商业保险发展会加快。

不过，张强医生对于保险坚持一点，无论商保还是医保都应该是合理化的支付体系，诊疗服务的价值应该占到一半以上，而不是现在的检查和药费占大头。

从一个医生IP变成一个集团IP，这是医生集团的一个必经之路

医生集团这个新生事物，未来到底怎么样？国内首家医生集团张强医生集团发展顺利吗？盈利状况如何？

张强医生坦言，融资之后开始加大投入，现在还处于亏损状态。

他补充道，刚开始是盈利的，2016年融资之后就开始投入团队扩大。融资之后开始尝试品牌“去张强化”。把临床大部分工作交给团队，对大家而言有个接受过程，怎么样从一个医生IP变成一个集团IP，这是医生集团的一个必经之路，否则就没有发展的最终价值。张强说：“从医生个人IP到集团IP这是最痛苦的阶段，我走了一年。”

据亿欧大健康不完全统计，全国共有29家进行了融资，其融资轮次处于Pre-A到A轮的阶段，发展相对缓慢，张强医生集团的A轮融资也已过去两年。

张强医生认为，资本是把双刃剑，资本的助推下可能促使医生集团发展向好，但也有可能急于得到回报损坏医生集团的初心。资本只是个工具，人要对资本有把控力而不是屈服于它。

对于融资的需求，他也表示，第一，张强医生集团现在没什么大的竞争对手，不是很焦虑，融资需求不大。第二，好的医生集团的现金流是可以的，对资本的需求也不大。在他看来，医生集团最重要的是把团队建好、方向定好。医生集团是个新生事物，方向战略都还没有清晰的时候，不主张医生集团急于融资，要非常慎重。

与张强医生聊完告别离开，回头看到他又打开了电脑......

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