中产阶级正在崛起，定制家居企业应如何锁定消费人群？

【编者按】随着中国 中产阶级 正在快速崛起， 消费升级 的连锁效应催生出 定制家居 大市场。但值得思考的是，定制家居在用材方面该如何应对？本文将从三个方面展开分析。

文章发于新浪家居，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

2016年中国人均收入为8000美元，到2020年会增涨到1.2万美元，突破经济学家所说的中等收入陷阱，达到世界认定的发达国家标准；2016年中国中产阶级1.09亿人，到2020年中国中产阶级有7亿人。中国中产阶级正在快速崛起，消费升级催生下定制家居大市场，近年来也以30%以上高速在增长。然而消费升级远未到达终点，定制家居在用材方面该如何应对正在快速崛起的中产阶级？

精准定位，锁定消费人群

调查数据显示，中青年为家居消费的主流消费群体，家居消费群体年轻化趋势明显，25岁-35岁消费者占比合计为66%，定制家居的主要消费群正在向80、90后适婚主体转移。

这部分消费群体重视健康舒适的居住环境，期望个性化的设计带来的新鲜感和差异感，更为重要的是他们一如既往地追求实木材质的家居，他们追求实木既是一种文化回归，也是现代人追求生活品质的一种体现。

顺应潮流，实木化逐渐兴起

近年来，实木的应用在欧洲正逐渐兴起，意大利2016年实木的应用比2015年增长了6个百分点；在德国，家具工厂对实木的应用也越来越广泛。在国内，实木家具历来是被看成中国传统生活方式的文化代言人。随着国际化大潮的到来，现在的国人的生活方式及家居设计都在趋向欧美，要把中国和欧美的家具串联起来，最好的方式也是实木。

原木板式化，消费升级大趋势

纯实木家具，一般会让人联想到厚重、昂贵、古朴等这些词汇，传统实木家具大多数是“一对一”式的制作加工，效率低，成本高，交货慢，无法满足现今的市场需求。针对这一现状，深圳松博宇公司在业内首次提出“原木板式化”概念，将原木通过相关工艺、设备做成像刨花板、夹板一样的可标准化、批量化生产的板材，就能满足定制厂商及消费者的需求，厂商在提升生产效率的同时能够提高客单价值，而消费者则能以板式的价格，享受到实木家居的品质。

为顺应消费升级的趋势，越来越多的定制厂商瞄准了 “原木板式化”给行业带来的革新：百得胜结合实木与板木的双重优势，在行业内首次推行“板木定制”概念，以“美洲实木柜体+美洲实木门板”的搭配取得了良好的市场表现；顶固、玛格、皮阿诺、德维尔等知名定制品牌也纷纷望风而动，使用松博宇北美实木板材开发新系列产品，以高端实木品质、亲民消费价格来引领整个定制行业的消费升级。

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在此背景下，亿欧将于 2017年10月20日 在 广州天河希尔顿酒店 举办 GIIS 2017家居家装产业创新发展大会 ，以 “赋能家居新零售 ”为主题，共同探讨发展的新机遇！抢票链接： http://www.iyiou.com/post/ad/id/312